Predajná potrubie prognózovanie existuje lepší spôsob?
Mierne povedané väčšina spoločností obchodné predpovede jednoducho nezaručuje, neuveriteľných 90% z ponuky nezatvárajte podľa prognózy, aj keď pravdepodobnosť je takmer 75% a viac. Ešte viac prekvapujúce je, že 54% Zaoberá sa predpokladalo, prehrali s konkurentmi, alebo nie decision.This je trend, že ako vrcholového vedenia a riadenia predaja, je si vedomý. A viditeľnosť sa teraz na úrovni výkonnej moci, predaj vytvára dopyt po väčšiu zodpovednosť. Rozhovory s MD a obchodným riaditeľom spoločností, naznačujú, že už nemôže nečinne prizerať dúfať, predajné tím dodáva, ako je uvedené. Viditeľnosť a presnosť je potrebné zlepšiť. A ak sa predaj nemôže to sme zistili, že finančné riaditelia by! Tu je ďalší zdieľanú dilema, kde vidíme, plánované tržby sú vlastne koncové ukazovateľ ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ktorá v čase, keď viete, Ak dohoda bude vlastne vyhrali alebo prehrali hra je u konca! Za týmto účelom predaja riaditeľov a MD sa obracajú na hlavných ukazovateľov v predajnom procese (napr. schopnosť vyhliadky na vlastný produkt alebo službu, časový plán - je to na dobrej ceste, predajný tím možnosť získať prístup k moci, atď). Každá jednotlivá metrický dispozícii zohráva čoraz väčšiu úlohu tu vrcholového vedenia zápolit s výzvou na zlepšenie predpovedania predaja viac presne tak, aby mohli využívať konkurenčnú výhodu a prevádzkové ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, a vyhnúť sa problémom s nevedel, pravda postavenie potrubia a len sa spoliehať na 'čreva cítiť '. Ale to nie je rovnaké pre všetky organizácie, mnohé z nich sa používajú tieto náročné čase nielen jasné z mŕtveho dreva, ale stavať tím silu. Sú tiež začínajú podporila tímu disciplínu. Dnes môžeme pozri Predaj riaditeľov & MD Posilnením sa vo svojich požiadavkách na činnosť, potrubia výkazníctva a dodržiavanie ich predajných procesov. Počas lepšie časy, skúsených i mladšie predaja vedenie často sa zľakli je poskytnúť prehľad o ich činnosti. 'To nie je môj štýl', 'já naozaj nemám čas na to', 'ja neverím, že niekto môže mi povedať, čo sa bude diať' boli ľahšie akceptovať pri predaji vedenia boli presahujúce ciele. Ale tie časy sú teraz väčšinou preč. Znova a znova sme zistili, že obchodný riaditelia & MD majú stuhnuté svoje odhodlanie. Riadite ¾ pre predaj jeden dokonca povedal: "Nie sme, zaoberajúca sa staré zlaté časy. My Teraz bude musieť robiť veci inak. Na konci každého týždňa, či už ste robil, čo potrebujeme, alebo si nie. Ak nie ste, potom by ste mali ísť niekam inam, pretože budeme trvať na túto a čo je dôležitejšie, ako trvať na tom, nechceme vás tu, ak nie ste tímový hráč. To je všetko, čo sa to. Po tom, budeme merať pekla z tejto veci, pretože život je fakt, že máme plné právo kontrolovať všetko, čo robíte, a že nerobíte "Na podporu všetkých týchto teraz vidíme zrejmý až zase v počte podnikov, prijatie formálnych metód. Či sa vytvorenie týchto sami alebo licencie komerčné ponuky sa zaviazali na zabezpečenie toho, aby všetky ich predajného personálu, začať predávať rovnakým spôsobom, a že sa prísnosťou na to, čo robia. V porovnaní výkonnosť spoločností, ktoré prijala formálny proces proti tie, ktoré nie sú, takmer vo všetkých metrických používaných pre hodnotenie úspešnosti, spracované zamerala tímy predčili ich menej štruktúrované konkurencii. V ide o niektorých aspektoch predaja rozdiely boli úplne mysli boggling.What Chápeme dneška je, že si jednoducho nemôžete spoliehať na 'čreva pocit' alebo akéhokoľvek typu 'feel good factor', musíte vykonať praktické merateľné žiadny nezmysel predajného procesu. Ako dobrý štart môžete pozrieť na svoje predajné cesty a merať kľúčové informácie, ale výkazníctva videný s mnohými CRM balíky sa len tí základné obrázok a v niektorých prípadoch zlý obrázok. Mali by ste hľadať systém, ktorý je nastaviteľná, ktorý má viac 'dotykové body' v rámci každého 'predaj ukazovateľ'. Napríklad nie je dobré hovoriť s vyhliadky, pokiaľ nebudú mať k dispozícii rozpočet. Zvyčajne musieť hovoriť do rozpočtu držiteľa a tiež pochopiť, aké podmienky musia existovať skôr, ako sa môžu uvoľniť z rozpočtu. Vzhľadom k tomu, tento príklad je potom diviť, , Že mnoho spoločností, nepovažujem sa na to, až bude príliš neskoro? Nakoniec musí byť ľahké pre predaj kompletné a riadenie predaja stráviť aby si mohli všetci sústrediť na oblasti, ktoré je potrebné ešte attention.Once máte implementovať a prispôsobiť to, čo pracuje pre vás možno potom môžete začať užívať života, budete schopní pochopiť, čo na prácu, a čo môže byť potrebné opúšťať sám. Teraz sa pozrieme na vaše potrubia a pridržte hlavu do ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ktorá je tak predvídateľný, keď viete, how.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © Obchodná akadémia 2005. Vám môže byť tento článok v Ezine alebo na svojom webovej stránky alebo distribuovať na ďalších ľudí, ak ste obsahovať vyhlásenie o autorské práva a bio informácií tag linku nájdete na konci tohto article.Michael Palman, globálny Master Predaj tréner a autor. Mike pomáha ľudia a firmy do ruda, tak to lepšie a získať výsledky, ktoré chcú. Mike má za sebou úspešnú kariéru v predaji viac ako 25 rokov a teraz pomáha ostatným predajcom získať obchodnú výhodu. Mike žije v Británii
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
