Umenie a vede konania očakávania v predaji
Je veľmi jednoduché upadnúť do pasce so zákazníkom prostredníctvom rozšírenia ponuky nad rámec toho, čo spoločnosť infraštruktúra je schopná dodať v primeranej timeline.As predajcu, musíte riadiť kvalitu predajného procesu. V tejto súvislosti o "riadenie kvality riešenia" na mysli, môže tému nie je potrebné robiť "čokoľvek uzavrieť dohodu". Tam musí byť rovnováha. Že rovnováha je dosiahnutá prostredníctvom konania očakávania s budúcim cusotmer a na vlastné organization.The obchodujú otázka musí byť vyhodnotená a postavený okolo riešenie, ktoré spĺňa ciele zákazníka, vaša firma, a etiky predajcov. Ak sa očakávania sú správne riadené, sa bude zaoberať dodržiavať tieto princípy a byť prínosom pre všetky strany. Je-li komunikácia je ohrozená, je výrobná kapacita alebo dodacie stresovaný alebo kvality Konečný výrobok je obetoval a dohoda nie je výhodný pre všetky strany a môžu poškodiť budúce obchodné opportunities.Many predaja Odborníci tvrdia, že je to ich práca, aby "zaťaženie košíka" a zodpovednosť prevádzkový personál, aby zistili, ako sa k požiadavke. I keď príliš veľa podnikov môžu byť dobré mať problém, správne riešenie správy zabezpečuje, že očakávania sú riadené tak, aby nebude po spáchaní operácií spoločnosti zdrojov vo vzťahu k dodávkam, a že konečný výrobok je to, čo sa očakáva, že zákazník v rámci určených dokumentácie dodávky timeline.Proper uľahčí kmeňa efektívnu komunikáciu medzi zákazníkom a prevádzkový personál. Podpísané a popravený dokumenty vrátane dodávky parametre, termíny, položka kódy, popisy produktov, atd by mali byť vždy súčasťou procesu, kedy absolvovanie štafetu na inú divízií spoločnosti a mala by byť zachovaná v dvoch vyhotoveniach v predajných dokumentovať priečinku projektu. Kritériá pre certifikáciu ISO9000 z výrobného procesu sú dobré odkazy pri posudzovaní manipulácie s dokumentáciou v rámci predaja force.Good komunikácie na všetkých stranách, je tajomstvo efektívne riešenie správy. Nemôžem dostatočne zdôrazniť, že predajcovia by malo zostať zapojení ako zákazník a operácie / dodávky celý tím realizáciu, aby zabezpečila, že neexistujú žiadne rozdiely v očakávaní na oboch stranách. Zdržiavajú v neustálej komunikácie so zákazníkom umožňuje predajcu upevniť vzťah s klientom a zmierniť akékoľvek otázky komunikácie a miesta pre interpretácii medzi zákazníkom a prevádzkový personál. Taktiež pokračujúce oznámenie predaj osoba pomáha zákazníkovi nebude cítiť ako "len ďalšie číslo" a môže sa takmer vždy zvýši šanca na add on sales.Integrity je kľúčovým prvkom pri riešení kríz. Zachovanie dodržiavanie klienta a činnosti súvisiace personál bude vždy ponúkať najlepší-dodaný tovar alebo služby. Často omeškania alebo prekážka, je lepšie rozumie zákazník, ktorý dostal aj dobrá komunikácia a priame vpred odpovede od svojho poskytovateľa riešení. Neexistuje žiadna náhrada za kvalitu predaja profession.Brian je predseda a zakladateľ Spojených Predaj Professional Association (UPSA). UPSA je non-zisk organizácia so sídlom vo Washingtone DC, ktorá má riešiť problémy a úlohy jednotlivých predajných expertov. Brian je autorom prvý na svete predávať univerzálne štandardy a open-source predaj rámec pre bezplatnú distribúciu. Toto 'Kompendium Professional Predajná' obsahujúce bežne prijímané a funkčné všeobecne známe, že všetky predajné profesionáli majú. Open-štandardy zdroj predaj boli stiahnuté v 16 krajinách vyše 300 ľudí. Viac ako 30 ľudí z contributions.Because UPSA nie je vo vlastníctve jednej osoby alebo spoločnosti, je členom organizácie a strážca celosvetový štandard vstupe do predaja profession.Find sa o členstvo v organizácii a pochopenie procesov a rámci odborných predaj na webových UPSA na http://www.upsa-intl.org. Zistite viac o Brian
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
