Predajná kompetencie nie? T o kvóty výkon!
Zlučovanie problémom sú dva mýty o opatreniach spôsobilosti sales.Myth # 1: Kvóta výkonu neznamená na predaj kompetencie? Predavač kvóty je zvyčajne stanovená vedením spoločnosti. Častejšie ako nie, je stanovená kvóta ako spôsob, ako dosiahnuť cieľ zvýšenia ceny akcií alebo jeho práve vychádzal zo vzduchu ako "pekné-na-si-číslo", ktorý je väčší ako v minulom roku. Je to vzácny organizácie, ktorá môže artikulovat bolo, ako nastaviť kvótu. Je to ešte vzácnejšie nájsť organizáciu, ktorá si sadne k tomu predaja matematiky a stanoviť reálne kvóty a kvóty pre ich úsek predajcov. Bez tohto chápania, ako to Poznáte-li kvóta je príliš vysoká? Ako viete, ak je príliš nízka? Nemusíte! Preto, že predavač, že hity kvóty v organizácii, ktorá nevie, ako nastaviť jeden nie je preukazujúce jeho competence.Myth # 2: Úroveň aktivity neznamená predaja kompetencie - Veľa organizácií zriadených predajné aktivity ciele. Budú sa pýtať ich predajcovia dosiahnuť predaja hovory X, X telefónne hovory, a X návrhy deň. Tieto typy merania, a stále je biť, nemám na mysli osoba môže predať. Iste, existuje pozitívna korelácia medzi aktivitou a predajom, ale ak by som hrať lotériu, každý deň som asi nevyhrá. If I play X lotériová hry, v štátoch, X, X a množstvo peňazí, to neznamená, že budem riadiť k víťazstvu. To jednoducho znamená, že som stále mám šancu. Ja by som radšej, že niekto presne vie, čo robia, a nie hrať lotériu s ich predajom territory.So, čo presne je predajné schopnosti? Spôsobilosť je definovaná ako niečí vedomosti, zručnosti a vnútornej motivácie. Vedomosti sú stavebným kameňom kompetencií. Efektívne Odborníci predaja sa priebežne učia a majú vyvinuté rámec a postup pre prístup k ich vedomostí. Majú pevný základ vedomostí a chápu ich silné a slabé stránky. Zručnosť je určená vedomosti predajcovi získala navyše svoje skúsenosti úrovni. Najskúsenejší predaj profesionálov zostali v jednej vertikálnej trhu alebo odvetvia na dlhšie časové obdobie. Majú tiež zostal v rovnakých predajných úlohu na dlhšiu dobu (napr. mimo predaj). Majú tiež po zmysle profesijnú dráhu s rastúcou úrovňou zodpovednosti a komplexnosť predaja. Vnútorná motivácia je niečí vlastnú talk, disk, a účel. Ich vášeň pre produkt, zanietenie pre organizáciu, kde pracujú, a ich pozitívny postoj základným kameňom pre schopnosť prekonávať námietky, rukoväť odmietnutie, alebo sa zaoberať predajom quotas.A zle nastaviť príslušné predajné človek má schopnosť pohybovať sa v akejkoľvek organizácii a získať dôveru rozhodnutie-tvorca. Budú sa usilovať o vytvorenie situácie, kedy môže dôjsť k nákupu v rámci etického prostredia za primeranú cenu. Majú znalosti hovoriť s CEO, predné-line manager, alebo najnovšie zamestnanca o tom, čo problémy a výzvy, ktorým čelia. Väčšina zo všetkých, ktoré usilujú o zvýšenie svoje vedomosti, zručnosti a motiváciu, aby mohli byť najlepší v tom, čo do.Brian je predseda a zakladateľ Spojených Predaj Professional Association (UPSA). UPSA je non-nezisková organizácia, so sídlom vo Washingtone DC, ktorá má riešiť problémy a úlohy jednotlivých predajných expertov. Brian je autorom prvý na svete predávať univerzálne štandardy a open-source predaj rámec pre slobodné distribúciu. Toto 'Kompendium Professional Predajná' obsahujúce bežne prijímané a funkčné všeobecne známe, že všetky predajné profesionáli majú. Open-normy zdroja predaja boli stiahnuté v 16 krajinách vyše 300 ľudí. Cez 30 ľudí z contributions.Because UPSA nie je vo vlastníctve jednej osoby alebo spoločnosti, je členom organizácie a strážca celosvetový štandard vstupe do predaja profession.Find sa o členstvo v organizácii a pochopenie procesov a rámci odborných predaj na webových UPSA na http://www.upsa-intl.org. Zistite viac o Brian na adrese:
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
