5 najčastejších problémov, ktorým čelia VPS predaja
Nedávna štúdia 2663 predajné organizácie, ktoré Think vzdelávanie, Nightingale Conant a Trainique odhalili päť oblastí, ktoré vrhajú svetlo na to, čo odlišuje najlepšie od zvyšku (návšteva http://www.revegrowth.com/free_articles.htm za kópiu) Číslo jedna - zle definované predajného procesu. 82% všetkých riaditeľov uviedlo, že ich predajná organizácia mala proces, ktorý bol zle definované alebo proces, ktorý bol nie je nasledoval. Predajného procesu je ako cestovná mapa. Ak si dávajte pozor, že vám pomôže zistiť, či máte v okruhu do pravej, alebo zlým smerom. Dobre definované predajný proces robí to isté. Malo by byť poradnej povahy, ktoré určili opatrenia, ktoré umožnia obom stranám lepšie pochopenie pre seba a súbor otázok, ktoré vám pomôžu získať alebo disqualify.Issue dva - Nedostatok základných zručností. 42% Riaditeľov uviedlo, že ich predajcov chýbala základné zručnosti potrebné pre svoju prácu správne-ouch. Počas 70. a 80. rokoch to bolo obyčajné pre veľké korporácie najať nové predajné regrútov a dal je cez 12 -- 18 mesiacov intenzívny rozvoj predaja programu. Tie dni sú preč, takže obrovský nedostatok schopností! Kurzy sú mladšie ako 40 sa nikdy nedostal typu prípravy naozaj needed.Issue tri - Ak sa sústrediť na správny druh činnosti. 90% manažérov uviedlo, že ich predajcovia zameraný na nízkej návratnosti aktivít alebo len na zlé ľudí. To je častý omyl zamieňať s tým, že je zaneprázdnený produktívne. Špičkových interpretov vedia, čo robia, prečo to robia a koho to robia with.Issue štyri - umožnenie "vlastnú talk" sabotovať vaše úsilie. 86% manažérov uviedlo, že ich predajcovia negatívne myslenie alebo samostatne zárobkovo rečou, ktoré poškodzujú ich predajné úsilie. Existujú stovky príkladov, ale najzreteľnejšie má čo do činenia so zľavami. Znova a znova počujem predajcovia tvrdia, že majú byť čo najnižšiu cenu vyhrať podnikania. Všetky štúdie, ktoré som kedy čítal hovorí, že tam sú 4? 6 ďalšie otázky pred ceny, ale sme boli "naprogramovaný" myslieť cena je problém. Je dôležité pochopiť, ako ste bol naprogramovaný, a ako niektoré z myšlienok pracuje proti vám! číslo päť - Predaj konania nerozvíja svojich ľudí dosť. 67% riaditeľov uviedla, že ich vedúci predaja nie sú výdavky dosť času trénovať a rozvíjať ich predajcov. Úlohou manažéra predaja je trénovať svojich ľudí, rovnako ako v profesionálnom športe! Bohužiaľ, ak nebudeme mať predajný proces, predajcovia sa nevyvinuté schopnosti alebo nesprávnym ľuďom koučování stáva impossible.For predajcov a niesť zodpovednosť za vlastný profesijný rozvoj je kľúč! Má proces, zdokonaľovať svoje zručnosti, zamerať sa na správny druh činnosti, uvedomovať si svoje myšlienky, získať niektoré koučování, pripojiť predaj vodcu skupiny, alebo sa pripojiť združenie venuje svojej success.Good predaja profesionáli realizovať svoje silné a slabé stránky a vytvoriť plán, ktorý rieši ich schopnosti. Veľké predaj Odborníci tento proces zopakovať znovu a over.Brian je predseda a zakladateľ Spojených Predaj Professional Association (UPSA). UPSA je non-nezisková organizácia so sídlom vo Washingtone DC, ktorá má riešiť problémy a úlohy jednotlivých predajných expertov. Brian je autorom prvý na svete predávať univerzálne štandardy a open-source predaj rámec pre bezplatnú distribúciu. Toto 'Kompendium Predaj profesionálne 'obsahujúce bežne prijímané a funkčné všeobecne známe, že všetky predajné profesionáli majú. Open-normy zdroja predaja boli stiahnuté v 16 krajinách viac ako 300 ľudia. Cez 30 ľudí z contributions.Because UPSA nie je vo vlastníctve jednej osoby alebo spoločnosti, je členom organizácie a strážca celosvetový štandard pre vstup do predaja sa o profession.Find členstva v organizácii a pochopenie procesov a rámci odborných predaj na webových UPSA na http://www.upsa-intl.org. Zistite viac o Brian na adrese:
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
