5 tajomstiev k správe svojho manažéra predaja produktívne
Mnoho ľudí verí, že hlavným dôvodom na opustenie ich zástupcovia organizácie je, že peniaze v tom, že opustí pre väčší plat. V skutočnosti najväčší dôvod, prečo ľudia odchádzajú organizácií, je to, že úlohu, ktorú robia, je už ponúka každému napadnúť alebo vzrušenia. Druhým dôvodom je vzhľadom na správanie a schopnosti okamžitého nadriadenému. Viac často ako ne, sú dve silne spojená s Správca pričom malý záujem zástupca rozvoja a ako taký reprezentatívny cíti pod oceňujú a znudení z dôvodu nedostatku pozornosti a challenge.Often vine je kladený na manažéra dvere ale zástupca musí vziať diel zodpovednosti aj. Problém zvyčajne nastane, keď sú očakávania nie je stanovené "na stole", s oboma stranami nevie navzájom svojim potrebám, motivácia a očakávania. Výsledkom je často nedostatok dôvery a rešpektu medzi zástupca a manažér, ktorý vedie nevyhnutne ku konfliktom. Dobrý manažér sa zabezpečí, že "zmluva" je vytvorené medzi vedúci a zástupca, a že táto zmluva je "dva-cesta", ale bohužiaľ len málokedy sa stane, a ak existuje zmluva je zavedený je 2one-way2 s manažérom načrtnúť, čo on alebo ona očakáva od zástupcu a nie naopak around.So ako sa môžete vyhnúť konfliktom a začať produktívne pracovať so svojim manažérom? Zákon o týchto piatich tajomstvo a pozerať sa na vzťah s manažérom grow.Secret 1: Informácie o správaní štýlov a zistiť, aké sú vaše vlastné, a váš správca. Porovnať dvaja a ak existujú rozdiely, potom práce na tieto rozdiely podľa vašich požiadaviek správcu reč tela veľmi diskrétne. Zodpovedá ich tón a hlasitosť hlasu, nie si pamätať, ktoré sa vydávajú iba diskrétne zápas. Pozrite sa na ich pohyby očí a robiť podobné. Opäť si podobné s pohybmi tela. Keď začnete diskrétne zápas ich reč tela, budete sa diviť, že sa začiatkom zápasu aj vaše. Toto je začiatok procesu rapport budovy a ide to dlhá cesta, začiatok budovania trust.Secret 2: Zmluva s manažérom o dosiahnutie dohody o tom, ako najlepšie dva budete spolupracovať. Klásť otázky, ako napríklad: "Aké sú vaše konkrétne očakávania mňa ako svojho zástupcu?" "Aké sú moje konkrétne ciele a ako sa budem merať? "" Čo správaním obťažujú vás? "" Čo motivuje a de-motivuje? "" Aké správy chcete? Kedy chcete je? Aký obsah? "" Ako často sa Ak chcete navštíviť ma v tejto oblasti? "Zmluvným je predovšetkým o správe očakávania. Dobrým manažérom, bude vždy prehľad jeho očakávania, a požiada vás o vás. Akonáhle sú obaja jasno v tom, čo každá ostatných očakávania, potom je to ďalší stavebný kameň do základov dôvery a respect.One z najťažších lekcií som sa dozvedel, keď som nemal zmluvu s senior sales manager. Mali sme úplne opačné správanie, štýly, čo znamenalo, že sme sa vystúpiť na najlepší štart. Myslel si, že som bol príliš energický, prelietavý a príliš veľa rizík príjemcu a hoci som bol príliš podrobné so žiadnu osobnosť a neustále uviazol v prednej časti tabuľky. Boli sme v neustálom konflikte, pretože sa ma spýtal na správy, ktoré som videl žiadny dôvod, prečo som bol frustrovaný, keď ignoroval moje prosby o ďalšie vzdelávanie rozpočte. Ak by sme mali zmluvné a diskutovali vzájomné podobnosti a rozdiely a ako najlepšie pracovať s nimi, môžeme nemal konflikt, ktorý sme si. Výsledkom tejto "osobnosti konflikt" bolo, že existuje málo dôveru a rešpekt medzi nami a len veľmi málo komunikácie. Stretnutie medzi dvoma z nás, prinajmenšom, plný! Secret 3: Opýtajte sa na pravidelnú spätnú väzbu o vašom postupe. Opýtajte sa svojho manažéra, ktorý tréner vám. Byť pro-aktívne a nie čakať na svojho nadriadeného prísť k vám. Na druhej strane nie vždy byť videný byť závislý od svojho nadriadeného a dať im priestor. Dohodnúť tejto oblasti pomoci vo svojej zmluve. Skvelý čas, aby si zaobstaral Táto podpora je na návštev v teréne. Opýtajte sa svojho správcu, ak nejaký čas môže byť "chránené" poľa počas návštevy na prerokovanie svoje pokroky, a pre nich tréner Vás akékoľvek nápady, a alebo, problémy sa have.Secret 4: malo nazerať ako na pomoc svojho nadriadeného. Konanie môže byť osamelý a stresujúce, najmä v prípade, že vedúci nie je riadenie ich šéfa veľmi dobre, alebo v prípade, že spoločnosť a / alebo tímové výsledky nie sú robiť rovnako, ako sa očakávalo. Bude podporovať a prijať ponuku na ďalšie úlohy. Tieto úlohy bude nielen vytvorený priestor pre správcu pracovať produktívnejšie a strategicky budú aj vám umožní vytvoriť si vlastný schopnosti. Dávajte pozor, aby zabezpečili správu vášho tímu-kamaráti očakávania i tu. Byť vnímaný ako podpora manažér môže byť prijatá na zlú cestu do niektorej z vašich kolegov a na príležitosti, menej osvietený zástupcovia mohli vidieť toto správanie ako threatening.Secret 5: Choďte sa svojimi inštinkty! Ak máte pocit, že vzťah so svojím manažérom začína ísť kyslé, potom okamžite zvolať schôdzu a otvorene diskutovať svoje pocity. Ak chcete uľahčiť tým, ako to môže znieť, opätovne ho postaviť do zmluvy hneď na začiatku. Niečo ako: "Mám-li pocit, náš vzťah už nie je, čo by malo byť, môžem riešiť okamžite, ako proti nechal ho zdržať? "Nechcem, kde je to možné diskutovať o svojich pocitoch so všetkými váš predajný tím. Zistíte, niektorí ľudia veľmi priaznivé a užitočné, ale môže sa tiež zistiť, že niektoré z nich môžu ísť z cesty posilňovať pocity ste čím je ťažšie riešiť s manažérom. Vždy lepšie, aby tieto pocity na hlavu, bez toho by s odkazom na svojich spoluhráčov. Máte-li tréner, potom sú Často tých najlepších ľudí a podporu, ktoré umožnia zvládnuť tieto situations.Relationships medzi manažérmi a predstaviteľmi zvyčajne zhoršuje, pretože tam bolo málo dôvery v prvom rade a ako výsledok otvorenosť nie je zvyčajne dosiahnuť. Postupujte päť tajomstvo a pôjdete dlhú cestu na zabezpečenie trvalej a produktívny vzťah s vaším manager.Allan Mackintosh je profesionálny manažment tréner, ktorý po 19 rokov vo farmaceutickom priemysle a založil vlastné vedenie koučování poradenstvo, Professional Management Coaching. On je úspešný rečník a autor nedávno obrátil po tom, čo bol jeho prvá kniha " Koučování úspešný manažér ", vydaná v August.Allan možno kontaktovať, na 01292 318152, e-mail allan@pmcscotland.com alebo na jeho webovej stránke http://www.pmcscotland.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
