Ako staviame 90% neúspešnosť do predajného procesu
Nedávno som začal robiť školenia v bankovom sektore. Plošne, úspešného bankára úzkej medzi 2% až 6% z vyhliadok, ktoré vyzývajú, od ich prvého prieskumu call.Not len sú tie čísla Otřesné, sú považované za normálne. Inými slovami, sú bankári Očakáva sa, že zlyhanie najmenej 94% svojho času. Poisťovníctvo rovnaké odds.In všeobecne každom odbore sa zavrie menej ako 10% z perspektívy ich hovor (prvý hovor ukončiť), s viac ako 90%, ktoré spadajú do kategórie 7%. A pretože neexistuje žiadny vedecký spôsob, ako zistiť, ktoré spadajú do perspektívy 7%, budeme pokračovať v behu po všetkých 'hot' vyhliadky, kým zmizne. A potom sme sa vyhovárať na tie, keď sme prišli s myšlienkou nepotrebný, prečo sme vlastne stratili them.Basically sme sa vymkli kontrole, nielen kontrolu sme Zdá sa, že výrobok je za nami ihrisko a našu schopnosť prenasledovanie zdanlivo horúce prospects.While som sa trochu krutý, to sú skutočnosti, ktoré sú postavené na systéme predaja. Predajcovia očakávajú neúspech, a usilovať sa o prekonanie it.Why, je to v poriadku, že tieto nízke uzatváracie pomer? Prečo sme vstavaný do zlyhania systému predaja? Prečo prijímame 90% plus poruchovosť? a prenájom cez-hojnosť predaja ľudí, aby sa v tom rozdiel? Prečo musíme pokračovať vo výučbe predajcovi rovnaký-old rovnaký-starej techniky, ktoré aj naďalej prospech je rovnaký-staré pomery? A prečo je to v poriadku, že celé profesijné skupiny, ktorá odpad viac ako 90% svojho času? Pretože nevieme žiadne better.THE PROBLÉM S milénia SALESFor máme na predaj na našich potrebné predať to, čo si zaplatili sme predať. Sledovali sme kupujúci zmiznúť a ísť do nejakej pokojné, tiché miesto, ktoré zostáva skrytý od nás, zatiaľ čo oni? kým to, čo? Kam idú Keď sme opustiť? Prečo sa nám zavolať späť, keď je tak zrejmé, že majú problém, že naše výrobky môžu riešiť! Mali sme tak dlho stojí presvedčenie, že sme schopní opraviť problémy, že naše výrobky sú nevyhnutné riešenie, a že vieme, aké vyhliadky potreby (na základe toho, čo vidíme z našej observatóriá mimo vyhliadku na environment.But vieme? Ako vieme určite? Ako môžeme vôbec vedieť, čo inú osobu potrebuje na riešenie ich problému? Ako môžeme vedieť, čo skupina alebo tím alebo spoločnosť potrebuje? Len preto, že vidíme, že sa problém, a len preto, že náš výrobok mohol vyriešiť problém, neznamená, že kupujúci potrebuje , Alebo je pripravená kúpiť, alebo nemá iné choices.Or chce opustiť tento problém tak, ako is.What núti nás, že máme odpovedať? Poďme sa dobre pozrieť na to, čo robíme tu: 1. Zadáme naše vyhliadky na status quo s riešením, a preto sa riešenie hľadá problem.2. Naše hovory, na naše otázky, naša komunikácia? marketing, reklama, ihrisko a prezentácie, Analýzy potrieb? sú zaujaté, a vyrobené okolo dostať náš výrobok predáva, aj keď sme sa hlási ku dbať kupujúceho needs.3. Všetky naše konverzácie sú založené na rôzne spôsoby, ako podporiť perspektívu pochopiť ich potreby našich product.4. Predpokladáme, že v prípade, že vyhliadky má problém v oblasti našich výrobkov rieši, že je potrebné, aby sme dodávali našej solution.5. Predpokladáme, že preto, že je potreba, že práve perspektíva musí byť jasne najavo, že im ušetrí čas / peniaze, alebo čokoľvek, ak využívajú náš produkt? a samozrejme je našou úlohou dostať možnosť pochopiť, že majú problém, ktorý môžeme fix.What sa to deje? Kým alebo ak Kupujúci môže rozpoznať, zarovnanie, a riadiť svoje vlastné interné premenné? ich kultúry, ak chcete? budú robiť nič. A my sme vľavo čaká vo vzduchoprázdne, ale nič sa háda sa pochopiť, čo sa nám zdá, aby byť zrejmé decision.BUYING UĽAHČENIE: spôsob, ako podporiť NÁKUPU SYSTEMI'm sem vám povedať, že existuje spôsob, ako podporiť kupujúceho na jej strane rovnice. Skôr ako predávať, môžeme skutočne pomôcť kupujúcich nákupných rozhodnutí urobiť, bez čokoľvek predávať. Nielen, že môžeme takmer 50% z vyhliadok, ktoré sa zobrazujú, 12% - 15% z vyhliadky sme požadovať, a zatvorte predaj ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ½ zvyčajnom čase frame.But k tomu, že musíme zastaviť predaj. V polovici 80. rokov Larry Wilson napísal knihu s názvom Stop Predaj, Start Partnerstvo. Dokonca aj vtedy vedel, že predaj nie je odpoveď. Aj keď nemal model na nás učí, ako sa to robí, že jeho myšlienky boli zdravé a osviežujúce. Ale je veľa sebecký, že sme, budeme predpokladať, že to, čo sme museli urobiť, bolo partnerom, aby sa m sell.I 'bude robiť iný tvrdenie: Som bude tvrdiť, že sme naozaj ukončiť predaj a pomáhať ľuďom kupovať miesto (a koniec koncov, predaji a nákupe sú dve rôzne aktivity). Predajné nefunguje: nie je nás nikde, nikdy nevieme, kedy sa naši účastníci sa bude vracať? alebo dokonca v prípade, že budú, a budeme aj naďalej snažiť pridať zvončeky a píšťaly na rovnaký základný proces v nádeji, že si rôzne results.These sú skutočnosti, ktoré sú postavené do systému predaj. Sme skutočne očakávať zlyhanie a pracovať odtiaľ na prekonanie it.Take pozrieť Kúpa zjednodušenie. Dá vám zručnosti, ktoré vám pomôžu kupujúci urobiť rozhodnutie o kúpe na základe vlastných kritérií nákupu. Je to systémový pohľad na proces nákupu, sekvenčný systém uľahčujúce rozhodnutia. Je to nemá nič do činenia s predajom, a všetko čo do činenia s riešením problémov v systéme, takže systém môže zostať kongruentní a nie disrupted.Sales je zastaraná. Je celkom možné, ako lepšie ako 10% mierou úspešnosti. Je veľmi možné, naozaj? ale to nebude tým, selling.Sharon Drew Morgen je autorom New York Times Predajná bestseller s Integrity. Je to vizionár a myslenie vodcu za úplne originálny obchodný model založený na systémoch, ako sa ľudia zmeny a rozhodnúť. Učila tohto systému na 13.000 ľudí pole predaj, služby zákazníkom, vyjednávání, koučování a riadenie zmien. Sharon Drew je hlavný rečník a stratég rozhodnutia, ktoré pomôžu spoločnostiam zmeniť svoje interné postupy, aby prijali spoločné rozhodovania, etika, hodnoty a integrita. Ona môže byť dosiahnuté na 512-457-0246 a http://www.sharondrewmorgen.com a http://www.newsalesparadigm.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
