Vlak víťazného predajného tímu: zaokrúhlenia tretej a čísla domov
I keď som nestretol človeka, som si predstaviť, Lou Boudreau by urobila jeden sakra trénera oblasti predaja. V roku 1942 sa 24-ročný Cleveland Indians shortstop bola povýšená do prehrávača / manažérom svojho tímu, a pre ďalšie osem rokov Boudreau urobil to, čo sme ako školitelia, sú vyzvané, aby si každý deň: demonštrovať úspech, úspech inšpirovať a kultivovať úspech. Ber to ako triple play predaja training.DEMONSTRATEA sedem-čas All-Star shortstop, Boudreau iba druhým manažérom, aby indiáni do World Series Championship, a nikto robí tak dodnes. Je jasné, že to bol človek, ktorý preukázal úspech. Ako tréneri oblasti predaja, musíme Podobne, aby úspech zvyk. Pole kontakte s trénerom môže byť prvý "in situ" príležitosť nový zástupca má testovať svoje dojmy zo spoločnosti, a možno predajné všeobecne. Je to, čo hovoríme v súlade s firemnou predajné smerom? Je to, čo robíme v súlade s tým, čo hovoríme? A čo je najdôležitejšie, sme úspešní v získavaní zákazníkov odhodlanie a pohybuje sa procese predaja vpred? Neskúsení opakovania môže potrebuje poradiť, efektívne riadenie územia a špecifické techniky pre získanie prístupu k vyhliadkam. Skúsení obchodní zástupcovia sú lepšie oboznámení s požiadavkami danej pozície, takže ich obavy sú zvyčajne viac -územie špecifické. Sú ochotní prijať nás ako vzory môže závisieť na tom, ako dobre demonštrovať úspešné riešenie problémov poľa: "Hlavná myšlienka jednička v mojom okolí je len na hlase, úrad pre Pretekár X. Ako môžem súperiť s tým? "" Väčšina mojich kľúčových s rozhodovacou právomocou neuvidia reps. Čo môžem urobiť, aby vplyv ich rozhodovací proces? "Založenie obchodnej zástupcovia potrebujú vedieť, že sme úspešne prekonávať podobné problémy a môže im stratégie robiť same.Demonstrating úspech je tiež veľmi dôležité, pretože ako školitelia oblasti predaja máme jedinečnú dvojitú úlohu v obchodnej organizácie. Vedľa čas trávime školenia a koučování obchodní zástupcovia, väčšina z nás je zodpovedný za zvyšovanie predaja a rastúci podiel na trhu v našom pridelené územie. Naša schopnosť riadiť náš čas a produktívne územia je potrebné s cieľom dosiahnuť vlastného výkonu goals.INSPIRESelling je zábavnejšie, keď tržby sú dobré, ale opakovanie skúsenosti viem, že to nie je vždy prípad. Bez akéhokoľvek varovania spustenie plácnutí do konkurenčnej Novo rozšírená predaj účinnosť. Vaša trháku technológií na trh so softvérom problémy. Jsi strávila víkend štúdiu nových klinických dotlač, ale každý lekár vidíte chce hovoriť o včerajšej exposÃÆ'à † â € ™ à € SA, © z nákladov na predpis drugs.Inspiration je náš druhý dych. To nás núti zameraný na obraz, keď náš pokrok dočasne zastaví. Je to bezpečné staviť, že všetky obchodní zástupcovia chcú uspieť? dobrý tréner bude inšpirovať ich k úspechu. Chce nám dáva za cieľ, ale to je inšpirácia, ktorá nám dáva dosah. Sieň slávy džbán Bob Feller pochopil silu inšpirácie jednotka výkonu: "Pamätám si v roku 1948 ... Bola som na hrubý sezónu, a namiesto jeho nahradenie mi Lou (Boudreau), povedal: 'Ideme na jednej lodi s Feller'. Potom povedal, že som vyhral 10 z môjho posledných 12 hier. On vštepila dôveru v jeho hráči sa nikdy nezabudol. "V konečnom dôsledku je jedinečná inšpirácia pre jednotlivcov, tak nájsť spôsob, ako sa inšpirovať našimi obchodnými zástupcami možno najnáročnejší aspekt bytia tréner. Toto tiež môže byť najviac rewarding.One cesta k úspechu je inšpirovať k oslave jej mnohých podobách. Baseball fanúšikovia názornosť dokonale. Do ticho čakajú na konečnej v dolnej časti deviatej? Z Samozrejme že nie! Budú fandiť každý solídny prasknutí bat? každý ťažké úlovok? každej ukradnutej základňu, pretože si uvedomujú, že každá z týchto drobných úspechov privádza bližšie k ich konečnému cieľu. Viac dovedné hrať viac vriacej mysle, ktorá motivuje športovcov natiahnuť svoje schopnosti dosiahnuť ešte more.I že jednoznačne najviac inšpirujúca, čo môžete urobiť, je venovať pozornosť svojim reps. Nečakajte, až sa spodnej časti deviatej sa pochváliť ich pokrok. Vykonajte bod uvedomiť ich čiastkových ziskov a osláviť svoj úspech! CULTIVATEWhen som začal v predaji Myslel som, že by som mala byť rovnako ako Gregg, najviac úspešným členom môjho tímu. I potlačil vlastnú osobnosť a vykonáva svoje obchodné prezentácie, ako by som bol Gregg, kopírovanie, jeho hlas skloňovanie, rytmus jeho reči, a dokonca aj niektorí z jeho vtipov. Nie je to tak dlho Než som začal tušiť, že jeho úspech bol skôr otázkou šťastia ako schopnostiam, pretože jasne, tento prístup bol predaj zlyhanie! V skutočnosti išlo o moje. Tým, že odmietla moje osobné štýl, som porušil jeden zo základných princípov pri rozvíjaní úspechu: pre individualitu. Gregg prístup pracovala pre neho, pretože to bolo jeho. Keď som sa novo objavený môj štýl a dôveryhodný moje vlastné inštinkt, že keď som sa vyvinul úspech. Boudreau, kedy bol povýšený na prehrávač / manažér jeho tím bol zložený z viac ako len shortstops. Viedol tím k víťazstvu, opierajúc sa o každého hráča jedinečné výhody na prekonanie svojich problémov pozíciu. Či už pracujeme s novými alebo veterán opakovania, musíme rešpektovať ich individuálne osobitosti a talentu sa dostali je to ďaleko. Našou úlohou je očakávať more.How môžeme pomôcť našim opakovanie postupu z očakával viac na dosiahnutie viac? Povzbudzovaním riskovanie a novými vlastnosťami. Príliš konzervatívny tímovej kultúry je ťažké zdvihnúť latku, len pár z nich sú pripravení na dosiahnutie vyššej, pretože sa obávajú, zaostáva. Ako tréneri sme by mala byť prvá na pálce, riskovať inovačných prístupov a nové nápady. Boudreau sa neboja myslieť inak. Poznal, že kolega Bob Lemon bola stratená ako infielder, a tak sa prerozdelia mu džbán, oslobodzujúce Lemon priemernosti a pomáha mu dosiahnuť MVP / All Star status.BATTER UP! Rovnako ako tréner nemôže hojdačka netopier pre hráčov na dosku, nemôžeme byť s našimi tímy hrajú každý z hry. Musíme zdieľať náš najlepší techniky pre predajné úspech, takže keď split-druhej úpravy musia byť vykonané, majú zručnosti, aby sa tie správne. "Nemôžem byť s tebou každý deň" sa stal niečím tímu slogan; pripomienkou, že nakoniec každý z nás nesie zodpovednosť za vytvorenie vlastného úspechu. Ako tréneri Našim poslaním je naučiť umenie neohrození seba-hodnotenie. Snáď najdôležitejšia vec, ktorú môžeme dať našim opakovaní, je schopnosť zhodnotiť seba čestne a konkrétne. Akonáhle oni zvládnu, že zručností budú zaokrúhlenie tretej a čísla domov! Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 2004 by Sally Bacchetta. Všetky práva reserved.Sally Bacchetta - spisovateľ na voľnej nohe / Riadite TrainerSally Bacchetta je cena-vyhrávať predaja tréner a spisovateľ na voľnej nohe. Má publikovaných článkov o rôznych témach, vrátane
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
