Skrátiť obchodné cykly v areáli predaja prostredí
Pomoc kupujúci objavia odpovede, ktoré potrebujú pochopiť a zosúladiť všetky svoje rozhodnutie variables.In komplexné predaj, predajcovia sa často ocitajú ide o cestu cez web rozhodnutia ovplyvňujúce, konfliktné iniciatívy, a niekoľko priorít. Čas potrebný vyhliadky zjednotiť všetky svoje vnútorné hviezdy a planéty na nákupné rozhodnutia možno vytvoriť bolestivo dlho predaja cycles.In audio knihy, "Sound Poradenstvo v oblasti stratégie predaja, "Sharon Drew Morgen tvrdí, že bežné predajné prikázania sú hlavné príčiny tohto stavu a ďalších problémov, predajcovia sú experiencing.According na Morgen, musíme prehodnotiť efektívne predajné zručnosti. Nový predajné definícia musí pomáhať kupujúci urobiť rozhodnutie. "Zákazníci už nemusia nás predávať výrobok, potrebujú pomoc Vyznať sa v rastúcej zložitosti v rámci svojich prostredia, "hovorí Morgen." Potrebujú pomoc pochopenie a podporu všetkých prvkov, ktoré budú čeliť zmenám pri prijímaní nového riešenia. "Keď skupina uskutoční nákup, má vplyv na ich systém pravidlá, normy, vzťahy a iniciatív. "Je veľmi dôležité, aby systémy vnútornej byť zachovaná alebo bude bojovať, aby sama o sebe statický," hovorí Morgen. "Kupujúci sa bude čakať, kým nebudú vedieť, ako udržiavať rovnováhu pred podaním vo zmenu. "riešenie, hovorí Morgen, je nové paradigma tzv predajné Nákupy uľahčenie." Kúpna uľahčovanie je sekvenčná metóda, ktorá podporuje zákazníkov v konaní všetkých výstredné tých premenných, ktoré tvoria pohľad status quo. Jeho základom je, aby urýchlene zjednotiť systémy? ľudí, riadenie, rozpočtu, iniciatív a partnermi? za účelom rozšírenia zahraničné prvok do systému bez chaosu. "" Namiesto toho, aby založila svoje oznámenie o zistenie potrieb alebo pitching funkciami predať, kupujúci, ako sa učiť zarovnať všetky svoje jedinečné rozhodnutie ukazovatele a kritériá vytvoriť riešenia pre seba. Týmto spôsobom budete skutočne stať dôveryhodným poradcom. "Sharon Drew Morgen, najlepšie-predávať autor" Predáva sa Integrity, "ponúka pokyny na predaj každý týždeň vo voľnom audio newsletter od Čo Práca v Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About AuthorRichard Cunningham je riaditeľom Čo Práca v Biz, http://www.whatsworking.biz, vydavateľ business audioknihy a on-line audio programy na marketing, predaj a malé obchodné stratégie.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
