Prenájom šesť, aby dôsledne vyrábať predajného úspechu
Po mnoho rokov ako obchodný manažér, by som len najať stereotypné obchodného zástupcu. Viete, typ-na medziľudské vzťahy, alebo kontinuum rozsahu od nuly do desať, pričom desať predstavuje kandidáta, ktorý je úplne spoločenskí a odchádzajúce a nuly, niekoho, kto je introvertná s niekoľkými ľuďmi zručnosti, tak bych vždycky regrutovať desať. Ako poradca pre podniky a profesionálne servisné firmy, o tom, ako vybudovať efektívny predajný tím, já rada by tiež svojich klientov na prenájom "desiatky". Veľký omyl! Pareto princíp (pravidlo 80/20) je naživo vo väčšine odvetví dokazuje aj skutočnosť, že 80 percent z predaja sú uzavreté iba o 20 percent predajné profesionálov. Po 24 rokoch práce s doslova tisíce obchodných zástupcov a expertov odvetvia služieb ako poradca, školiteľ a tréner, som sa naučil dôležitú pravdu - že desať osobností sa zriedkavo nachádza v radoch horných 20 percent z tržieb odborníkov, ktorí produkujú 80 percent tržieb. Z tohto dôvodu som sa najať kandidátov, ktoré patria asi šesť na osobnosti kontinua a som rada svojich klientov na to same.Why prenájom šesť? Vzhľadom k tomu, šesť osobností tvoria prevažnú väčšinu dnešných najvyššie tržby výrobcov. A majú úspech v predaji, jednoducho preto, že majú šesť osobností. Oni sú vyhradené bit a oveľa menej, ako odchádzajúci desať, ale stále majú ľudia schopnosť komunikovať dobre. Oni hovoria menej ako desať a počúvajú lepšie, čo im rozhodla okraj pri efektívnej komunikácii. Hoci šesť osobností charizma majú menej ako desať, majú oveľa väčšiu schopnosť vyrovnať sa s detaily o procese predaja. To pomáha im, aby neustále hľadať nové vyhliadky a organizovať svoj deň urobiť viac ako osem ro desať osobností. Ich schopnosť produkovať vedie, efektívne využitie času a systematický prístup k prezentácii, dáva šesť osobností predajné výhodu. Najviac predajných odborníkov desať personallity absolútne neochotný vyhľadávanie, papierovanie a organizovať sami, a tak sa jednoducho spoľahnúť na ich osobnosť a šarm, aby sa dosiahol ich predaja objectives.You musieť najať inteligentné rozvíjať predajnú tým, že sú všetci "top výrobcov." Nemusíte žiť s tímom 80/20 pravidlo predaja, ak ste naozaj pochopiť osobnosť predaja alebo služby, priemysel Odborníci, ktorí tvoria 20 percent, a to len vtedy, prenájom kandidátov, ktoré spadajú do tejto demografickej. Avšak je tu jeden problém s týmto návrhom. Len zriedka možno nájsť kandidáta, ktorý je v top 20 percent, ktorí sa aktívne hľadajú nové zamestnanie. A, by spoločnosť alebo podnik byť blázon, aby nechali svoje najlepšie producentov nechať. Väčšina zamestnávateľov zvyčajne všetko, čo je v ich silách udržať si svoje najlepšie výkony. Vaša iba postih potom je najať niekoho, kto z 80 percent, zoskupení, ktoré majú potenciál byť najlepší producent. A ako to urobiť, musí byť témou pre ďalšie articleBest priania pre ďalší predaj success.To získať zľavu na 101 PREDAJ MÝTY manuálna kliknite na: http://www.TheSellingEdge.com/myths1.htmVIRDEN THORNTON je zakladateľom a prezidentom $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ®, Inc firma špecializujúca sa na predaj, vzťahy so zákazníkmi a školenia v oblasti riadenia a rozvoja. Klienti sú zahrnuté Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ à € SA, ©, Bank One, Jefferson Pilot, a Wal-Mart aby sme vymenovali aspoň niektoré. Virden je autor prieskumu: Kľúč k predaju Úspech a najpredávanejšie Building & Konečný Predaj, päťdesiat-Minute sériu kníh a vedľa tohto predaja, audio / video pásky série vydané Crisp Publications, Inc Menlo Park v Kalifornii. Má tiež autorom Vlastné-Learning Réžia radu predajných, koučování & vývojový tím, telemarketing, a osobnej produktivity vzdelávania guides.Virden vyučuje Centrum pre profesionálny rozvoj, Texas Tech University v Lubbock, Texas, a v škole podnikania, J. Willard A Alice S. Marriott School of Management na Brigham Young University, Provo, Utah. Ty
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
