Predajná koučování ... Skutočnosť, alebo fikcia?
Staré porekadlo v predaji vždy bolo, "Pozrite sa, čo chcú, tak, že im ju dám." Základy predaja je jasne stanovené, že elementárne. Použitie, ale aj naďalej bude lakmusovým test, ktorý rýchlo oddeľuje od kvalifikovaných rest.In minulosti, predaj povolania spoliehať na svoje vlastné bullpens preplnené splnené tovariš prevziať úlohu mentora alebo autobusom na sprievodcu up-a-prichádza. Ale bohužiaľ, tieto dni sú gone.Statistics show priemerná držba v dnešnej typickej predajnej sila je iba dva až tri roky. Z mnohých dôvodov, ako je prepúšťanie, menšie rozpätie, a menej stimulov, skúsení obchodníci teraz považujú za potrebné [jednoduchú] ísť ďalej. Niektorí si podnikateľských a otvorený malé firmy vlastné. V ich stopách, mladšie a oveľa menej definitívu obsadili ľudia radov - rýchlo stáva menej skúseným pilierom novej prednej selling.There je ešte iný problém. Vzhľadom na vývoj a niekedy-meniace sa zložitosťou produktov a riešení, ťažké pracovné dôraz v poslednom desaťročí v Najmä má a stále je kladený na technické zručnosti, cez predajné zručnosti. Nikto nebude tvrdiť, že je dôležité poznať svoje výrobky vo vnútri aj vonku - najmä keď sú zložité. Napriek tomu, bez skúsenosti, školenia a prirodzené nadanie na predaj, predaj akejkoľvek osoby je viac "Teller, nie predávajúci." Znamená to, salesrep dnes môže byť docela zběhlý v poskytovaní správnych odpovedí na technické zákazníkov, ale často chýba predajné schopnosti a vzdelanie, aby to, čo je potrebné urobiť? 'Close ponuky'. V praxi, teraz vyzbrojený správne riešenie, zákazníci môžu vyberať aj na ostatné "Tellerových" pre cenu. Výsledok? Klesajúce marže, nešťastný predajcovia a vysokú fluktuáciu? Náklady na obrovské korporácie! Takže čo je odpoveď? Jedným slovom: "Koučování." V čase, keď spoločnosti prenášajú na strategickej odborných vedomostí, ako je právne, účtovné a mzdové služby, profesionálne reproduktory / školiteľov / poradcov - väčšina z nich sa celé desaťročia významných obchodné a marketingové skúsenosti - sú dopyt uspokojiť potrebu koučování, poradenstvo a trainingThe smutnou realitou, je dnešný prepracovaný vedenie a majiteľov malých podnikov sa často ocitajú zapojený do jemnej rovnováhy medzi potrebami svojich neskúsených predajnej sily a požiadavky základných deň-to-day business prežitie. Niečo, čo nevyhnutne musia dať, a to zvyčajne robí. Z tohto dôvodu, outsourcing pre potreby koučovanie [nie je k dispozícii in-house], že toľko sense.Professional Tréneri s 'preukázané' skúsenosť pracovať priamo s firmami a jednotlivcami, aby 'preukázané' programy na miesto výslovne zameraná na predaj / motivácia a úspešnosť-stratégie neoddeliteľnou súčasťou osobné a firemné dlho-obdobie ciele v dnešnom Unikátny Value-Driven marketplace.Successful spoločnosti vedia: Koučování programy work.Coaches riadiť väčší predaja a profitability.Coaches sú investície? Nie náklady. a tréneri sú oveľa lacnejšie ako status quo. Skutočnosť: Vláda zdroje údajné náklady na nábor, prenájom, výhody / plat a vzdelávanie priemerná predajná zástupcu je približne $ 50,000.00. "No malý investícia aj pre veľké spoločnosti. "Skutočnosť:" Bez riadnej prípravy a pozornosť, nejde o predaj uskutočnený, opakovanie pohybovať a - náklady investičné štvorhra !"??????????????.. O AuthorPaul Shearstone tiež známy ako 'Pragmatická Persuasionist' je jeden z popredných odborníkov v severnej Amerike sa na predaj a presviedčanie. Medzinárodné hlavný rečník, Autor, spisovateľ, motivácia, Firemná etika, / Time a stres manažment Špecialista, Paul osvecuje a problémy cieľovej skupiny, ako sa informuje, motivuje a baví. Vyjadriť sa k tomuto článku, alebo knihu Pragmatic Persuasionist pre váš ďalšiu úspešnú akciu pozývame kontaktovať Paul
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
