Vyhľadanie predajcov, ktorá sa vypláca
Charakteristiky podieľajú na budovanie predajnej sily, najmä ten, ktorý platí pre seba a aj pridanú hodnotu k akejkoľvek činnosti, sú rôzne. Celý účel a smer vedúci predaja musí byť zameraná na vytvorenie predajnú silu, ktorá spôsobí, že zamestnáva spoločnosť expandovať prostredníctvom zvyšovania sales.This realizuje tieto všeobecné kroky: Príprava predajný personál mohol predávať výrobok firmy vo veľkom množstve; , Ktorým sa opravuje, ako sa predaja prezentácií, manipulácia každý zákazník klapky jeho predaja ľudia robia, a potom testovanie a ďalšie predajné najímanie ľudí, vytvárať čoraz väčšie predajné silou. Ide o kontinuálny proces, ktorý sales manager musia robiť, aby ospravedlnil svojej existencie. Ak nemá, nemôže spoločnosť nie je expand.Training robiť dobré predajné osoba "Vzdelávanie je schopný predať výrobku spoločnosti vo veľkom objeme." veľmi múdry americký filozof kedysi vyhlásil, že všetci predavač musel urobiť, bolo naďalej usilovať o záujem zákazníka a zákazník by nakoniec kupovať, pokiaľ predajná muž pokračoval pokúsiť sa záujmom zákazník! Rovnako ako všetky veľké pravdy, že sú 'jasné' raz stated.So, čo trvá na predaj osobu, aby aj naďalej snažiť, aby záujem zákazníkov, bez ohľadu na námietky zákazníkov zvyšuje a to aj napriek predaj osoby vlastný popud 'vzdať' po chvíli? Pozrime sa na prvky: predaj plieska: prvý z nich by bol úspešný predaj plácat. Tu hovoríme o získanie držať niekoho alebo viac ľudí , Ktorí sú úspešní, na predaj zákazníkom, v cieľovom sektore, alebo podobné priemyslu. Akonáhle táto osoba (y) sa nachádzajú, musíte pohovor je zistiť, čo robia, že sa im úspech. Hľadáme o opatreniach, ktoré prijme, a to, čo robia, a nie to, čo think.The najlepšie osoba na rozhovor, aby tieto informácie sú spravidla veľmi úspešné predaja osobe, tu v spoločnosti, ak existuje. Notes by mala byť starostlivo vyrobené z akcií, ktoré sa dostať predaj a tieto mali byť veľmi presne uvedené hore a premenil radikál, ktorý môže byť neskôr vŕtať na nové a staré členov predajné force.Advertising a príprava: Ďalšia séria reklám predaja náboru je potrebné vytvoriť pre miestne noviny. Recepčný spoločnosti musia byť informovaní o tom, čo robiť, keď volá, poďte ďalej inzeráty potreba byť dostatočne veľká, upútať pozornosť a mať dostatok tajomstvo do nich, aby sa ľudia v skutočnosti hovor zistiť, aké sú jeho všetky about.The recepčný, musia pochopiť, že všetko, čo je na tom s výzvou reklám je smerovanie je osoba vykonávajúca tento projekt. Ona nebude odpovedať na otázky o tom, čo je spoločnosť a čo sa ponúka. Prostě nechá prísť na pohovor u plánovanom čase alebo zbiera ich telefónne čísla, takže môžu byť povolaní späť a plánuje prísť do rozhovoru niekto else.The: Keď sa žiadatelia o predajné miesto prídu, ich rozhovoru je veľmi špecifická ak veci. Existujú určité veľmi špecifické kritériá, ktoré sú vyzeralo v dobrej predajnej osobu. Hlavným z nich dve sú (a) môžu pretrvávať po danom kurze? (b) Sú sa zaujímajú ľudia? To Je ľahké vyhlásenie urobiť, to je pravda. Avšak nájsť takéto ľudí si vyžaduje veľmi presné riadenie pohovor. Prvým krokom je testovanie. Používame rad 3 skúšky. Jeden z týchto poskytujú detailný pohľad do 10 najdôležitejšou úlohou spojené znaky, ako je stabilita, dosiahnutie cieľa, Composure, istota, aktivity na úrovni, agresivita, zodpovednosť úrovni, Presné odhady, Appreciativeness a komunikácia level.The ďalšie 2 testy meria žiadateľa schopnosť riešiť problémy a ako dobre sú schopné tieto pokyny? zásadný test pre strojové zariadenia, kde niekto prevádzkové pochopenie a nasledujúce inštrukcie sú veľmi dôležité! S výsledkami testov 3, stačí, keď sa vyzve žiadateľa otázky týkajúce sa jeho minulosť prácu neúspechy minulých pracovných úspechov a keď sa po prvýkrát rozhodli, že chcú byť v predaji. Tieto odpovede, porovnanie s výsledkami testov 3 povedať a celý príbeh je skutočne niečo veľmi ľahko vybrať žiadateľom najväčšiu šancu na úspech, pretože predaj people.How vyrovnanie sa deje: Na tento projekt bude úspešný a skutočne platiť za seba, predaj žiadateľ potrebuje, aby pracovali za veľmi špecifických finančných podmienok. Je potrebné, aby pracovali na čerpanie + provízie. To znamená, že dostanú nízke množstvo peňazí za týždeň určitú dobu, a ak to tak dobre, mala by byť dostatočné množstvo predaja splácať svoje kresliť a začať zarábať peniaze rýchlo, pre seba i spoločnosť. Ako je to vypracovaná je kľúčom k úspechu projektu. Ak to nie je spracovaný správne, predaj ľudia buď nespustí, neprodukuje a zostať príliš dlho a kanalizácie spoločnosti alebo ukončiť skôr, ako ich vzdelanie je skutočne completed.The ovládanie konverzácie: úspešnom predaji osoba vyžaduje jednu zručnosť nad všetky ostatné. To je schopnosť viesť a riadiť konverzáciu. Ak on alebo ona môže viesť a riadiť rozhovor, potom je možné pokračovať pokúsiť sa záujem zákazníkov a byť úspešný v it.For predajcu urobiť jednu akciu dobre, v hĺbke-3-dňový školenia na základy konverzácie a ako viesť a riadiť rozhovor je veľmi dôležité. Komunikácia medzi ľuďmi (rozhovor) majú veľmi istý a definitívny zákony, ktoré ho budú nasledovať, kladie predaja osobe úplne pod kontrolou rozhovor, bez iná osoba pocit, že sú kontrolovanej! Vŕtanie predaja plieska: Po predaji žiadatelia úspešne zvládli umenie ovládanie hovoru, ktoré je teraz potrebné vŕtať na úspešné predaja plácat. Je-li celý deň je venovaný vŕtanie je na to a sú vyvŕtané do bodu, kedy sa jednoducho a hladko vynesú plácat, bez toho by s odkazom na poznámky, alebo sa stáva jazyk-viazaný alebo do rozpakov, a potom sa až potom, budú pripravení Ďalšie step.Get je z predaja: Po vyššie uvedené kroky sú dokončené a predaja ľudia sú pripravení 'hit ulica', mali by byť rozdelené do skupín po 3 až 5 osôb s jedným z nich je predaj manažér skupiny. Sú potom poslal nájsť zákazníkov a vynesú ihrisko (predaj radikál). Toto by malo byť vykonané takým spôsobom, že nie je veľký tlak na predajné ľudí počas prvých niekoľkých dní. Povedz im, aby šli a postupov pre všetkých zákazníkov nájdu. Cieľom je dostať je pohodlné a dodáva svoje patter.They sú uvedené reálne ciele dosiahnuť, a keď zbabrat a nebudú mať výsledky, ale sú opravené a poslal späť osobou, ktorá je celkovo zodpovedný za túto project.Failures: Nie všetky umožní prostredníctvom tohto line-up. Opraviť čo najviac, a ak nemôžu robiť to, premeniť je voľná a sústrediť sa na tie, ktoré robia to. Ako vedúci predaja je tiež potrebné pracovať na zakladanie nových skupín prostredníctvom procesu. Pokračujte tieto kroky, kým nebudete mať všetci obchodníci sa musíte naozaj podporiť Spoločnosť sales.Personnel: počet školiteľov predajnej sily potrebnej na vlaku, manažér predaja spoločnosti na tomto procese a pomôcť mu vybudovať jeho predajnej sily je iba 2 osoby. Budú musieť pracovať v spoločnosti po dobu 30 dní. Jeden z nich by sa osoba, celkovo za projekt. On alebo ona vytvorí predaja reklamy, si ľudia v, má testy na nich, rozhovory a rozhodne, ktoré z nich zamestnať. Tento osoby, tiež to opráv. Asistent robí rozhovor-control vzdelávania; úspešnému predaju plieska vŕtanie a pomáhajú viesť tréner s opráv predaja teams.Summary: efektívny predaj tímy môžu byť postavené, že zaplatí svojou vlastnou cestou, zvyšuje predaj spoločnosti a zvyšuje hodnotu každého podnikania. Kľúčom ku všetkému je s prenájmom metódu a tréningový program pre ľudí, že predaj takto presný zákonov podieľajú na vedenie a riadenie conversation.About AuthorWillard Michlin je pre investorov, Business Broker, Kalifornia Realitná, účtovné, finančné tiesne konzultant, dobre známy verejnosti rečník a správne / Business Consultant. Ten je možné kontaktovať na jeho Ventura, Kalifornia kancelária na telefónnom čísle 805-529-9854 alebo e-mailovej adrese kismetrei@earthlink.net. Pozri ďalšie články na Willard
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
