Udržiavanie váš predajný tím motivovaných
Predajná manažéri často prístup ma o radu, ako udržať motivovaných predajcovia, najmä pri obchodní zástupcovia zapadnúť do starých koľají - a zdá sa, udržať pošmyknutia hlbšie do nej. Rozprávanie manažéri, čo nerobiť obvykle rieši problému. Väčšina manažérov robiť veci, na de-motivovať predajcov, bez toho by to vedeli it.Let 's prijať myšlienku cesty a prognóz, napr. Lievika a prognózy sú dôležitými aspektmi prevádzky všetkých predajných prevádzku. Obaja obchodníci a manažéri musia vedieť, kde stojí, pokiaľ ide o potenciálnych príležitostí, a lieviky slúži na sledovanie týchto príležitostí. Nie úspešné podnikanie môže pracovať a riadne plán Budúcnosť bez presné predpovede. Teoreticky sa jedná o úplne zásadné pre úspech akejkoľvek operácie. V skutočnosti však niekoľko slov štrajk děs v srdciach predajcov, ako je "cesta" a "predpoveď." Pre väčšina predajcov, termín "lievik review" sa rovná detailov, Probační a plány na zlepšenie výkonu. Len rokovaní termín je stačiť na zmenu obchodného zástupcu v rozpoložení z pozitívnej na negatívnu. On alebo náhle stratí nadšenie a nevie prečo. Mnohí manažéri zvyšovať výkon ako lievik nám sklzov, ktorý spôsobí výkon k ďalšiemu sklzu, a vyhráva konca nikto. Nekonečný lievik hodnotenia, najmä ak nie ste pozitívne, slúži len na posilnenie vlastnej predajcovi je-pochybnosti a obmedzenia beliefs.Forecasts je podobný problém, ale rôznymi spôsobmi. Niekoľko predajcov predpoveď presne. Nikto nechce, aby zaostáva o prognózu, a tak sa ozdobiť, preháňajú a uistite sa, že čísla pridať až tam, kde by mala byť skôr, než tam, kde naozaj sú. To má za následok manažérov, ktorí očakávajú, že tieto čísla, a obchodníci, ktorí vyhnúť manažéri, pretože vedia, že sa nebude fungovať tak, ako sa predpokladalo. Potom tu sú predajcovia, ako som ja, ktorí sa pravý opak - pretože som nenávidel nič viac, ako s manažérom neustále sa ma: "Je-li tohle bude na blízko? Keď je, že jeden bude blízko? "Ja zámerne dobrej ponuky z mojej predpovede. Síce vylučuje problém neustále žiada, keď všetky tie ponuky podpíše, vytvorila ďalší forma stresu musieť vysporiadať s následkami lievik, ktorý nedosiahol expectations.Another slovo, ktoré okamžite de-motivuje predajcovia je "činnosť". Bohužiaľ, pri absencii iných životaschopných poradenstvo, väčšina manažérov jednoducho rýchlo odpovedať, "Potrebujete zvýšiť svoju aktivitu", aby každý, kto nie je na kvóty. Tento dosiahne nič iné než o zriadení rep sa domnievať, že mnohé z komína a recenzie Plány zlepšovanie výkonnosti sa čoskoro follow.Finally, vidím až príliš veľa manažérov sa tlačí príliš ťažké tráviť viac času s predajcami, ktorí sú zaostáva. I keď je to potrebné tráviť čas s týmito ľudí, to nie je dobrý nápad, aby požiadal ich, čo potrebujú pomoc s a trvať na koni spolu s nimi. To len objaví tepla ďalší zárez na už zdôraznil, rep-out. Nikto, kto má problémy rád sa na vyčlenené, najmä keď ľahko zvýšenú pozornosť môžu byť zamenené za micromanagement.To snaží udržať motivovaných predajcu: 1. Udržujte hovoriť o lievika, prognózy a činnosť minimum.2. Ponúknuť pomoc, bez overbearing.3. Dajte dôveru v salesperson.Stick, že s týmito usmerneniami a budete nielen urobiť lepšiu prácu, ako pomôcť tým, ktorí majú problémy, ale uvidíte Celkový nárast tržieb vo vašom tíme motivácie a enthusiasm.Frank Rumbauskas je autorom studenej Volanie je strata času: Predaj Úspech v informačnom veku. Je zakladateľom FJR poradcov LLC, ktorá vydáva školiace materiály pre výrobu podnikanie bez studenej volanie. On tiež vlastné celoštátne poisťovacie agentúry. Pre viac informácií navštívte http:// http://www.nevercoldcall.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
