8 postupy prevziať kontrolu predaja a marketingu
Cash Cash Cyklus tretej časti SeriesWe're šprintovať smerom, že ochranná známka miliónov dolárov ... a my sme len dva kroky ďalej? Klesajúce zásoby vykonáva nás cez prvú prekážku, a minulý týždeň zníži účty Pohľadávky uháněl nás cez polovica-cesta ochrannej známky. Robíme skvelý čas, tak sa uvedú na ďalšie míle značky? marketing a sales.Increasing Celkové predaja a marketingu EffectivenessIf ste organizácie výdavky 500.000 dolárov alebo viac na marketingové náklady (napr. reklama, veľtrhy, tlačové materiály, direct mail, atď), potom STOP! Našli sme ho znova. Prečo sa pýtaš? Vzhľadom k tomu, marketing má najväčší potenciál stať sa veľmi neproduktívne. V skutočnosti, veľa marketingových programov sa snažia zlomiť aj, a vlastne často strácajú peniaze. Takže ak budeme zvyšovať celkovú efektivitu, potom môžeme odstrániť 50% alebo viac svojej plytvanie marketing úsilia, čo sa premieta do 250.000 dolárov v cash.So teraz uvidíme, ako to vlastne funguje v reálnom živote scenario.Sales-marketingová spoločnosť a politika zo StudyAn organizácie s 500.000 dolárov v marketingových nákladov potrebných pomoc. Skúmali sme ich predaj a uvádzanie na trh pochopiť a kvantifikovať hlavný tok, postupujte nahor, a otázky prognózu dopytu. Potom sme navrhnutá a realizovaná proces zlepšiť ich predajné cyklus efektívnosti a kravata je bližšie k ich zákazníkov nákupné cykly. Po znížení na trh, sme sa potom znova investujú späť do 100.000 dolárov nových postupov pre vzťahy s verejnosťou a Customer Relationship Management (CRM), a to ako z ktorých bolo utrpenie badly.The metriky sme vyvinuli znížili svoje marketingové náklady o 60% a celkovo zvýšili svoje tržby cyklu, účinnosť od 40% do 60% do 6 mesiacov od vykonania nových postupov. S Tieto nové postupy a správ, firma teraz sleduje cyklus predaja účinnosť a život-časovú hodnotu, nie len predaj kvóta úspech, ako merať ich efektivitu predaja a marketingu. Výsledok: extra 300.000 dolárov v hotovosti plus 50% zvýšenie v procese schopnosť (kapacita). Ukázali sme si znovu a znovu, nemôže byť nikdy naším najlepším priateľom, aj keby len necháme it.Methods k návrhu nového procesu predaja a marketingu? Zlepšiť Follow-up. Len asi dve percentá (2%) predaja dochádza k prvému kontaktu. Osemdesiat percent (80%) z predaja bude vyžadovať päť až osem kontaktov pred predajom zavrie. To znamená, že ak ste na vyhľadávanie menej ako päťkrát viac ako osemkrát, potom by ste mohli mať problémy s následnou-up.? Efektivita predajnej cyklus. Čas zabíja obchodov. Rýchlosť, ktorou sú vyhliadky premenená na zákazníka a počte vyhliadky žiada, aby sa, že prevod určuje efektivitu vášho predajného cyklu. Takže sa pýtať sami seba, berieš tie správne kroky na meranie a zníženie predajnej straty? Life-Time Value. Ako výnosné daný zákazník v priebehu času definuje svoje LTV alebo Life-Time Value. Vynakladajú desaťkrát viac získať zákazníka, ako udržať zákazníka. Avšak, existujúci zákazníci sú viac pravdepodobné, že nákup znovu míňať viac peňazí, a Preto sa stali ziskové. Ak si neviete si LTV, tak ako viete, koľko peňazí na útraty a na ktorý segment zákazníkov? Demand Forecasting. Každý zákazník si kúpi na cyklus. To teda znamená, že ste by mal sledovať cyklov a rozptyl zvýšiť presnosť vašich prognózovania a lojalitu zákazníkov. Viete, keď si zákazníci budú musieť zmeniť poradie? Olovo zlepšenie kvality. Máte metódy v mieste pre meranie konverzií potenciálu každého vedie? Olovo výrobných činnostiach (napr. formy) je pre-nárok každý nový vedúci, takže môžete mať právo riadiť-up akcie pre marketingové ponuky. Strong vedie vyrábať silné predaja.? Zvýšenie povedomia. Ak chcete zachovať predaj potrubie plný kvalitných vedie musíte neustále zvyšovať povedomie o vašej spoločnosti a riešenie, ktoré poskytuje. Public relations je viac efektívne pri budovaní povedomia, ako reklama, ale mnoho spoločností trávia divoko v oblasti reklamy a obchodných výstav a zanedbávajú na financovanie verejných vzťahov úsilie vôbec. Zvýšte svoje známe meno, nie vaše rozpočtu.? Neberieme-li znížiť. Zľavy predstavujú nedostatky v procese predaja a marketingu, čo znamená, že by ste mali používať striedmo. Namiesto toho určiť príčina a následne stanoviť postup, ktorý je spôsobuje, že je potrebné zľavu. Zobraziť zákazníkom pridanú hodnotu, a nebudú sústreďuje na cenu.? Osobný vlak. Zadajte svoj predaj a marketing, personál sa pravidelne formálneho vzdelávania. To rameno im lepšie znalosť produktov, rovnako ako prezentácia, vyjednávanie a predajné zručnosti, ktoré zvýši účinnosť. Tým sa podporí aj morálku zamestnancov a výsledok? win-win. Kontrola predaja a marketingu politiky a ProceduresImprove vášho predajného cyklu efektivitu. Znížte svoje marketingové výdavky. Kravata je bližšie k zákazníkovi na nákup cyklov. A prevziať kontrolu nad vašou predajné a marketingový program, aby na tom pracovať pre you.Improvement s Well-definované princípy a ProceduresWith-dobre definovaných procesov a postupov na mieste, budete zvyšovať efektivitu tým, že zníži neefektívna predajných a marketingových programov. A opäť, robíme takéto zlepšenie vytvoriť väčšiu hotovosť? všetko ku ktorej miliónov dolárov ciele a cez dokončiť line.Next týždeň, budeme prekážkou konečného 250.000 dolárov značku účtovníctvo záväzky funkciu? tak blízko, môžete vidieť it.Chris Anderson je v súčasnosti generálnym riaditeľom Bizmanualz, as a co-tvorca politík a postupov, manuálov, produkovať rozloženie procesu navrhovania a vykonávania na zvýšenie výkonu. Ak chcete sa dozvedieť, ako sa
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
