Ako používať mocný nástroj na posilnenie predajných výsledkov
Dobré predajné ľudia môžu zatvoriť, ale len málo "Step Up" pre ešte väčšie tržby z tohto blízko. Napriek tomu posilnenie by malo byť jednou z najjednoduchších úspechov v predaji - teda ak viete, ako vybudovať staircase.Do ju použitie vedenie nástroj učil som tisíce vodcov na svete za posledných 20 rokov. Nástroj je jednoducho podporiť konkrétne aspekty, ktoré je toto: Challenge ľudí nie je jednoducho robiť úlohu, ale aby vedenie, ktoré task.The Rozdiel vo výsledkoch medzi-produkovať účinnosť robiť úlohy a s vedením úlohy je rozdiel medzi bleskom a chyba lightning.This zmena v pohľade sa môže zdať jednoduchý, aj zjednodušujúce, ale po uvedení do činnosti niekoľkokrát denne, môže pracovať wonders.For som napríklad pracoval s vedúcim výroby, ktorých pracovníci boli stále nedosahuje produktivity cieľov. Povedal som mu, že bola vedúci pracovníci vo zlou cestou, prikázal im, aby si produktivity pokroky. Povedal som mu, že mal podpísať zamestnanci ako vedúci produktivity pokroky. Keď pracovníci začali vidieť sa títo vodcovia, začali biť do cieľa consistently.Now, poďme sa tento nástroj na vedenie predajného procesu. Ja vám ukážem, ako sa dostať krok-up vo výsledkoch, ktoré idú ďaleko za výsledky dosiahnuté od zavrie. Tu sú tri spôsoby, ako na to. (1) Nechcem Len predávajú výrobky, Get Príčina Vedúci: Predajcovia často nedarí dostať krok-up, pretože majú krátky-slabozrakých pohľadu na zákazníka. Je z pohľadu zákazníka, pretože len zákazník! Vzhľadom k tomu, ak chceme získať krok-up, musíme vidieť zákazníkovi nielen ako zákazník, ale ako "príčina vodca," ten, ktorý môže viesť našu vec vnútri aj mimo svoju spoločnosť. Namiesto toho, aby práve s cieľom predať výrobku, dostať blízko, aby sa z vášho zákazníka do inštancie spôsobiť leader.For som konzultovala s dodávateľom materiálu, ktorý chce získať nových zákazníkov v počítačovom priemysle. Predajcov na Materiály spoločnosti nielen usilovne pracoval na zatvorenie inžinier-zákazníkov, ale aj na vytváranie krok-up presvedčil tých, inžinieri majú byť príčinou vedúce k ich materiálov vo company.Here je tak, aby zapísal, že vedenie. Zistili, že inžinieri potrebné zvýšenie produktivity a rýchlejší cyklus-krát - a to s menej resources.In odpoveď, predaj ľudia vyvinuli materiály výkon balík pre inžinierov, aby zvýšili svoju produktivitu a cyklus-krát. Okrem toho priniesol v produktivite odborníci z vlastnej firmu na pomoc inžinierom zefektívniť ich návrhu procesov. Sú to nielen predávajú svoje materiály. Sú tiež predajné produktivity. Vidieť, že predajné ľudia pomáhajú splniť ich životných potrieb, inžinieri sa stal príčinou predaja ľudí špičkami vo svojich Spoločnosť - rozpútaniu torrent step-up. (2) na samom začiatku: George Burns povedal: "Musel som tvrdo pracovať na 20 rokov vo varieté, ako som sa stala cez noc úspechom v rádiu." To je poučenie do posilnenie. Zintenzívnenie predajných výsledkov s mojím vedením nástroj nie je len tak cez noc. Musíte sa pripraviť dostať tie krok-up začína v skorých fázach predajného procesu: pri vyhľadávanie nových zákazníkov, identifikácia rozhodnutie tvorcovia a stal sa prvou calls.In tomto skorom štádiu, opýtajte sa sami seba: "Čo je v blízkosti tohto predaja? A ako to môže viesť blízko k zákazníkovi jednoducho kupujú svoj produkt, ale tiež stáva príčinou produktu vodca, a to ako vo vnútri, aj mimo jeho / jej organizácii? "Napríklad ľudia z predaja materiálov spoločnosti som sa zmienil, ktorého cieľom je nahradiť ich konkurenti materiály 's materiálmi v počítačovej bývanie aplikácií. S týmto zameraním, boli by dostali zavrie - ale nie krok-ups. Rozdiely medzi svojimi konkurentmi materiály a ich materiály boli zanedbateľné vo nákladov a performance.The predajcovia ďalej rozvíjať tradičné kanály na nákup svojich zákazníkov 'oddelenie. Ale tiež začal stavať krok-up od začiatku, vrátane konštruktérov vo svojej prvej fáze predaja-aktivity. Sú zamerané na bytia "svojich zákazníkov 'design partneri" - nie len ukazovať tam, kde by mohli ušetriť náklady a dosiahnuť výkonu výhody, ale tiež ukazuje, akým spôsobom sa dá získať podiel na trhu vďaka novej možnosti využívania ty materials.Getting na začiatku roka na dizajn svojich zákazníkov 'partnermi, nielenže som sa zavrie, ale krok-up od tých, ktoré uzatvára integráciou svojich materiálov do novej generácie puzdra. (3) Odkaz na "Must-Have" Výsledky: Step-up dôjsť len vtedy, keď odpoveď na životne dôležité potreby svojich zákazníkov - nie je pekné-na-si potreby. Objavte tieto potreby a odpovedal otázkou: "Aké sú vaše zákazníkov absolútnej musit-mať výsledky?" Tí, "must-vyvolených", sú si veľmi step-up príležitosti, pretože keď ste plní, musí-podmienky, vaši zákazníci majú väčšiu šancu stať sa vašou veci leaders.In vyššie uvedeného príkladu, predaj ľudia boli schopní získať krok-up, pretože zameral na svojho zákazníka "must-vyvolených", produktivitu a cyklus-time.Here 's ďalším príkladom toho, ktoré sa zaoberajú ďalším BUSINES sektor: som konzultovala s poisťovňou, ktorej rast sa ploskejšieho von. Zistili sme, kľúčovým dôvodom, prečo. Ich výrobky, ktoré nespĺňajú musit-mať výsledky svojich zákazníkov. Musit-mať výsledky svojich zákazníkov, že sa absolútne museli rast ich podnikania. Napriek tomu Výrobky spoločnosti nijako podstatne riešiť rast potrieb svojich customers.Only pri predaji ľudia presvedčení, vlastní spoločnosť vyvíjať a predávať produkty, ktoré spĺňali rastúce potreby svojich zákazníkov sa môcť obrátiť na tých zákazníkov príčiny vedúci. Akonáhle tieto nové výrobky, ktoré boli ponúkané k zákazníkom, ale ďaleko predával staré products.Don 't predať sám krátka, že sa zameria výlučne na blízko. Oslobodiť step-up príležitostí, ktoré sú zakotvené vo väčšine uzatvára pomocou tejto silnej vedenie nástroj proti ľuďom jednoducho nepovedie. Tým, že prinúti vedúci zákazník spôsobiť, od začiatku, a spojením s musit-mať Výsledky môžete násobiť predaja oveľa ďalej, než sa zavrie dosiahnuť .============================= 2005 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © Filson Leadership Group, as Všetky práva vyhradené. ============================= POVOLENIA publikovať: Tento článok môže byť opäť v bulletinoch a na webových stránkach za predpokladu priznanie je poskytovaná autora, a zdá sa súčasťou autorského práva, zdroje box a živej webovej stránky odkaz. E-mail oznámenia o úmysle vydať sa cení, ale nemusia: mail: brent@actionleadership.comThe autorom 23 kníh, Brent Filson nedávne knihy, vedenie diskusie: NAJVÄČŠÍ VEDENIE TOOL a 101, ako dať VEĽKEJ LEADERSHIP rozhovorov. Je zakladateľom a prezidentom Filson Leadership Group, Inc? a pracuje s tisíckami vodcov po celom svete v priebehu posledných 20 rokov pomôže im dosiahnuť značné zvýšenie tvrdé, výsledky meraní. Prihlásiť sa na svojom voľnom vedenie Ezine a získajte zadarmo sprievodca, "49 Ways To Turn Into Výsledky akcie", na http://www.actionleadership.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
