3 kroky na získanie obchodné rokovania
Najlepší spôsob, ako získať nového zákazníka je jasne určiť, kto si chcú obchodovať s, a potom sa pred nimi. Oni potom môžu vidieť, ako vyzeráš, prípadne zistiť, čo váš výrobok vyzerá a tiež skúmať všetky údaje a štatistiky by ste mohli mať. To vám dáva ideálnu príležitosť začať budovať pozitívny pracovný vzťah s vašim potenciálnym customer.Advertising, direct mail, webové stránky a všetky majú svoje telesales miesto, ale nič poráža rozhovor tvárou v tvár. Prvou úlohou je samozrejme dostať sa hovoriť so svojimi vyhľadávanie a zabezpečí meeting.When si telefón svoje vyhliadky na organizácii je dosť možné, nebudete prejsť spočiatku aj keď ste ich priame číslo. Vždy je tu asistent, kolega alebo hlasovej pošty sa zaoberať. # 1 Vyrovnanie sa s ostatnými person1. Vždy je príjemné a zdvorilé. Použite meno osoby ako Akonáhle to viete, ale nie viac ako familiar.2. Použite vaše vyhliadky meno a svoje meno, hovorí - "Mohli by ste mi prosím povedať, že John Smith Alan Fairweather je na telefóne k nemu." 3. Ak ste sa spýtal, čo je to o, povedzme - "Je to o obsahu listu pán Smith dostal. (Viac neskôr) Povieš mu, že Alan Fairweather je na telefóne pre neho, prosím! "4. Ak ste povedal, že vaše vyhliadky je v rokovaní, zistiť, čo čas Budú z rokovaní, a opýtať sa, či to, že by to bol dobrý čas call.5. Děkuji za pomoc osobe a povedať - "Ja zavolám späť na 3.30 a tešíme sa na rozprávanie John potom. Thanks for your help Mary. "Nič z toho nie je ľahké, ale vytrvať a nemusia byť otrava. Vždy je priateľský, zdvorilý a firma sa Mary.It niekedy pomáha poslať krátky list vysvetľujúci vaše vyhliadky, že budete volať zorganizovať krátke stretnutie. (Nepoužívajte slovo vymenovanie). Stručne uveďte váš produkt alebo službu využiť, alebo dokonca pár otázok na začiatku letter.But Nechcem make it obchodný list a nemusí priložiť literatúry. (Vaša perspektíva dostane dost veci). # 2 Deal s hlasovou poštou: 1. Uveďte svoje meno, obchodné meno a telefónne číslo. Hovorí pomaly a zreteľne, teplý, priateľský a businesslike.2. Povedz, čo robíte - "Boli ľudia, ktorí minimalizovať výrobný čas a náklady na ..... SEND appreciate courtesy of návrat hovoru na ........" 3. Možno budete chcieť dohodnúť schôdzku na výzvu - "Som rada, že ste veľmi zaneprázdnení pán Smith, ale mám niekoľko zaujímavých Informácie pre vás. Zavolám späť na 3pm a radi, keby ste so mnou hovoriť. "4. Postupujte s faxom alebo e-mailom a to human.5. Zanechajte svoje telefónne číslo znovu, pomaly a je to clear.Again výzvou, ak sa však niekto zvuk vrelé a priateľské a že by ste mohli byť potrebné hovoriť, potom budete mať opakované návštevy. Vždy majte po ruke, údajov o zákazníkoch, pretože keď vyhliadky vytočiť, hovoria - "Ahoj, Alan, jeho Fred Vraciam Vaše volanie. "Ak ste urobili dvadsať volá ten deň nemusí najprv vedieť, kto je Fred, takže buďte pripravení. # 3 Predám meetingOnce si vystúpiť na vaše vyhliadky na 'telefón, čo musíte urobiť dobré predajné miesto dostať stretnutie. Väčšinu času im poviete niečo ako - "Ja nie som naozaj záujem, sme už dodávateľ, som trochu zaneprázdnený v súčasnosti." Vždy majte na pamäti, že väčšina ľudí sú rozumné vyhliadky človeka a oni nemajú nič proti vám osobne. Je tu tiež veľká možnosť, že budete vítaní návštevu kdybys zvuk teplý, priateľský a businesslike.If hovoríš, ako by si mal nejaký zmysel informácie oznámiť a nechcete zvuk vlezlý alebo manipulatívne potom máte väčšiu pravdepodobnosť, že si meeting.Plan vaše volanie a starostlivo zvážiť following.1. Pozdrav - hovorte pomaly a zreteľne pomocou perspektívy meno, vaše meno, a vaše podnikanie jméno2. Zdvorilosť - Opýtajte sa, či je to vhodné speak3. Úvod - Povedz, čo robíte a poskytovať výhody prospect4. Zavrieť - Opýtajte sa na krátke stretnutie na vzájomne prijateľnom time5. Vysporiadať s odporom - potvrdenie toho, čo hovorí, nádej, preváži s dávkou a zavrieť again6. Nepoužívajte slová "vymenovanie" 7. Nechcem začať predávať svoj produkt / službu 'telefón predávať iba meeting8. Nehovorte, že ste pošleme literatúry, hovoríte si, aby bol s you9. Nebuďte ambiciózny, perzistentné a pleasant10. Majú jeseň-zadnej polohe. Ak tomu tak nebude vás tentoraz teda opýtať, či by bolo OK 'telefón v dohodnutom čase v budúcnosti - a uistite sa, že so.You nevyhrá všetky ale ak vám profesionálny zvuk a príjemné, potenciálnych zákazníkov, je väčšia pravdepodobnosť, že ťa vidím, tak nedávajú up.Alan Fairweather je autor štyroch ebooks v "Ako sa dostať na ďalší predaj" série. Spousta praktických krokov môžete využiť na rozvoj svojho podnikania a motivovať svoj tím - http://www.howtogetmoresales.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
