Plán predaja? whats plán predaja?
V minulosti, keď ste povedal, že slovo "plán" na mňa, já bych skrutku a spustiť. Som "tvorivý typ," bývalý baletná tanečnica a choreografka-ja som hrozná s detailmi. Keď som bol tanec profesionálne, všetky podrobnosti, bolo postarané, všetko, čo som musel urobiť, bolo ukázať a tanec. Dokonca aj keď som bola choreografia, tak dlho, ako som stretol svojho termín, kedy tanec je potrebné dokončiť, mohla by som ísť s okamihom, choď s impulzné a uvidíme, kam tanečné led.A výdatné dávku reality hit, keď som začal prevádzkovať tanečné spoločnosti. Zrazu som mal ľudí-pracovníkov, dobrovoľníkov a tanečníkov-čakanie. Musel som vedieť, kam ideme a ako sme šli sa tam dostať. Bol to iný svet. Každé rozhodnutie malo vplyv v rade. Ak by sme chceli mať jarnú sezónu, som potreboval vedieť, čo by sme sa vykonáva a kde by sme sa to robí. Ako veľa tanečníkov budem potrebovať? Čo si o kostýmy? Boli sme sa ísť na províziu hudbu? Čo by to stálo? Ako by sme to všetko zaplatí? Trvalo dlho, ako ma pochopiť vplyv majú plán. Pretože som bol spustený malý, zdola organizácii, zdalo sa, že nikdy dosť času, ľudí, peňazí a zdrojov. Vždy som bol hasenie požiarov. Každý plán Vyvinul som zmenil okamihu, keď som kódovaním v poslednej vete a vytlačené von. Plan-kto má čas na plán? Zvlášť, keď sa stále mení plán! Postupom času som začal vidieť procese plánovania ako cestovná mapa. Vieš, že váš konečný cieľ. Zistíte, najlepší spôsob, ako sa tam dostať. Váš plán musia zahŕňať nepredvídané výdavky a mať dostatok priestoru, ktorý si poradí s požiarmi a stále dopredu. A niekedy, plán zmení, ale možno bude potrebné niektoré úpravy, alebo "vylepšenie". Tak dlho, kým cieľ zostáva rovnaký, a ako dlho budete užívať kroky na dosiahnutie tohto cieľa, bude váš plán, pomôže vám there.In predaja, vaším cieľom je príjem-riadený. Koľko peňazí chcete urobiť? Alebo lepšie otázku: Ako moc zisku chceš urobiť? Potom, ako sa chceš dosiahnuť, že Vaša základný plán by mal začať sa suma v dolároch a práca dozadu. Ak sa napríklad chcete 500.000 dolárov hrubých tržieb v tomto roku v priemere, koľko predajov by to bolo? Aká je vaša priemerná predaj? V priemere, koľko vyhliadky máte vidieť alebo hovoriť s uzavrieť jednu predať? Takže, koľko vyhliadky budete musieť vidieť a hovoriť s zatvorte číslo predajná budete potrebovať na dosiahnutie vášho cieľa 500.000 dolárov? Aké kroky treba urobiť, aby vidieť alebo hovoriť s mnohými vyhliadkami? Wow! Čo sústo! Tu je matematický vzorec: Po prvé: Hodnota priemerné predajné =______________ Koľko vyhliadky uzavrieť jednu predaja: _______________Then: Hrubé tržby ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ¸ Priemerná predajná = celkový počet predajov neededNumber perspektív uzavrieť jednu predaja x celkový počet potrebných tržieb = celkový počet perspektívy (Tento vzorec je z tanečník, ktorý počíta až 8 a začne znova! Ak to môžem urobiť-ty to dokážeš!) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, "kráľovná zo studenej Volanie a predaj úspechu," je predaj tréner, autor a predaj tréner. Jej nový program, "Cold Calling College," môcť objednať na telefónnom čísle: (866) 405-8212. Spoj sa s ni na wendy@wendyweiss.com. Dostaňte ju zadarmo e-zinu na http://www.wendyweiss.com.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
