Predajná taktikou poraziť konkurenciu
Tento mesiac chcem podeliť úspech od priateľa a zákazníkom moje. Nájdete v tomto príbehu dva dôležité obchodné taktiku biť svoju konkurenciu. Od Chris Chalmers z Quova Inc: "Budeme predávať komoditný výrobok (geografických dát), ktorý je k dispozícii od radu konkurentov a verejných zdrojov. V poslednom čase sme stratili hlavný účet na konkurenta, a na základe našich dlhoročných-stojace vzťah s nimi, oni súhlasili, aby informovali nás o tom, čo sa stalo. Zrejme sme mali problém vedenie účtu, a tam bol problém, služby, alebo dva. Ale presvedčivý dôkaz bol náš konkurent bol vnímaný ako "ďalšie užitočné" a "viac odborníkov", pretože boli ponúka všetky druhy nevyžiadané návrhy o spôsobe použitia výrobku. "To bolo naozaj prekvapenie - Nemal by zákazník už vedia, čo sa chystajú urobiť s produktom? Inak by nemal kúpil, že jo? Koľko radu môžete dať, keď váš produkt je jednoduchá komodita? "Takže sme sa snažili naša konkurencia prístup v našej ďalšie predajné cyklus. Ak zákazník hovoril o ich predpokladanej potreby a použitie výrobku, sme sa mierne sedieť a robiť si poznámky. Tento čas sme zahájili paľbu na otázky o zamýšľané použitie našich výrobkov, proložené poviedky o tom, ako ostatní zákazníci boli použitie. "Čo o tejto aplikácii? Už ste niekedy, že táto alternatíva? Tu je návod, ako niekto vo vašej situácii je jeho použitie .." a tak ďalej. Miesto aby šli do podrobností o funkčnosti našej aplikácie, , Ktorý bol jednoduchý a nediferencovaných sme šli do podrobností o použitie nášho výrobku, ktorý bol veľmi diferencovaný. "Na moje prekvapenie to fungovalo, teraz sme boli vnímaní ako 'odborníkov' a 'pridanú hodnotu' to produkt - aj keď to bolo ešte tovaru, ktoré je našim konkurentom predávala za nižšiu cenu. Náš tréner naozaj chcel podnikať s nami, a my sme boli schopní obhajovať vyššiu cenu bodu a dostať naše riešenia zatvorené. "Thanks for sharing svoj príbeh so svojimi čitateľmi a ma Chris. Vy a váš predajný tím bol chytrý, aby prijala svoju konkurenciu taktika je poraziť na vlastnú hru. Riadite Tactic - Kladenie otázok Agresívne klásť otázky je jedným z najefektívnejších predajných techník, ktoré môžete použiť. Kladenie otázok odkrýva výhľad na bolesti, priania a túžby. Chris je v slovách: "sme zahájili v záplave otázok týkajúcich zamýšľané použitie našich výrobkov "... namiesto sedenia mierne a písanie poznámok, zatiaľ čo vyhliadky hovoril o ich potrebách. Väčšina predajcov nejdú dostatočne ďaleko s ich výsluch. Jej Nejde len o otvorenej versus uzavreté otázky. Musíte to brať ďalšie. Zistite, ako chcú používať produkt v detaile. Zistite si, čo ich vzrušuje. Zistite si, čo sa bojí. Zistite si jednu alebo dve dôležité veci, ktoré sú hnacou silou je uskutočniť nákup. Klásť otázky ponúka potenciál pre zvýšenie rapport a budovať silnejšie väzby rýchlejšie sa vaše vyhliadky. Keď sa spýtate človeka čo je pre nich dôležité, pocit, že viac známy a zrozumiteľný ako sa vám odpoveď. To zvyšuje ich náchylnosť dáva vám viac možností komunikovať spôsobom najúčinnejšie pre vaše vyhliadky. Taktika predaja - rozprávajú príbehy vyrozprávať príbeh ponúka schopnosť transformovať Váš výrobok z hmlistého myšlienku do reálnej vízie pre vaše vyhliadky. Funkcia určite málo predajnú silu. Výhody vám trochu viac energie, ako predajné rysy. Je to rozprávaním, že aj keď balenia veľká rana, pretože zábaly, čo, prečo a ako sa o váš produkt dohromady do balíka, ktorý organizuje zábavné ich pozornosť. Príbehy nemusia byť dlhé. Veľmi účinná predajné príbehy stačí vetu alebo dve. V prípade, že je Chris, príbehy boli krátke: "poprekladané krátkych príbehov o tom, ako ostatní zákazníci boli jeho použitie" ... pretože jeho predajná tím chcel zostať na svojom programe klásť otázky a hľadanie všetko o perspektívu navrhuje využitie ich produktov. To bol veľmi chytrý ťah, pretože keď poviete dlhšie príbehy, riskujete stratu kontroly predaja zavolať, ak sa necháte vyhliadky opýtať veľa otázky. Príbehy miesto vás a vašu spoločnosť ako schopné odborníkmi. Naplniť ste sa s úspechom vašich zákazníkov. Vaša perspektíva vidia, čo je možné a je presvedčený, že im môžete pomôcť dostať to, čo chcú preto, že ste diskusiu zákazník, ktorý sa stáva ich žiaduce výsledky. Učte sa od príkladu Chris Chalmers '. Ďalšie príbehy začleniť do svojho predaja a zlepšiť svoje pochybnosti techník zistiť, aké sú vaše vyhliadky chcú, prečo to chcú, a čo budú robiť. Práca na týchto zručností a zatváranie dostane tak jednoduché jeho takmer neúspech. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionálny predaj autobusy a bývalý high-tech pre predaj, ktorý začal svoju kariéru predaj na IBM. Shamus je autorom viac ako 50 článkov o predaji a je tvorcom populárneho persuasive Predajné zručnosti CD Audio Program. Môžete si prečítať viac tipov predaja Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozviete sa viac o jeho presvedčivá predajné zručnosti prípravy na
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
