Speed-up vášho predajného cyklu
Tento týždeň je článok je moja odpoveď na otázku, David Cohen z mosta-Soft. "Docela dost vyhliadky povedali mi, že podnikanie je v súčasnosti stagnuje, ale oni sú nádeje na 4. štvrťrok. Ako sa vám prístup predajného cyklu, kde sú náklady na výrobok je relatívne vysoká a predajného cyklu je zdĺhavý, niekedy šesť mesiacov alebo viac, v dobrých časoch. Mám malý problém pre vyvolanie záujmu o naše produkty počas svojho chladné telefonáty, ale vzťah pomaly ekonomiky, dlhé predajného cyklu, v kombinácii s nákladmi na softvér, kladie niekoľko ciest bloky. Akékoľvek nápady, ako sa buď vyhnúť, alebo poruchy týchto ciest bloky? "-David Cohen, obchodný riaditeľ, Most-Soft, Thanks for writing v David. V podstate to, čo chcete vedieť, ako urýchliť predajného cyklu. Začnime diskusiu z hľadiska toho, prečo ľudia a podniky kupovať, keď robia. Každý, kto kupuje riešiť bolesť alebo splnenie želania. To platí pre jednotlivcov a podniky (podniky nie sú nič iné ako skupina individuálneho rozhodnutia-tvorcovia). Nákupných rozhodnutia sú vždy prioritu, , Či ľudia vedia, že sa im to, alebo nie. Firmách je rozhodovanie pri kúpe majú zvyčajne formálne postupy pre stanovenie priorít ich obstarania. Jednotlivci i priority ich nákupné rozhodovanie, ale to všeobecne je omnoho viac neformálne a často v bezvedomí procese. Pre urýchlenie vášho predaja, musíte presunúť bolesť, ktorú ponúkajú riešenie v hornej vyhliadky na zozname priorít. Tu sú tri spôsoby, ktoré môžete to. # 1 - Vyberte si Perspektívy Nemilosrdne Jednoducho povedané, najrýchlejší predaj stane, keď vedia, že vyhliadky sú v bolestiach. Pre daný problém, podniky (alebo ľudia), ktorí majú spoločné to bude pravdepodobne Podiel ďalších vlastností. Pozrite sa, kto bol míňanie peňazí počas tohto spomalenia sa, že vy alebo vaša konkurencia, a opýtajte sa sami seba, čo majú spoločné. Ak chcete mať profil, čo tieto klientov vyzerať, keď sa prieskumu. Toto vám umožní rýchlo rozhodnúť, či sa zapojiť do predajné úsilie. Vyhliadky, ktorí nespĺňajú svojom profile by mal byť vyhodený. # 2 - Get To Vedenie Prvá nedostanú rozhodnutie-tvorcovia čoskoro v predaji cykle je častým dôvodom predaja dlhých cyklov. Sa tam dostať, musíte vedieť, ako s nimi hovoriť. Exec to chcete vedieť, ako budete zvyšovať výnosy a efektivitu, a ušetriť peniaze a čas. Ich najväčší strach z predajcov je, že budete strácať čas s techno-bľabotania. Môžete vytvoriť direct mail a telefónne kampaň na nadviazanie kontaktu s vašej cieľovej vedenia. To je tému, ktoré si vyžaduje aj viac priestoru, ako som sa sem napísať. Avšak táto stratégia je získať ich pozornosť s konkrétnymi príbehy a otázky, ktoré dramatizovať bolesti pomocou príkladov, že sa môžu stotožniť sa. Môžete tiež aktuálne výkonné kontaktov so zákazníkmi vás odkázať na iné vedenie, ktoré poznajú vo svojom účtovníctve cieľovej vyhliadky. Alebo môžete využiť svojho hospodárenia ako "sila zodpovedá sile" spôsob, ako získať prístup. A Môžete tiež vytvárať partnerstvá s dodávateľmi, ktorí dopĺňajú môžu mať prístup do vášho účtu. V prípade malej softvérovej spoločnosti, mohlo by to mať zmysel, aby partner s väčšou spoločnosť, ktorá už má výkonné vzťahy. Spoločnosti ako IBM, HP, Accenture alebo majú predajcovia pre každý účet si môžete predstaviť. Keď sa im ukázať, ako môžu predávať viac ich výrobkov a služieb, budú chcieť pracovať s môžete sa dostať do účtu. # 3 - Intenzívne ich bolesť, keď si predajom nízka na ich zozname prioritných látok, je to preto, že vedenie verí, že majú väčšie problémy sa zamerať. Môžete ovplyvniť ich vnímanie a Priority tým, že prinúti je, aby skúsenosti dôsledky neriešila problémy pred ňou deje. Chcete, aby tento problém cítia reálne v prítomnom čase. Existujú dva veľmi účinné techniky za svoju prácu. Jedným z nich je rozprávať príbehy. Uviedol ste, že ste mal počet zákazníkov malých i veľkých. Rozhovor zákazníkmi a zistiť presne prečo si zakúpili softvér. Určiť špecifické bolesti, a konkrétne výsledky, ktoré dostala od dosadiť ono. Vytvoriť podrobný príbehy o svojich zákazníkov tak, aby vaše vyhliadky bude identifikovať s bolesťou, že vaša zákazníka mal. Diskutovať o tom, ako zlé veci by sa dostali, keby nie je vyriešený problém so softvérom. Príbehy sú nepriamy spôsob, ako sa vyhliadky na otvorenie o potenciálnom probléme. Najsilnejšie motivácia na predaj, je pohľad na vlastné obavy a túžby. Môžete odhaliť tento a použiť ho na predaj svojho poháňať vpred s plánovanou presvedčivé výsluchu. Ľudia, rozhodnutie o nákupe, predaji alebo presuňte sa na svojom zozname priorít, ak sú v emočný stav. Otázky, ktoré si ich skúsenosti dôsledky problémov, ktoré sa nezaoberajú sa môže priniesť bolesť silno do prítomného okamihu. Zamerajte sa na veci do poriadku nie je možné riadiť pomalej ekonomike. Tu je niekoľko vecí, ktoré môžete ovládať. Kto ste, a predať za to, čo predávate. Vyhliadky, ktoré sa rozhodnete, aby sa zapojili. Úroveň, na ktorej ste prvýkrát zapojiť vaše vyhliadky: výkonné, stredný manažment, alebo personál. Čo robíte, povedzme, a opýtať sa, keď zapojenie ľudí. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionálny predaj autobusy a bývalý high-tech predaj pre ktorý začal svoju kariéru predaj na IBM. Shamus je autorom viac ako 50 článkov o predaji a je tvorcom populárneho persuasive predajné zručnosti CD Audio Program. Môžete si prečítať viac o Shamus Brown predajné tipy V http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozviete sa viac o jeho presvedčivá predajné zručnosti prípravy na http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
