Obchodné prezentácie - využitie energie nadhazování - Získať osobné okraj
Kedykoľvek a čokoľvek ste pitching, desiatky faktorov, bude číslo v konečnom rozhodnutí o potenciálnych zákazníkov. Všetko ostatné je rovnaké, máte na okraj, ak môžete vytvoriť osobný vzťah. Pripojenie a citovo intelektuálne, takže sa im páči a verím viac, ako vaša konkurencia. Ako si môžete svoje perspektívy, ako ste vy? Skúste tieto tipy .* Focus a byť úprimný. Ak sa objaví nervózny, alebo si nie ste istí, môžete zdať nevyspytateľný alebo nekompetentní. Ak vaša predajná prezentácia nebude reagovať na ich obavy a vy len s grind na pripravené ihrisko, budú rozhodovať nemáte starostlivosti o ne a ich problémy. Pozrite sa ľuďom priamo do očí a presvedčiť sa, že si stojí 100% za nápady, produkty alebo služby, ktoré chcete predať. Vyzdvihnúť na ich obavy a ich riešenia .* "Rozdeľ a panuj." Ak si robíte predajného balenia, shake rúk s každým, keď vstúpi do miestnosti. Spojte sa s nimi, takže vidíte nich ako jednotlivcov, a tie sa stali nezabudnuteľnou pre ne príliš. (Ľudia sú zvyčajne viac plachý skupín cudzincov ako v jedno-on-one kontakty.) * Používajte technológie na zvýšenie svoje predajné prezentácie, nie utopiť sa. PowerPoint môže vás na trati, ale nemôže vytvoriť dôveru .* Keep it simple a nezabudnuteľný! Keď vaše vyhliadky majú vypočutí hlásenia potom, chcete, aby si spomenúť, čo ste povedal, viac ako čokoľvek iného vašich konkurentov hodil k nim. Zlomíte diskutovaných tém v elegantnej Audio, ktoré možno ľahko napísať a pamätať si. Aby boli zaujímavé a opakovateľné .* Steer jasné technického jazyka a žargónu. Nacvičiť prezentáciu vopred s vašim manželom alebo inteligentný 12-rok-starý cez stola. Ak existuje niečo, ktorým nerozumejú, je to príliš komplikované .* osloviť veľké príbehy. Ľudia sú školení odolať predajné ihrisko, ale nikto nedokáže odolať dobrý príbeh. Povedzme, že sa snažíte získať peniaze na financovanie svojho softvéru spoločnosť. Rozprávať príbeh o tom, ako budúceho investora život sa zmení, keď si uviesť výrobok na trh: "Predstavte si, že odo dneška za rok pôjdeš do práce a používanie tohto softvéru urobiť za 5 minút, čo teraz vás 45 minút. Neviem, čo že by sa do vášho života, ale aj vo všetkých našich trhoch alebo pilotné testovacie programy, ľudia nám hovoria ... "Potom sa pridá ďalšie stories.Take lekciu z Hollywoodu. Dajte príbehy zaujímavých postáv a dialógu, plus dramatický lekciu, že vaše vyhliadky môže týkať. Nehovorte: "Niektoré spoločnosti používajú náš softvér." Dokonca ani povedať, "IBM používa náš softvér." Miesto toho, povedzme, "Joe Smith v IBM mi povedal: 'Ak sa nám nepodarí zvýšiť predaj obrat o 20%, chceme, aby naše projekcie '. Máme je zaručené, že by v prípade, že používajú náš softvér. O šesť mesiacov neskôr, Joe zavolal a povedal: 'Vy ste nás zachránil.' "Ak ste pitching produkt, ktorý nebol postavený Ešte budovať príbeh o tom, čo to bude pre niekoho, ako je používanie it.Everything ostatné je rovnaké, ako ste pred všetky vaše konkurencia vaše vyhliadky, keď sa k vám, ako ste vy, a dôvera you.Patricia Fripp, CSP, CPAE je San Francisco-predajcov tréner, výkonný reč tréner, a priznať-získaní profesionálnych reproduktorov. Ona je tiež Past-prezident Národnej asociácie reproduktory. Pre viac informácií o nej školenie predaja, výkonná reč koučování, knihy, CD, DVD a video kontakt: PFripp@Fripp.com, 1-800 634-3035 alebo navštívte: http://www.fripp.comPatricia Fripp ponúka tento článok na základe nevýhradné. Môžete dotlač či odpočinok tohto materiálu tak dlho, ako názov Patricia Fripp a kontaktné údaje sú v cene.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
