Vytvorenie silnej predajnej prezentáciu
Kvalita vašej predajné prezentácie často určuje, či vyhliadky kúpi od vás alebo jeden z vašich konkurentov. Skúsenosti však ma naučil, že väčšina prezentácií chýba šmrnc a sú zriedka presvedčivé dostatočne motivovať inú osobu, aby nákupné rozhodnutia. Tu je sedem stratégií, ktoré vám pomôžu vytvoriť prezentáciu, ktorá vás odlíšiť od svojho competition.1. Make prezentácie relevantné pre vaše vyhliadky. Jedným z najčastejších chýb, ktorých sa pri diskusii o svoje výrobky alebo služby, je použitie generických prezentácie. Hovoria, že to isté v každej prezentácii a dúfame, že niečo v ich prezentácie bude apelovať na potenciálny zákazník. Bol som obeťou tohto prístupu viackrát, ako mi záleží na pamäti, čo bol podrobený mnohým "konzervy" PowerPoint presentations.The diskusiu Váš výrobok alebo služba musí byť upravená tak, aby každá osoba, upravovať tak, aby zahŕňala určité body, ktoré sú špecifické pre konkrétnych zákazníkov. Ak použijete program PowerPoint, miesto firemného loga na vaše snímky a opísať, ako kľúčové snímky sa vzťahujú na ich situáciu. Presne ukáže, ako váš produkt alebo služba rieši ich konkrétne problémy. To znamená, že je potrebné požiadať vášho vyhľadávania skúmal otázky, ako začnete hovoriť o Vaša company.2. Vytvoriť spojenie medzi váš produkt / službu a perspektíva. V prezentácii pre potenciálny klient, som pripravený vzorku výrobku, ktorý by nakoniec využiť vo svojom programe. Po predbežné prerokovanie, som postúpil moje vyhliadky na položku jeho tím bude používať na dennej báze? namiesto toho, povedal som mu o predmete som dal to do rúk. Ten by potom mohol vidieť presne to, čo by konečný liek vyzerá a bol schopný skúmať podrobnejšie. Bol schopný klásť otázky a zistiť, ako jeho tím bude používať vo svojich environment.Also, nezabudnite prediskutovať výhody vašich produktov, nie funkcie. Povedzte svojmu zákazníkovi, čo získajú pomocou svojho produktu oproti svojej competitors.3. Dostať do bodu. Dnešné podnikatelia sú príliš zaneprázdnení počúvať dlho-rozvláčny diskusie. Viem, čo si kľúčové body a dozvedieť sa, ako tak, aby boli rýchlo. Spomínam si, hovoriť s predajom, kto túlal sa veľmi detailne o svojich výrobkov. Po zhliadnutí jeho výrobku a učenie sa, koľko to bude štát bol som pripravený pokročiť so svojím nákupom. Bohužiaľ, on pokračoval hovoriť a on takmer hovoril sám z predaja. Uistite sa, že viete, čo hlavné body, ktoré chcete diskutovať a prax slovne je pred vami stretnúť so svojím prospect.4. Byť animovaný. Väčšina predajných prezentáciách, som počul, boli nudné a nudné. Ak naozaj chcete vyčnievať z davu uistite sa preukázať nadšenie a energia. Využitie hlasu efektívnejšie a líšia Vaša modulácie. Všeobecný z omylu, keď ľudia hovoria o výrobok, s ktorým sú veľmi známe, je hovoriť monotónnom hlasom. To spôsobí, že iná osoba, ktorá rýchlo stráca záujem o prezentáciu. I Odporúčame používať hlasový záznamník na kazetu prezentácie. To vám umožní počuť presne to, čo znie ako, ako ste diskutovať o váš produkt. Musím tvrdiť, že sú úplne ponížený, keď som prvýkrát použil túto taktika. Ako profesionálny rečník, myslel som si všetky moje prezentácia bola zaujímavá a dynamická? Čoskoro som sa dozvedel, že moja stand-up dodávku zručnosti sú oveľa lepšie ako moje telefónne prezentáciu skills.5. Použiť herectvo. V knihe, predaj Advantage, je uvedený príklad, ako predajné predaja osobe obsahuje ťažké hárok papiera na podlahe a žiada jeho perspektíva "Ak by som vám ukázať, ako tento priestor by vás niektoré peniaze, mali by ste mať záujem? "Zvážte vplyv tohto prístupu v porovnaní s typickou prístupu povedal niečo ako:" Môžeme vám pomôcť zarobiť viac peňazí. "Čo môžete robiť, zapracovať niektoré forma herectvo do prezentácie? 6. Použite fyzikálne demonštrácie. Kamarát predáva školenia predaja a on často používa tabuľu alebo flipchart je výhľad na zasadacej miestnosti počas jeho prezentácie. Namiesto toho, aby rozprával jeho klienta, čo urobí, keď vstane a prináša krátku prezentáciu. Píše sa faktov a čísel, kreslí obrázky a záznamy niektoré pripomienky a výpisy z diskusie. Tento Prístup nikdy nedokáže pomôcť, aby svoje vyhliadky decision.7. Nakoniec, verí vo vašom výrobku / služby. Bezpochyby je to najdôležitejšou zložkou akejkoľvek úpravy. Keď hovoríte o riešení, sa štát Ďalšie animované a energie? Má váš hlas zobraziť vzrušenie? Má vaša reč tela vystavovať vaše nadšenie? Ak nie, budete musieť zmeniť svoj prístup. Koniec koncov, ak môžete získať nie je nadšený váš produkt, ako Môžete očakávať, že svojich zákazníkov, aby sa stal dostatočne motivovaní k nákupu? Copyright 2004, Kelley RobertsonKelley Robertson, predseda Robertson skupiny výcviku, práca s podnikmi, ktoré im pomôžu zvýšiť tržby a motivujú svojich zamestnancov. On je tiež autorom "Stop, Ask & Listen? Preukázané predajné techniky zase do prehliadača kupca." Na jeho webovej stránke www.RobertsonTrainingGroup.com a dostať zadarmo kópie "100 spôsobov, ako zvýšiť Váš predaj" prihlásením sa k jeho 59-druhej Tip, voľný týždenný e-zinu.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
