Rozprávanie príbehu s cieľom
Za krátky čas, som sa snažil predávať životné poistenie. A operačnej slovo 'snažili' Môžem vás ubezpečiť. Aj keď som myslel, že som odviedol dobrú prácu na prezentáciách a skriptov prostredníctvom trénerov, som neurobil jediný sale.On druhej strane, veterán, ktorý školenie mi ani tráviť veľa času s prezentáciou alebo skripty. On len povedal, príbehy o klientov, ktorí ušetril svojich blízkych veľkú bolesť tým, že dostane správne pokrytie. Rovnako ako Dôležitejšie je, že hovoril o trpel problémami ľudí, ktorí nemali pokrytie. A predal lot.Which nás zavedie do predmetu účel-riadený rozprávaním. Ja som narazil proti myšlienke, že ako strategický komunikačné zručnosti v poslednej dobe niekoľkokrát, takže možno nastal čas diskutovať here.For predjedál, poďme sa rozlišovať medzi poviedok talkers ktorí veria, že svet chce vedieť, čo si myslia o všetko pod slnkom, a príbehy s výslovným účelom presadzovania cieľa. Nazvime tento 'strategické príbehy' (a viete, čo nazývame iný druh). Môžete použiť strategické príbehy pomoci Váš vyvolať alebo projektu zisťuje, vopred, čo budete hovoriť a prečo vám to poviem. Inými slovami, pred tebou, aby vaša reč alebo prezentáciu, určiť príbehy budete používať, a vedieť, prečo budete používať them.Leaders často používajú príbehy pridať emócie ich komunikácie. Pridanie emócie umožňuje poslucháčom si kúpiť v ich srdciach, rovnako ako prijímať s ich mysle. Jeden konkrétny typ citovej nabíjanie evokuje zdieľaných hodnôt a spomienok. Napríklad: "Ja viem, budeš mať veľké poskytovanie služieb zákazníkom, pretože ste všetci robili, ako skvelú prácu, keď bola vyhlásená stiahnutie výrobku. Spomínaš si, ako požaduje začali prichádzať do Hneď po prvom oznámení? "Príbehy možno použiť aj pridať kontexte alebo podklady," Viem, že chcete spustiť novú produktovú radu, ale keď som bol na konferencii priemyslu pár týždňami, Počul som, že banky sa chcú dostať do nášho podnikania, čo znamená, ...." Veľmi často sa stáva, informácie o sebe má len malý význam a dosah bez kontextu. Stories pilierom našej argumenty vysvetľujúce dôvody sme použili, a nie Len sme sa závery reached.You možno použiť príbehy ako druh dokladu. Môj životné poistenie skúsenosť je uviesť príklad. Najúčinnejšia príbehy, samozrejme hovoriť o dobré i zlé veci, ktoré sa stalo pozostalí po nečakané death.Sometimes, môže byť použitý pre vlastné príbeh-odsudzovali. Tým, že srandu zo seba, môžem ďalej väčšiu názornosť sa snažím robiť. Napríklad "Už som ti o tej dobe som vyliala kávu na klienta, zatiaľ čo on sedel u nášho konferenčného stola? Ako sa ukázalo, že rozbil ľad medzi nami a skončili sme hovorili vážna vec. Now, Im not vás navrhovať rozliať kávu na klientoch taky, ale já bych navrhnúť, aby ste sa hľadajú spôsoby, ako sa spojiť s nimi na osobnej úrovni. "Kde nájdeme príbehy? tie najlepšie pochádzajú z našich vlastných skúseností, ze to, čo sa nám stalo, a čo sme urobili. Ale Neprehliadnite časopisy, televízie a iných masmédií. Napríklad si môžete varujú pred tým niečo vysvetľovať, čo sa stalo na znaky v televízii sitcomy, ale keď už niečo podobné. Pamätajte si, že väčšina sitcomy sú morality v moderných garb.Which mi pripomína doby, kedy .... Súhrnne možno strategicky-použité príbehy nám pomôžu efektívnejšie komunikovať pridaním emócie alebo kontexte, ktorým sa preukazuje, alebo že nás možnosť zosmiešňujú ourselves.Robert F. Abbott píše a publikuje Abbott oznámenia Letter. Zistite, ako môžete využiť komunikáciu prispieť k dosiahnutiu vašich cieľov, ktoré čítanie článkov, alebo sú členmi tejto ad-podporoval newsletter. Výborný zdroj pre vedúcich a riadiacich pracovníkov, na adrese: http://www.communication-newsletter.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
