Práca prípadová štúdia
Okrem bielej knihy, prípadové štúdie sú najobľúbenejšie nástroj v technickej obchodník sa toolkitThe všadeprítomné prípadových štúdií sa môže pohybovať od 3 - odsek online snippet k full-fúkané časopisov. Najobľúbenejšie Prípadová štúdia v marketingu a PR arzenálu je 500-700 slovo úspech. Nie sú tak náročné písať napríklad biele knihy, ale mali by ste štruktúra je pre maximálnu impact.Different spoločnosti používajú rôzne štruktúry pre ich prípadových štúdií, ale všetko by sa malo riadiť rovnaký všeobecný model: 1. Spoločnosť prehľad a výzvou 2. Podrobnosti o projekte 3. Pozitívne výsledky (samozrejme) Zákazník Prehľad a ChallengeStart s 2-3 bod prehľad o zákazníka spoločnosti. To by malo byť veľmi pozitívne - pretože budete podrobne problém, klient má, to posledné, čo chcete urobiť, je ich zvuk, ako pitomci. Takže poklona im. Nebojte sa prispôsobiť celkový pohľad z vlastných webových stránok textu, kde oni sú už samé o sebe umiestnenie v najlepšej možnej light.Then prejsť na podnikateľské výzvy. Nerobí zákazník znie hlúpo, alebo nekompetentní. Úlohou by malo byť vždy sústredil na niečo dobré, že sa im deje - rýchly rast, priemysel popredí, strategické IT zmeny - čokoľvek. Ich úlohou by malo byť pre váš vlastné čitateľov 'business issues.Project DetailsNo projekte ide perfektne, ale zachrániť meníte dlhšie-forma obchode článok v časopise. Tieto krátke prípadové štúdie by mali podávať správy o úspešnom projekte krátkym prerokovanie konkrétnych produktov a benefits.Don 'ísť po celej mape. Ak je projekt je pomerne úzky, alebo konkrétne, nebudete mať žiadne problémy lepenie s hlavným bodom. V prípade veľkých a zložitých inštalácií, sústrediť sa na hlavný bod. Napríklad Microsoft Great Plains má viac modulov, ako si môžete potriasť stick at. Sústreďte sa na tie, ktoré mali najväčší pozitívny vplyv na vaše customer.Business BenefitsAlways kvantifikovať zlepšenie, keď môžete. Čísla môžu byť dolár úspory, percentá, alebo iné opatrenia uložených čas personálu, efektívnejšie pracovné postupy, lepšie služby zákazníkom, atď Uistite sa, že výhody, zoznam sa prínosy zákazník vníma - ťažké náklady sú väčšinou ľahko vyčísliť, ale mäkká náklady môžu mať vyššie očakávaný prospech pre zákazníka. V ideálnom prípade sa vám zoznam both.When nie písať veci StudyWhat sú najviac spoločné bloky na partnerstvo so zákazníkom pre prípadovú štúdiu? 1. Váš zákazník je naozaj nešťastný. Oni by si prípadovú štúdiu v poriadku, ale tie by som nechcel, aby. Ak ste nešťastný individuálne nastavenie počiatočnej rozhovor, uistite sa, že zákazník je skutočne šťastný, a je otvorená a hovorím s tebou. V opačnom prípade si len dať svoj diel. Oprava: sľub zákazníkom, že budete odovzdať všetky svoje pripomienky k technickej podpore Tím, alebo ten, kto si myslíte, že bude najlepšie zvládnem. Potom to urobiť, a zabudnúť na it.2. Zákazníci, ktorí sa obávajú ich trh bude trestať. Ukážkovým príkladom: advokátskych kancelárií s bezpečnostnými otázkami. Určite im pomohol prostredníctvom zabezpečenia projektu a teraz Fort Knox, ale nechcú, aby ich klienti sen, že problém, kedy existovala v prvom rade. Oprava: Na to zabudnite. Nikdy vás dať povolenie na výrobu štúdie. Okrem, sú pravdepodobne right.3. Váš zákazník je náročný IT, typ, ktorý je podozrivý z formátu úspech. Tento zákazník sa domnieva, že projekt úspech taky, ale nepáči sa točí čisto pozitívne - a žiadny projekt je perfektný. Oprava: Ak sú šťastní z väčšej časti, si buy-in, že projekt je naozaj úspešný. Neumiestňujte ho o negatívach, zachytiť tieto pripomienky a aj sľub, odovzdať je. (Potom to.) To je zvyčajne stačí na zabezpečenie interview.4. Váš zákazník sa bojí má byť vypočutá. Toto je zvyčajne IT, chlapík, ktorý robil všetky práce nôh, a dávajú prednosť tomu zostať v zákulisí. On (alebo ona) bude buď príliš nervózny hovoriť, alebo sa bude ignorovať, pretože si nemyslí, máte technické kotlety. Zvyčajne oboje. Oprava: Porozumieť technológii ste o pohovor. Nemusíte byť inžinier, mali by ste rozumieť IT tlaky a problémy. Opýtajte sa sugestívne otázky, ale v prípade, že mlčí a nebude hovoriť, poďakovať im a zavesiť. Povedzte svojmu kontakt so zákazníkom, že jsi tak šťastná, môžete si pohovoriť s technikom, a teraz by hovoríte na projektového manažéra taky? O AuthorChristine Taylor je odborník copywriter pre odvetvie technológií. Zavolaj jej dnes za pomoc s vašou biely papier, obchodné článok v časopise, prípadové štúdie, umiestnenie dokument, alebo iný kus B2B marketingu. Call 760-249-6071 alebo e-mailom na ňu chris@keywordcopy.com a biely papier, že začať predávať!
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
