Vyjednávanie: nútiť vs kompromisov
Nutia je tvrdý-čichal prístup, ktorý robí veľké nároky od samého začiatku. Emócie sú zobrazené často, je málo ústupky, a spodná línia môže byť skryté. Táto technika sa využíva, keď druhá strana je rozhodnutý urobiť stratíte, alebo v jednom-shot obchodov. Výhodou tohto prístupu je, že sa bežne používa menej času ako iné prístupy a vedie k celkovému víťazstvu, ak máte viac energie, ako na druhej strane. Nevýhodou núti je, že môže viesť až k patovej situácii, ak druhá strana uplatňuje rovnaký prístup. Na druhej strane môže tiež byť rozmrzelý a vengeful.The núti prístup na rokovania len na miestach hodnoty podstatu rokovaní skôr ako vzťah medzi stranami. Núti vyjednávač radi, ak on alebo ona získala 100% problémov, aj keď vzťah medzi zmluvnými stranami bola nezvratne poškodené alebo dokonca zničené. Tento prístup má obmedzené použitie v rámci organizácie. Je to hlúpe a nebezpečné spáliť mosty s niekým, s ktorým pracujete. Možno, že keď jednáte s osobou, ktorá vás už nikdy riešiť sa znova (napr. ojetý vůz predajcu), možno budete chcieť experimentovať s prístupom nútiť. Inak tento druh izolácie rokovaní nie je pre väčšinu managers.In kompromitujúce prístup, a to ako vyjednávačovi začať s prehnaným požiadavkám, a potom sa pomaly svojou vlastnou cestou k nejakej stredovej polohy. Strany sa týka iba svoje vlastné potreby, ale môžu aj stereotyp a zhubný navzájom. Kompromitujúce sa používa, keď sa strany sú na sebe závislé a pokračujúci spor bude drahšie ako dohodou. Výhody ohrozenia je, že je prírodný štýl, pre väčšinu ľudí, a to sa zdá byť docela reálne, ako obe strany získať a stratiť. Nevýhodou je, že ohrozenie môže viesť k extrémnej počiatočnej pozície je na oboch stranách predvídať rozdelenie rozdiel, teda získavanie dohody, o ktorých ani strana je naozaj happy.Copyright AE Schwartz & Associates Všetky práva vyhradené. Pre ďalšie prezentačné materiály a zdroje: ReadySetPresent a pre výpis zadarmo ako tréner, konzultant, Speaker, Predajca / Organizácia: TrainingConsortiumCEO, AE Schwartz & Associates, Boston, MA. Komplexné organizácie, ktorá ponúka viac ako 40 zručností na programy vzdelávania vedúcich pracovníkov. Pán Schwartz prevádzkuje viac ako 150 programov ročne pre klientov v priemysle, výskumu, technológií, vláda, Fortune 100/500 spoločností a neziskových organizácií po celom svete. On je často nájsť na konferenciách ako kľúčový poznámku moderátorka a / alebo sprostredkovateľ. Jeho štýl je rýchly-chodil, participatívnej, praktický a vtipný. Je autorom viac ako 65 kníh a produktov, a učil / prednášal na viac ako desať vysokých škôl a univerzít po celých Spojených štátoch.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
