Win-win vyjednávací sila
Poďme sa baviť o win-win vyjednávací. Miesto toho sa snažia ovládnuť iné osoby a triku ho robiť veci, že by za normálnych okolností robiť, myslím, že by ste mali pracovať s inou osobu, aby sa vaša práca problémy a rozvíjať riešenia, s ktorým obaja môžete win.Your reakciu, ktorá môže byť, "Roger, si zjavne nevie o mojej priemyslu. žijem v pes-jesť-pes sveta. ľudí, s ktorými som vyjednávať neberú žiadne zajatcov. Budú jesť ich mladý. Neexistuje nič také ako win-win v mojom priemysle. Keď som v predaji som samozrejme snaží získať najvyššia cena, ktorú som len možné, a kupujúci je samozrejme snažia získať najnižšiu možnú cenu. Keď kupuji opak je pravdou. Ako sa na Zemi, môžeme aj vyhrať? "Tak, začneme sa s najdôležitejšou otázkou: Čo máme na mysli, keď hovoríme win-win? Naozaj to znamená, že obe stranách vyhrať? Alebo to znamená, že obe strany strácajú rovnako tak, že je to spravodlivé? Čo keď sa každá strana si myslí, že vyhral, a na druhej strane stratil-bolo by to win-win? Než sa odmietol možnosť, že si o tom viac. Čo keď predávate niečo opustiť rokovania a myslenia, "ja som vyhral. Bych sa znížil cenu ešte viac, ak by iná osoba bola lepšia vyjednávač"? Avšak iná osoba, je myslenie , Že vyhrala a že sa bude musieť venovať viac, ak ste boli lepší vyjednávač. Tak ako si myslíte, že ste vyhrali a iná osoba prehral. Je to win-win? Áno, myslím, že je, ako dlho, ako je to stály pocit. Kým sa ani jeden z vás zajtra ráno prebudí, myslím, "Syn pištole, teraz viem, čo mi urobil. Počkajte, až ho uvidím znova." Preto som zdôrazniť, robiť veci, ktoré službu vnímanie že druhá strana vyhrala, napríklad: Nechcem skok na prvú offer.Ask viac, ako by ste očakávali get.Flinch na druhej strane je proposals.Avoid confrontation.Play nechcelo kupujúceho alebo nechcelo Seller.Use gambit Vise: Budete musieť robiť lepšie ako that.Use vyššej autorite a Good Guy / Bad Guy, aby si myslia, že ste na ich ponuku side.Never rozdeliť difference.Set stranou slepej uličky issues.Always požiadať o trade-off a nikdy urobiť ústupok bez vzájomných concession.Taper nadol vaša concessions.Position druhej strane pre jednoduchú obsluhu acceptance.Besides neustále vnímanie, že druhá strana vyhrala, dodržiavať tieto štyri základné pravidlá: Pravidlo jedna z win-win vyjednávací: Nechcem zúžiť výber len na jednej issueThe prvá vec, naučiť sa to: Nechcem úzky rokovania sa len na jednej otázke. Ak sa napríklad vyriešiť všetky ostatné otázky a jediná vec, ktorú je cena k jednání, niekto to musí vyhrať a niekto nemá stratiť. Ak budete mať viac ako jednu tému na stole, vždy môžete pracovať obchod-off, takže ostatné osoba nevadí, pripúšťa na cenu, pretože ste schopní ponúknuť niečo return.Sometimes kupujúci sa snažia liečiť svoj produkt za komoditu slovami: "Vykupujeme tohle by ton. Kým spĺňa naše špecifikácie nám nevadí, kto ju, alebo odkiaľ pochádza. "Oni sa snažia, aby sa touto otázkou rokovaní jeden presvedčiť vás, že jediný spôsob, ako môžete urobiť významný ústupok je znížiť vaše cenu. Keď to ide, mali by ste urobiť všetko pre to, aby ďalšie problémy, ako sú dodávky, termíny, balenie a záruky na stôl, takže môžete použiť tieto položky pre obchod-off a dostať preč od dojem, že toto je jeden-vydať negotiation.At seminár, komerčné nehnuteľnosti predaj osoba prišla ku mne. On bol nadšený, pretože už je takmer dokončená rokovaní o zmluve o veľmi veľkých obchodných budovy. "Už na tom pracujú teraz na viac ako rok," povedal. "A my sme to skoro mám vyriešiť. V skutočnosti sme vyriešiť všetko, okrem ceny, a my sme len 72.000 dolárov od seba." Som sa zľakla , Pretože som vedel, že teraz, keď už ju zúžil na jediné téma, potom musel byť víťazom, a tam musel byť zabitý. Však môžu byť blízko, boli zrejme mieri do problémov. V jeden-vydať rokovaní, mali by ste pridať ďalšie prvky, takže môžete neskôr obchod je preč a zdá sa byť concessions.So robiť, ak sa ocitnete v slepej uličke s jeden-vydať rokovaní, mali by ste sa snažiť pridať ďalšie otázky do mixu. Našťastie zvyčajne oveľa viac prvkov, ako len jedno hlavné témy sú dôležité rokovania. Umenie win-win vyjednávací je dať dohromady tie prvky, ako je zostavovanie puzzle tak, aby obidve ľudia môžu vyhrať. Pravidlo jedna je, nemajú úzky rokovaní až na jediný problém. Kým sme sa môžu bezvýchodiskovej situácie vyriešiť tým, že nájde spoločnú reč drobných problémov, aby rokovania v pohybe, mali by ste to nikdy úzky nadol na jeden issue.Rule dva win-win vyjednávací: Ľudia nie sú pozor na rovnaké thingRule číslo dva, ktorá vám dáva win-win vyjednávačom, je pochopenie, že ľudia nie sú pozor na to isté. My všetci máme prevažujúci tendenciu sa domnievať, že ostatní ľudia budú chcieť, čo chceme, a kvôli tomu sme presvedčení, že to, čo je dôležité pre nás bude dôležité, aby pre nich. Ale to nie je true.The Najväčší pasca, do ktorej nováčik Vyjednávači pád je za predpokladu, že cena je dominantným predmetom rokovaní. Mnoho ďalších prvkov, okrem ceny, ktoré sú dôležité pre ďalšie person.You musia presvedčiť ju o kvalite vášho produktu, alebo služby. On potrebuje vedieť, že budete dodávať na time.She chce vedieť, že budete dostatočne konania dohľad na ich účet. Ako ste na flexibilné platobné podmienky? Má vaša spoločnosť finančné silu, aby sa ich partnerom? Máte podporu-a motivovaných pracovných síl? To všetko príde do hry, spolu s polovicou-a-tucet ďalších faktorov. Keď ste spokojní iná osoba, ktorú môže splniť všetky tieto požiadavky, potom, a až potom, nemá cenu stať rozhodujúcim faktorom. Tak, druhý kľúč k win-win vyjednávací je toto: Nepredpokladajte, že chcú, aby to, čo chcete. Pretože ak tak urobíte, budete ďalším urobiť predpoklad, že čokoľvek, na čo sa rokovaní, ktoré im pomôžu dostať to, čo chcú, a pomáha im ubližuje you.Win-win vyjednávací môže dôjsť iba, keď pochopili, že ľudia nechcú rovnaké veci v rokovaní. Power Rokovania tak stane nie je len otázkou, ako sa to, čo chcete, ale je znepokojený tým, že iná osoba dostať to, čo on alebo ona chce. Jeden z najmocnejších myšlienky môžete mať keď ste rokovania s niekým nie je: "Čo si od nich?" ale "Čo môžem dať im, že nebude trvať od svojho postavenia?" Pretože keď dáte ľuďom to, čo chcú, budú poskytovať si, čo chcete v negotiation.Rule tri win-win vyjednávací: Nesnažte sa dostať z posledného dolára tableThe tretí kľúč k win-win vyjednávací je toto: Nebuďte príliš nenásytní. Nepokúšajte sa získať posledný dolár zo stola. Môžete mať pocit, že ste zvíťazili, ale to, že vám pomôžu, ak iná osoba, mal pocit, že ste ho porazil? Tá posledná dolár vľavo na stole, je veľmi drahý dolár na vyzdvihnutie. Muž, ktorý navštevoval moje seminár v Tucson mi povedal, že on bol schopný kúpiť spoločnosť, ktorá mu patrí, pretože ďalší potenciálny kupec sa, že chybu. Iná osoba dohodli tvrdý a tlačil predávajúci na pokraj zúfalstva. Ako konečné Nibble, kupujúci povedal: "Vy sa chystáte dať nové pneumatiky na tom pickupu pred prevodom stránok, nie?" To je slama zlomil príslovečnú ťavej chrbát. Majiteľ reagoval podráždene, odmietol predať svoje spoločnosti k nemu, a namiesto toho predal muž v mojom seminar.So, nesnažte, aby si to všetci, ale na niečo na stole tak, že iná osoba domnieva, že vyhrala also.Rule štyri víťazstvá -win vyjednávací: Dať niečo späť na stôl štvrtej Kľúčom k win-win vyjednávací je toto: Daj niečo späť na stôl pri rokovaní je u konca. Nemyslím tým, že povie im, že im dám zľavu, a to nad čo dohodnúť. Mám na mysli niečo viac, ako ste sľúbili. Dajte im niečo extra služby. Starostlivosť o nich niečo viac, než musíte. Potom zistíte, že sa niečo navyše, pre ktoré nebolo musia vyjednávať pre nich znamená viac, že všetko, pre ktoré sa musia negotiate.Now mi dovoľte rekapituláciu, čo si myslím o win-win vyjednávací: Ľudia majú rôzne štýly osobnosti, a kvôli tomu, že konať inak. Musíte pochopiť vaša osobnosť štýl, a ak je odlišná od inej osoby, musíte prispôsobiť svoj štýl rokovania s theirs.The rôznych štýlov znamenajú, že v rokovaní, rôzni ľudia majú rôzne ciele, vzťahy, štýly, chyby a rôzne metódy, ako sa čo want.Winning je vnímanie, a tým, že stále servis dojem, že iné osoby je výherný môžete ho presvedčiť, že získal, bez toho aby museli robiť žiadne ústupky him.Don 't úzky rokovania sa len na jednej issue.Don' t predpokladať, že pomoc inej osoby získať, čo chce, trvá od svojho pozíciu. Nie ste pozor na rovnakú vec. Chudák vyjednávači snažia vytlačiť iné osoby dostať z miesta, že som prijatá. Power vyjednávači vedia, že aj keď sa pozície sú o 180 stupňov od seba záujmy oboch strán, môžu byť rovnaké, takže práca dostať ľudí z ich pozícií a sústrediť sa na svoju interests.Don 't byť chamtivý. Nepokúšajte sa získať posledné dolár zo stola. Dať niečo späť
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
