Opýtajte sa na viac - môžete získať viac
Ak ste zapojení s predajom, ako sa cítite, keď počujete vety ako: "Môžeš niečo urobiť vaša cena?" alebo: "Budete musieť urobiť lepšie." a variácie na tohle? Má mrak alebo dvoch cez Slnko? Začnete premýšľať, "Here we go again? .." ? Ešte ste pripravení na túto situáciu? Ako kupujúci, máte tlak na ceny dodávateľov sám? OK, je to spravodlivé taktika, keď toľko predajcov dá sa, ale to viedlo k dlho-obdobie získať? Aké ďalšie spôsoby, ako môžete získať výhodnejšie pre vašu organizáciu? Možno, že úver podmienok, alebo objemu zliav? Či už ste na stranu, čo by tento rozdiel mohol 2% , Aby sa vaša spoločnosť? Len aby sa ďalšie 2% z predajnej ceny? a / alebo 2% menej na Vaše nákupy? Ako moc extra zisk bude vyrábať? Rozvoj vašu schopnosť vyjednať viac pevne a pružne nie protirečenie, môže to byť základ pre zvýšenie obchodného úspechu a tiež zlepšenie vzťahov. Jednoduchá definícia rokovania je: "Ak chcete pracovať, alebo hovoriť (spolu s ďalšími) pre dosiahnutie plnenia, vyrovnania, dohoda. (z latinského negotiari? obchodovať s) "Typicky existujú štyri možnosti na výsledok rokovaní? a požadovanú z nich je" win-win ", ak si nie ste len tak pre One-off zaoberať a môžete si zvoliť "vyhrať? Stratíte" voľba, aj keď to nie je naozaj nevyhnutné! Všetci sa môžeme zlepšiť sami seba ako vyjednávača by po pár jednoduchých krokov a liečbe situácií, ako niečo viac než len rokovacie turnaji. Pomôže to aj vaša spôsobiť, ak sa domnievate, situácia, ako niečo, čo je treba vyriešiť, a nie ako boj s cieľom zvíťaziť! Rovnako ako u mnohých vecí v živote, že kľúčom k úspechu je v plánovanie a prípravu. To bude vplyv na vašu dôveru, a správanie, keď s druhou stranou. Čím viac budete pripravení, tým väčšiu šancu dosiahnuť si môžete riešiť want.One z prvých vecí, na vziať do úvahy pri svojej štádiu plánovania je "rovnováhu síl". Predstavte si súbor váhy? a zoznam tlakov alebo vodiči každej strane tváre: Zaujímalo by ma, čo si našiel? Mnoho podobností? Keď ste si vedomí, že obe stranách môžu byť vystavené podobným tlakom si môžete vziať srdce! Ďalším spôsobom, ako využiť toto je posúdiť, čo vodiči druhej strane stoja, a vy môžete urobiť pre zníženie tie, na vašej strane k zvýšeniu "pákového efektu" have.To vám pomôže s plánovaním a manipulácia rokovania, môžete ho nájsť užitočné informácie k práci ", ktorej cieľom HIGH" process.AIMING ssess HIGH: Zoberme situáciu, rovnováha síl, pákového efektu. Čo bude potreba pre win / win výsledku. Aká je predchádzajúca skúsenosť s týmto obrátiť? Koľko musíte riešiť? koľko potrebujete? Aké by mohli byť prekážky? Čo je ti Ponuka, ktorá je jedinečná? I nterests: Aké sú vaše potreby, priania a túžby? Aké sú ich? Premýšľajte o ich záujmy? vžiť do svojej topánky? Čo potrebujú? aké sú ich ovládače (pracovné i osobné)? M ake čas: Plánovanie a príprava je kľúč? vytvoriť na to čas. Nenechajte sa vrhli? Nechcem rokovaní v rámci (alebo "nie") pripravené. Tiež si čas na skutočné stretnutie? časový tlak, môže byť problém v vyjednávanie? party pocit pod najväčším tlakom sa často robia najväčšiu moves.I nnovate: Pamätajte si, že nie je len "ich" problém? Ak skutočné rokovania sa uskutoční, je spoločná jedna! Myslieť o? potom prehodnotiť? "koláče" a ako môže byť tvar a strih. Pozrite sa dostal rôzne spôsoby, ako sa blíži situation.N eeds: Aké sú ich kľúčové potreby? a chce? a ciele? Aké sú vaše? Kontrola späť, že vaše nápady dokáže uspokojiť takéto? ako parties.G enerate možnosti: Daj si balík dohromady? do úvahy všetky obchodovateľné položky? ty chceš, a ty mi môžeš dať. Viac možností, tým lepšie. Či kupujúci alebo predávajúci, premýšľať o obale, pokiaľ ide o viac ako price.H uman faktory: Aj keď je vo svojej väčšine objektívne a profesionálne? konanie je v pokoji, zvyčajne medzi dvoma (alebo viac) ľudí. Tvoj interpersonálne zručnosti počítať pre veľkú:? ako dobre môžete posúdiť iní, čo chcú, a robia, svoje zručnosti v získavaní rapport a dostať tak hovoriť, dobre počúvať? a výsluchu. Tiež manipulácia ťažkej situácie a riadenia dynamiky stretnutie je key.I ntegrity: Nenechajte sa zapletie do hrania hier. Dobré rokovania budú zvyčajne konajú v rámci (alebo na začiatku), on-prebiehajúce obchodných vzťahov a partnerstva. Nezáleží na tom, čo iní môžu robiť? pracovať čestne a byť verný sám sebe a svoje hodnoty. Dostanete viac kvalitných obchodov v dlhodobom run.G et ako dáte: Obchod v poriadku? požiadať o to, čo chcete, AKO dáš! H Appy zakončenie! Cieľom pre win / win? a ak sa nemôžete dostať, že nechať otvorené dvere na inokedy! Ak ste tento proces sa bude dobre vybavené-vyjednávať efektívne. Budete istejšie a úspešná, ak čas bude pracovať na vývoji balíka, ktorý ponúkajú, a zároveň myslieť na to, čo chcete, z druhej strany. Zamyslite sa nad vecou môžete postaviť do svojho balíčka, ktorý môžete použiť na "obchod" s. (Tzv. premenných alebo menu, alebo iné podmienky, aby vyhovoval!) Čo by mohlo byť to, čo druhá strana, ktorá by radi, aby "obchod", alebo ísť ďalej? Kľúčom k tomu je vybrať si veci, ktoré majú nízke náklady na vás, ale cenné druhej strane? a naopak. Pamätajte, že v rokovaní, všetko, čo má hodnotu, bez ohľadu na to, ako nevýznamné by sa mohlo zdať v čase! Ako súčasť tohto plánu svoje "najlepšie riešenie", teda ideálne riešenie pre vás a vaše "najhoršie riešenie", tj najnižšiu pozíciu budete mať. Je dôležité, aby ste sú jasné o tom? a vedieť, kedy odísť! V rámci svoje najlepšie riešenie, ak obsahujú veľa premenných, pokiaľ možno tak, že máte veci obchodu s inými, ako cena. Premýšľajte o tom, čo budú ochotní dať, a ešte dôležitejšie je, čo chcete sa dostať späť! skutočný prístup k rokovaní možno zlepšiť, ak budete postupovať podľa princípu "Talk Triangle" z knihy Kare Andersona "Getting What You Want". Mať jasno v tom, čo chcete, čo chcú, a potom sa držať svojho návrhu ladil k tomu, čo môžu accept.When ste skrze "navrhuje" scény a veľa, čo myslíte, že je skutočným vyjednávaním alebo vyjednávanie fáze je dôležité si uvedomiť, jednoduchá veta a je to všetko o "dostať" a potom "dať". "Ak ste? .. Potom budem ??..". Premýšľajte o vplyve opačnom poradí: "Jestli Ja? Potom budete ??.?" Čo bude robiť skúsený vyjednávač v reakcii na to? Aby ste si s konaním, prax! Vo príležitosti v low-key situácií a vyskúšanie spôsobov, ako riešiť. Než pôjdete na splnenie tohto významného klienta alebo hlavný dodávateľ ako súčasť svojej prípravy, aby nejaký čas ísť cez svoj plán, váš balík a možnosti, a potom ako sa druhá strana môže konať. Praxe s použitím "get-dávať" obchodné frázy? a predvídať možné problémy. Budete príjemne prekvapení výsledkami vám get.Graham Yemm zakladajúci partner 4 Training Solutions, sro Počas svojho pôsobenia ako konzultant pracoval s množstvom významných spoločností vo Veľkej Británii, Európe, USA, na Strednom východe av Rusku v oblastiach predaja, Ľudia a manažérskych zručností. Ten má dlhoročné skúsenosti prispôsobenie programov riešenie organizačných záležitostí okolo predaja, vedenie účtu, vyjednávanie, riadenie predaja a služieb zákazníkom? predovšetkým so zameraním na komunikáciu a osobných zručností aspects.Graham je Master Practitioner NLP a podieľal sa zriadenie a prevádzku "Business Group", ktorá podporuje využitie NLP v organizáciách. Je akreditovaným trénerom pre program profilu LAB? "Slová, ktoré Zmeniť Mysli ". Jeho osobné radosť pochádza z pomoci jednotlivcom, aby prevzali viac zodpovednosti za vlastné činy? Umožniť im cítiť sa mohli viac rozhodovať o svojich životoch. Kontakt,
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
