Rozpakoch konzultovať svoje ceny? sedem spoločných dôvodov nemôžeme hovoriť o nich
Minulý týždeň, nádherne-kvalifikovaným elektrikárom inštalované nové svetlo príslušenstvom pre nás. On bol príslušný, zdvorilý a efektívne. On odpovedal na všetky naše otázky jednoducho, s zručností a výrečnosť. Bol som ohromený, ako by sa mohlo si predstaviť, keď som sa ho opýtal: "Koľko vám dlhujeme?" a jeho odpoveď bola v rozpakoch, "Páni, to je 50 dolárov v poriadku?" S kvalitou práce urobil, a množstvo času, keď do neho, by som očakával zaplatiť dvojnásobok. Jeho odpor voči vymenovať jeho cena mi pripomínal drobného podnikania klientov, ktorí majú rovnaké problem.All podnikatelia cítiť strach na nejakom mieste, vrátane právnici, konzultanti, tréneri a spisovateľov. Je prirodzenou súčasťou začatie alebo rozvoj vašej firmy. To môže byť nepríjemné riskovať, aby názov a povedzte si cenu potenciálneho zákazníka, ktorý chcete pracovať s them.Roberto Goizueta, neskoré Predseda Coca-Cola, povedal: "Ak ste riskovať, môžete ešte padnúť, ale ak nechcete riskovať, budete určite nepodarí. Najväčším rizikom všetkých je nerobiť nič." Dej to mantra do hlavy: Risk rovná reward.So, v čom je problém? som objavil sedem spoločných dôvodov, prečo sme sa bojí hovoriť o svojich poplatky: 1. Máte pocit, vaše poplatky sú príliš vysoké? 2. Myslíte si, že nie ste dostatočne kvalifikovaní a skúsení, aby obvinenia, že rychlost? 3. Bojíte sa odmietnutia? (Alebo, možno, strach z prijatia, čo bude znamenať, budete musieť vykonať?) 4. Bojíte sa, že vyhliadky zvýši námietky k poplatku, a nebudete vedieť, ako odpovedať? 5. Ste Plachý a nepríjemné hovoriť s cudzími ľuďmi? 6. Bojíte sa riskovať? 7. Ste vo všeobecnosti nepríjemné hovoriť o peniazoch? Odkiaľ to pochádza? Je to súčasť vašej osobnosti, alebo je to správanie, ktoré sa naučil od svojej predchádzajúcej skúsenosti alebo kultúru? V mnohých rodinách a kultúr, je to tabu hovoriť o peniazoch alebo požiadať o vyplatenie. I keď to by mohlo byť osobne prínosné hľadať vo vnútri seba pre dôvody, prečo konať týmto spôsobom, je tiež dôležité brať unstuck pomocou techník, ktoré vám pomôže pohnúť dopredu, ako sú:? Majú dobrú cenovú stratégiu. Výskum priemerné poplatky za váš typ podnikania, takže poznať vaše ceny sú v súlade s očakávaniami. Ak nemôžete získať konkurenčnú cenové informácie, skúste Brenner Books (http://www.brennerbooks.com). Ak vaše skúsenosti oprávňuje zvýšiť svoje ceny, aby odrážal uskutočnenej vyššou kvalifikáciou, vedomostí a skúseností. Ak si nie ste istí, ako vytvoriť cenové stratégie, výskum je on-line, alebo si s malou obchodný poradca alebo poradca.? Zistenie, že potenciálny zákazník potrebuje vaše služby pred prerokovaním cenu. Budete sa cítiť pohodlnejšie diskutovať svoje poplatky, ak viete, že potenciálny zákazník naozaj chcete prenajať vás. Opýtajte sa veľa otázok, aby zistil, či jeho problém a Vaše riešenia sú dobrý zápas.? Dajte si poplatky na svojich webových stránkach a brožúry. Týmto spôsobom bude poznať vaše vyhliadky poplatky pred predajom rozhovor začína.? Buďte úprimní. Povedz, čo perspektíva možnosti pre Vaše služby alebo prípravkov, množstevné zľavy, ktoré ponúkate, a ako je platba doručená. Praxou, že to hovorím znova a znova, kým slová a frázy sklzu pohodlne z vašich úst.? Sebavedome konať pri poskytovaní svojho poplatkov. Nechcem bagatelizovať svoje poplatky. Uveďte svoje poplatky, tak drž hubu. Nemusí ospravedlňovať za svoje poplatky, alebo na blouznit o nich. Pozrite sa priamo na vyhliadke, ale zároveň prináša svoje poplatky.? Neznamenajú automaticky ponúkajú zľavy. To svedčí o predstave, že vaša poplatky sú mäkké, a že sú obchodovateľné. Miesto toho, uveďte svoje poplatky a možnosti a požiadajte ich, aby tí, ktorý balík je pre nich.? Konať "ako keby". Ako by skúsenou osobou vo vašom odbore konať, keď o nej poplatky? Zákona, ako keby ste, že osoba, a zistíte, že vaša dôvera rastie s každou konverzáciu. Prax, prax, prax.? Get školenia. Ak ste nesvoj z celého predajného procesu, získať školenia predaja. Tým, že navštevuje triedy sa dozviete, rôzne spôsoby, ako hovoriť rovnakú vec, a vy ste povinní nájsť spôsob, ktorý je pre vás to pravé.? Odkazujú von. Je-li pohľad skutočne nemôže dovoliť vaše poplatky a nemôžete si dovoliť ponúknuť zľavy, ktoré odkazujú pohľad niekam, kde môžu nájsť alternatívu. Hovoria: "Ak si nemôžete dovoliť svoje poplatky, môžete sa pokúsiť tieto on-line postúpenie služieb, kde by ste mohli nájsť niekoho vo vašej cenovej relácii. "Ak hovoríme o svoje ceny môžu byť nepríjemné. Ale s praxou a vytrvalosť a ochotu prekonať svoj strach, môžete začať sú pohodlné konverzáciu s Vašimi budúcimi customers.Karyn Greenstreet je self-zamestnania odborníka a malé firmy tréner. Ona akcie tipy, techniky a stratégie sa samostatne zárobkovej osoby-pre udržanie motivácia, sústreďte sa, priority úloh, a zvýšiť príjmy a profits.Visit jej webové stránky na http://www.PassionForBusiness.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
