Určiť vašu rýchlosť a konať opatrne s neprimeranou klientov
Konzultanti, ktorí ponúkajú výkonný asistent alebo počítačových služieb na báze virtuálnej musia poznať svoju hodnotu a byť pripravení zhodnotiť ich fakturovatelné kurz na splnenie circumstances.At určitom čase narazí každý potenciálny klientov, ktorí očakávajú profesionálnu prácu na ceny, ktoré sú menšie ako vhodné. Napríklad vysielanie inzeruje príležitosť, ktorá zodpovedá vášmu naleštené zručností. Po nadviazaní kontaktu s klientom nájdete nechcú platiť primeraný poplatok za služby, ktoré expect.While tieto druhy záväzkov by mohlo prispieť na vybudovanie nováčika portfólia alebo zaplatiť nejaké peniaze, účty, keď je napätý, úspešný virtuálne služby Poskytovateľ pozná svoju hodnotu a odmieta byť využívaný. Uistite sa, že klienti rozumie vašim školenia, zázemie a oblasti skúseností. Potom nastavte očakávania služieb do cien v súlade s vašimi kvalifikácia a skills.Be pripravená byť flexibilný, ale firma vo svoje požiadavky na odškodnenie.? Určite svoju základnú sadzbu vopred klienta diskusií. Scratch ju na papier alebo vytvoriť tabuľku. Vezmite v účet fixných nákladov a variabilných nákladov, ktoré legálne prevádzkovať vaše podnikanie? Určite si flex-krát sadzby pre teba mohol byť ochotný pracovať za o niečo nižšia alebo sa cítia potrebu žiadať viac zaplatiť.? Vypočítať pridanú hodnotu pre splnenie krátkej časovej tiesni, náročné charakter klienta alebo zložitosť projektu? Urobte si čas na projekte, náklady, ktoré nie sú považované za inak vo svojej základnej úrokovej sadzby (na dlhé vzdialenosti, tlač, atď), pred-určuje miera rozsahu umožňuje reagovať pokojne a logicky na stresové situácie, takže si môžete inzerátu potenciálny disasters.Last rok som odmietol, čo vyzeralo na papieri byť ideálnym "osobné pomocník "príležitosť. reklamnej opísané funkcie, ako je kontrola e-mailu a prípravou odpovede na účet klienta. pracovných úloh bude dokončená do telefónu a faxu pre klienta, ktorý nechce použiť computer.The prácu uzavreté môj zručností, ale ja som sa rozhodol prejsť, pretože: 1. Offered rate bol o 50% nižšie ako spodná mojej základnú sadzbu range.2. Klient očakáva ma vlastniť a platiť za prevádzku faxu, ale bol ochotný zaplatiť za svoj nákup alebo operation.3. Klient očakáva záväzok pracovať pre neho časť-time, aj keď čas sa bude stanovené podľa neho každý week4. Klient je odmietnutie aj zvážte použitie počítača bolo určené k zámene a spor o to, čo som pripravená na jeho behalfRegrettably, uvedomil som si to potenciálny klient bol nervózny, technológie loudal kto chcel veľmi skúsený, vysoko spoľahlivú osobnú asistentku, ktorá bola príjemná, aby rate.Know vstupnej úrovne, kedy sa "prejsť" na klienta, takže môžete pokračovať na trhu na viac reálne vyhliadky. Pokúste sa dohodnúť lepšie sadzby s klientmi zodpovedajú ich očakávania s úrovňou služieb. Sledujte pozor na výkon prémie alebo iné druhy lákadiel, na vyrovnanie sa zľavy pre dobré clients.Elisa Shostak je zakladateľom Compass Rose Strategická Consulting LLC, poradenské služby a sekundárny výskum firma so sídlom v Seattli, Washington.This sa o prvý zo série článkov o rokovaní s klientmi a riadenie manažérske poradenstvo practice.Elisa možno kontaktovať prostredníctvom svojich internetových stránkach: http://www.compassrosellc.com alebo blog http://www.compassrosestrategic.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
