Umožňuje uzavrieť dohodu
Smart kupujúci bude vždy žiadať o lepšiu cenu. Bohužiaľ, príliš veľa predajcov a živnostníkov automaticky si myslia, že sa zníži ich cena je najúčinnejším spôsobom, ako reagovať na tento request.However, rokovaní nie je vždy o cene. I keď cena je faktorom, prakticky v každom predaji zvyčajne nie je primárny alebo motivačným faktorom. Všetko, čo hovoríte, a to od prvého kontaktu s vyhliadkou ovplyvňuje Hodnota vášho produktu alebo služby v ich mysli. To je dôvod, prečo som presvedčený, že je dôležité pozerať sa na proces rokovania inak, aby sa dosiahlo lepšie results.First všetkých, investovať čas zhromažďovaním informácií o svoje potenciálny zákazník, jeho potreby, situácia a nákupné motívy. Ďalšie informácie, ktoré ste lepšie pripravení vám bude konať neskôr v predajnom procese. Bez ohľadu na to, čo predávate, a komu, informácie vám pomôžu konať efektívnejšie. Mnohí z mojich klientov mi povedať, že ich starostlivosť o zákazníkov, len o cene, ale na ďalší prieskum, ďalšie problémy často vznikajú. Odhaľovanie kľúčové otázky vášho Zákazník je čelia, je dôležité, aby vaše rokovania success.The druhým najdôležitejším krokom je stanoviť hodnotu vášho produktu alebo služby svojim zákazníkom. Polohy je dôležitým faktorom, a bude mať vplyv na Cena váš zákazník ochotný zaplatiť. Aká bolesť váš produkt alebo službu odstrániť? Ako to rieši problém, že sa stretli? Ako sa vaše produkty a služby sa líšia od konkurencie? Väčšina mojich klientom predávať poistné produkty za vyššiu cenu. Výmenou za to ich zákazníci získajú lepšie ako priemerné služby, rýchlejšie časy odozvy, alebo vyššej kvality výrobkov. Aký je váš vplyv a ako ho použiť na zvýšiť hodnotu toho, čo predávate? ste vykonal vyššie uvedené kroky, ale cena je stále otázkou pre zákazníka. Čo robíte teraz? Namiesto toho, aby ústupky ich žiadosť a dať im zľavu, zameranie na vytváranie obchodu. To znamená, že sa pýtaš na niečo výmenou za výrobu koncesiu. Čo môžete obchodu, alebo požiadať o? Takmer nič! Dlhšie zmluvu, väčšie objednávky, viac add-on položiek, úvod do ďalšie kľúčové rozhodnutia-tvorca v spoločnosti, prístup k ich mailing listu, alebo klientskej databázy, alebo platobné podmienky. Môžete si dojednať pre tovary a služby, ktoré iná osoba alebo spoločnosť ponúka napríklad poradenstvo, kancelárske vybavenie, počítače, nábytok, obchodné služby, atď Kedysi som pracoval pre elektroniku firmy a môj šéf ponúkol big-screen ako platba za služby, aby potenciálnych dodávateľov. Bol som šokovaný, keď predajcu dychtivo prijal, pretože som vždy mala dojem, že podnikatelia zameraná výlučne na cash.Here je niekoľko spôsobov, ako môžete efektívne postoj k tejto žiadosti. "Ak ja som mohol robiť, že cena pre vás by ste byť ochotný predĺžiť dĺžku zmluvy o ďalšie tri mesiace? "" Keby som mohol pracovať, že by ste byť pripravení mi reklamný priestor? "" Jediný spôsob, ako by som mohol dať, že je-li môžete pridať ďalší rad výrobkov. "" Povedzme, že okrem v súčasnosti. Chceli by ste byť schopní poskytnúť podobné množstvo? Výmenou za to, že ústupok? "Kľúčom je tu myslieť mimo krabici a preskúmať ďalšie možnosti, aby you.I recall hovorí s potenciálneho klienta o vzdelávací seminár a bol požiadaný, aby urobil ústupok, ktorý predstavoval pätnásť percent zľavu. Nebol som príjemné s týmto tak som požiadal svoje vyhliadky, ak by bol ochotný dať mi porovnateľnej výške jeho miesto výrobku. Nemal mať právomoc urobiť takéto rozhodnutie, ale hovoril s niekým, kto urobil. Môj dotaz bol nakoniec zamietnutý takže môj klient pripúšťa, aby môj pôvodný offer.Another efektívny prístup je urobiť ústupok, ale vziať niečo od prvej ponuky. Napríklad by ste mohli povedať: "Ja to urobím. Avšak, budem musieť vám vyúčtovať? "alebo" ja to urobím. Chceš voľné šírenie alebo po-hodinový servis vziať od zmluvy? "Väčšina ľudí sa, že budete mať všetky podmienky," ako je ", ale budú chcieť nižšiu cenu. Tým, že demonštruje, ako moc stojí za koncesiu, môžete znížiť účinnosť svojich request.Finally, ďalšie stratégie je vždy spýtajte na niečo za poskytnutie licencie, aj keď nebudete potrebovať. Bol som prekvapený, koľkokrát som dostal niečo navyše jednoducho tým, že žiada. A navyše je často bráni inej osobe, ktorá žiada o ďalší ústupok, pretože viem, že sa spýta niečo v return.Remember, vaša Konečným cieľom je rozdať pokiaľ možno čo najmenej, s cieľom ukončiť predaj. Zakaždým, keď zľavu váš produkt alebo službu, ktorú zľavu seba a užiera vášho profits.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © Copyright 2004 Kelley RobertsonKelley Robertson, predseda Robertson Training Group, je profesionálny rečník a tréner v oblasti predaja a motivácie zamestnancov. On je tiež autorom "Stop, Ask & Listen? Preukázaná Predaj techniky Turn Krmivo do kupujúci." Získať kópiu ZADARMO "100 spôsobov, ako zvýšiť Váš predaj" prihlásením sa k jeho 59-druhej Tip,
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
