Správa obchodné rokovania
Koľkokrát ste počuli: "Musíš zmazať vaša cena o 10%, alebo nebudeme mať inú možnosť ako ísť s konkurenciou." "Budete si musieť urobiť výnimku, aby svoju politiku, ak chceme, aby naše podnikanie. "" Ja viem, že Máte dobrej kvality a služieb, ale rovnako tak ho vašich konkurentov. Čo musíme zamerať na tú je váš cien "." Súhlasím s tým, že tieto špeciálne služby, ktoré vychovávajú pořád by bolo pekné, ale jednoducho nemajú prostriedky ich zakúpenia. Mohli by ste zahrnúť je bez akýchkoľvek dodatočných nákladov? "Zakaždým, keď počujem tieto výroky ako, že ste uprostred ťažké obchodné rokovania. Ako to zvládnuť, že rokovania sa zistí, či alebo nie zatvorte predaj a ako ziskové, že predaj bude. Aby sa vám v reálnom okraj zakaždým som nižšie uvedené niektoré kľúčové body prevzaté z predaja môjho rokovaní vzdelávania seminar.Don 't Believe Everything You See a HearPart dobrého predajcu zručnosť je naučiť sa čítať v ľuďoch a situáciách veľmi rýchlo. Avšak, keď sa pustí do rokovaní, budete musieť vziať všetko, čo vidíte a počujete s zrnko soli. Kupujúci sú dobrí vyjednávači, a tak sú dobrí herci. Môžete byť len osoba, ktorá má, čo potrebuje, ale všetko, čo robí a hovorí, z reč tela, aby ona používa slová, budú navrhnuté tak, aby vás viedol k Domnievam sa, že ak sa dostane navyše 10% zľavu, ak sa deje s konkurenciou. Byť skeptický. Podozrivé. Test, sonda, a uvidíme, čo happens.Don 't Ponúknite Vaša Bottom Line Čoskoro v čase NegotiationHow mnohí ste bol požiadaný, aby "Dajte mi vaše najlepšie cenu"? Už ste niekedy dali svoj najlepšiu cenu len aby zistil, že kupujúci ešte chceli viac? Musíte hrať hru. Je to očakávať. Ak by ste mohli kvapku vaša cena o 10%, štart von s 0%, alebo 2% alebo 4%. Ponechať si priestor na rokovanie víc. Kto vie - môžete si to o 2% zníženie. Možno budete musieť ísť celú cestu až do 10%, ale často nebudete. Málo venuje veľká tvrdohlavosť dividends.Get niečo na oplátku za Váš Pridané ValueWhat ak zistíte, že kupujúci chce mať možnosť sledovať svoje výdavky na vaše výrobky alebo služby spôsobom, ktorý je oveľa podrobnejšie a zložitejšie, než je norma pre váš odbor? Čo keď sa váš účet sledovací systém je nastavený tak, že vám môže poskytnúť tieto informácie v podstate žiadne náklady pre vás? Často predajcu je neodolateľným pokušením je skočiť do a hovoria: "Ach, môžeme to urobiť. To nie je problém." Ako to urobíte, ale myslieť na svoje možnosti. Dalo by sa hodiť ju ako súčasť balíka a pokúsiť sa vytvoriť dobrej vôli. Alebo môžete zhlboka nadýchnuť a skúsiť niečo ako: "To je ťažký problém, ktorý bude vyžadovať určité úsilie z našej strany, ale je to uskutočniteľné." V druhom prípade, bez toho by sa dopustil, že ste povedal, kupujúci je to možné. Nemusia byť schopní ho zaplatiť navyše za to ale môže byť schopný použiť ako tromf v odolávání cenu ústupkov. Akým spôsobom sa rozhodnete ísť, bude závisieť na tom, kto je váš zákazník a na situáciu. Avšak, máte options.Sell a Vyjednávať SimultaneouslyThink predaja a rokovaní, ako dve strany tej istej mince. Niekedy jedna strana je lícom hore, a niekedy aj na druhú stranu, ale tie sú vždy aj tam. To platí najmä vo vašom Najstarší kontakty s kupujúcim. Tvár kupujúci vidí, je to predajca demonštrovať vlastnosti a výhody. Skrytú tvár je to jeden z vyjednávačov sondáže a hľadanie informácií, ktoré môžu byť neoceniteľné neskôr mal problémy, ako je cena, termíny, kvalita, dodávky, atď musia byť negotiated.Be PatientFinally, a čo je najdôležitejšie, buďte trpezliví. Predaj je vysoko účinnej energie, rýchlo sa rozvíjajúcej firmy. Trpezlivosť je jedna komodita, ktorá je v relatívne krátke dodávky, ale ak ste netrpezliví v rokovaní, prídete si košeľu. Ak som rokovania s vami, a ja viem, že ste netrpezlivý, budem držať sa len o trochu dlhšie, bez ohľadu na to, ako som zúfalý som, aby sa s vami. Kým budem vedieť, že ste v zhone, budem wait.So byť trpezlivý. Urobte si čas, ktorý potrebujete, Nepospíchejte, aby v roku, nevykazujú vaše obavy, zostať v pohode a Neprepadajte panike. Vyjednávanie je proces, a hry. Použite procesu a hrať hry. Budete ohromení tým rozdielom, že to robí! (C) Michael Schatzki - 2004. Všetky práva reserved.About AuthorMichael Schatzki je hlavný vyjednávač, ktorý po viac ako 20 rokov, poskytuje obchodné rokovania, školenia a semináre koučování pre tisíce ľudí v USA aj vo svete. Viac ako 75% programov, Mike sú pre spokojné, zopakujte zákazníkov. Diskusie Dynamika (r) systém naozaj funguje. Pozrite sa na všetky články Mike na http://www.NegotiationDynamics.com. Mike môže byť dosiahnuté v (888) 766-3530. Mike@NegotiationDynamics.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
