Power cien - dostať správnu cenu pre svoje výrobky a služby
Je tu starý vtip o New York City zatemnenie. Moc sa všade, a elektrická spoločnosť nemohla prísť na to, čo sa deje a ako ho vyriešiť. Nakoniec sa rozhodli, že jediný, kto mohol vyriešiť Problém bol dlho-dôchodku pracovníka, ktorý vedel, že systém vnútri aj vonku. Ten vyšiel k elektrárni, rozhliadol sa, zdvihol kladivo a zaklopal jeden z generators.Suddenly, osvetlenie prišiel na celú oblasť. Zahltení s úľavou, že problém bol vyriešený, pýtali sa, koľko mu dlhoval. "20.000 dolárov," odvetil. 20.000 dolárov? Pre využitie s kladivom? "No," povedal, "čapovanie s kladivom je 10 dolárov. Vedieť, kde zužitkovať Stojí za 19.990 dolárov. "Existuje niekoľko ponaučenie, ktoré z legrace. Po prvé, hodnota je vyššia, ak problém pretrváva, ako potom, čo bol vyriešený. Koniec koncov, keď hovoril, že on mohol obnoviť moc za 20.000 dolárov, by úradníci napísali ho skontrolovať ihneď, bez otázok. Potom, problém nie je tak naliehavá, - to bol vyriešený. Quote si cenu a získať súhlas kým zákazník stále cíti naliehavosť (a bolesť, ktorú odstráni). To je, keď hodnota je najvyššia na ne. Váš súhlas môže obsahovať podmienky a záruky, ako sú výsledky získate, a lehoty, ak chcú záruky results.Maintain asi trochu záhadou. V prípade, že nevedel, že všetko, čo urobil, bolo batéria s kladivom, by sa jeho služby sa zdalo cennejšie. Koniec koncov, oni dostali výsledok ocenené - sila bola obnovená. Zamerajte sa na výsledky, nie je presne to, čo metodika bude použitá. Nedovoľte, aby zákazníci nahliadnuť za oponu. (Nezabudnite Čarodejník z krajiny Oz?) Ak ste jediná, kto poskytuje konkrétny produkt alebo službu, alebo majú zručností alebo školenie nikto iný nemá, hodnotu toho, čo ponúkate ide hore. Zvýraznite si exkluzívny sadu školení, vzdelanie a skúsenosti. Použite unikátne jazyk na opis toho, čo robíte. Môžete tiež vytvárať aura výlučnosti premietaním klientov, a to iba tých, ktorí prijímajú vašim kritériám. To môže fungovať, ak ste už povesť, ale môže tiež pomôcť pri budovaní vašej povesti, ak máš odvahu skúsiť it! Zvážte, čo vaši klienti sa používajú na platenie, a účtovať aspoň toľko. Je-li vaši klienti zvyknutí platiť 100 dolárov za hodinu, a prídete na na 50 dolárov, že si pravdepodobne nedostane prácu. Na druhú stranu, ak môžete ukazujú, že ste v hodnote $ 150, môžete byť schopní účtovať viac, ako bude rate.Another spôsob, ako získať hodinovú sadzbu vyššiu, ako ostatné, je zadarmo v rámci projektu, skôr než hodinu. Napríklad, možno vám poplatok 150 dolár miesto 100 dolárov za hodinu, ale svoju prácu na menej hodín. Získajte zákazníka pozrieť sa na celkových nákladov, skôr ako hodinovej sadzby. Opäť si je zameraný na results.This problémy vyskytujú po celý čas v mojom publikovanie tried, kde by som pripomenúť, že študenti nie sú predaj papiera. Jedná sa o predaj vytlačené na papieri - informácie, ktoré zlepšia život ľudí, ktorí ho používajú. Papier je lacné. Užitočné informácie nie je. Majte na pamäti, že hodnota vášho produktu alebo služby súvisiace výhody svojim zákazníkom prijímať, a ako sa hodnota týchto dávok. Predvedú, čo sa predávajú ako riešenie problémov, a môžete účtovať poistné ceny svojich produktov a vynikajúca services.Copyright Cathy Stucker. Ako Idea Lady, môže Cathy Stucker pomôže prilákať zákazníkov a urobte si slávny s lacnou a zadarmo marketingové nápady. Získajte zadarmo tipy, články a ďalšie na http://www.IdeaLady.com/.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
