Rozprávanie - veľký motivátor ľudí
V data-riadené svete, fakty a čísla sú poradie dňa v predaji hovorov, stretnutí zamestnancov, penzia miestnosti a politické zhromaždenia. Tradične, keď sa človek snaží presvedčiť niekoho iného niečo, čo oni používajú logiku výhod a funkcií - dlhé duchovnej oblasti ktokoľvek v sales.And im chýba boat.What naozaj hýbe ako ľudské bytosti, čo nás výzvou k akcii, je cit. Imagination je potrubie emócií a dobre remeselne-rozprávanie nesie imagination.Consider tento príbeh: Môžete miesto ruku nad hlavu, len cítiť slnko, vyžaruje z vašej pokožky. Pot kvapká chrbte a raz vyžehlené košele lipnú na vašej strany. Chodník pečie vaše nohy aj cez svoje hrubé-topánky s vysokými podrážkami. Boli ste pre chodcov 45 minút, sa snaží nájsť kancelária, kde ste, aby sa plánované tržby volať. Náhle swoosh studeného vzduchu víria po vašom boku ako mladý pár pochádza z poplatkov salónu zmrzliny, olizovanie viery černice a vanilky sa usadila v cukru kužeľ? Stavím sa, že ste pripravení na ľad krém! Čo vás zaoberajúce sa prežívania spoločnej skúsenosti. Som nemusel itemize výhody rozmyslenie alebo zoznam vlastností zmrzliny a to najmä na obchod. Ste bol vystavený na vašej fantázii. Fakty povedať. Emotion predáva. Ste si predstavoval, ako by ste vyhrať nad kurzu tepla tým, že prestávka na ľad cream.We nasledovať vodcu, ktorí nám zachytiť príbehy, ktoré nás pritiahol a dal nám účel, pre ktorý je súčasťou spoločnosť. Nakupujeme výrobky, keď vidíme, alebo čítať z ľudskej skúsenosti s týmto produktom. (Nezabudnite Maytag Man?) A máme prijať výzvu k akcii, keď počujeme Pôsobivý príbeh o víťazstvo nad kurzy. Zamyslite sa obťažovanie listy dostanete od non-zisky. Oni sú často príbehy jednotlivcov, ktorí utrpeli veľmi kým nie-zisk je "produktom" im umožnila získať zdanie ich life.In krátke, remeselné presvedčivé, čestný príbehy, ktoré rezonančnej základných hodnôt v akcii je zručnosť, stojí za to učenie sa akýkoľvek vodcu, manažéra, Sales Executive, alebo parent.In jeho najlepšie-predávať knihy Story: Substance, štruktúra, štýl a princípy Písanie scenárov, Robert McKee, svet je best-known a najviac rešpektovaných scenáristika prednášajúci, tvrdí, že príbehy "naplniť hlbokou ľudskou potrebou pochopiť spôsobu života-nielen ako intelektuálne cvičenie, ale vo veľmi osobné, emotívny zážitok. "Alebo ako USC vedením guru vyhlásil Dr Warren Bennis," Človek nemôže žiť bez príbeh, nič viac, ako môže žiť bez chleba. "Čo je to bod, ktorý chcete, aby sa na vaše ďalšia stretnutie? Existuje príbeh, ktorý môže byť vytvorené tak, aby tento bod nie-kázeň sa si zanôtila? Kto má použiť svoj produkt a hlásené nádherný príbeh, ktorý prišiel ako výsledok tohto produktu? Alebo ste sa dokonca povedať: "Povedz mi, príbeh? "Aké príbehy sú rozprávané v kavárnu, čo to je pracovať tam, kde si? Čo by ste mohli prispieť k tomuto príbehu, ktorý by mohol zlepšiť končí? Aká bude budúcnosť chceš? Vytvoriť príbeh it.Remember nie sú ľudia inšpirovať z dôvodu sama. Srdce má ruky s head.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 2003 by Eileen McDargh. Všetky práva reservedAbout AuthorEileen McDargh je autor, rádio komentátor, organizačný rozvoj konzultant, uznávaný medzinárodný reproduktor a ústup sprostredkovateľ. Eileen je autorom štyroch kníh a je častým prispievateľom do mnohých obchodných časopisoch. Navštívte jej webovú stránku www.eileenmcdargh.com alebo sa obráťte na jej bezplatnej linke 877-477-4718; Eileen@EileenMcDargh.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
