Pochopenie toho, čo ľudí motivuje, aby prijala opatrenia
Tak som chcel kúpiť auto. Bol to ťažký výber, ale rozhodol som sa, že môj ďalší nové auto bude Volvo. Tak som išiel dole do miestneho predajcu a povedal mu, chcel som sa pozrieť na niekoľko automobilov Volvo a mohlo by to pomôcť. "Z Samozrejme "povedal replied.After prezeranie niekoľko vozov som sa rozhodol vyskúšať jeden z nich. Keď som išiel okolo predavač dál o tom, ako veľké je to auto a ako zákazníci nebudú sťažovať na auto a ako milujú svoje značky Volvo. Potom som sa ho spýtal, ktoré majú byť konkrétnejší, čo o svojich zákazníkov, ako je Volvo. Zdalo sa, že váhať. Rýchlo sa ukázalo, že nikdy nikto sa ho spýtal, má byť konkrétny. Povedal: "No Viete, ľudia sa páči, ako sa riadi a ako vyzerá. "On na túlal ale nikdy som do specifics.After niekoľko skúšobných jázd a viac" oohs, ah "o tom, ako by bolo skvelé, na vlastné Volvo Poďakoval som mu a odišiel bez kúpu auta. Len som si nebola istá a chcela som si o niektorých more.About tak týždeň neskôr som sa rozhodol vrátiť a test-drive niektoré značky Volvo znova. Tentoraz som šiel na inú distribúciu dúfať, že dostať inú variantu, než aby sa mi mind.The predavač, ktorý pozdravil ma bol zdvorilý a nenáročný individuálne. Budeme mu říkat Jack. Jack sa ma jednoduché otázky o tom, čo som hľadal v aute. Tiež som povedal, mu, že som skúšku riadené niekoľko automobilov Volvo, ale nebola istá, či kúpiť alebo not.Jack počúval a pokýval hlavou a povedal: "Dobrá. Začnime modelom sa vám páči najviac." Povedal som: "Jasné." We nastúpil do auta a bol som pripravený začať auto, keď Jack ma požiadal, aby som chvíľu počkať. Jack potom pokračoval vysvetliť vlastnosti vozidla. V čase, keď bol urobil som pochopil, čo každý tlačidlo na paneloch, prístrojovej dosky a dverí mohol urobiť. Jack potom vysvetlil, koľko z týchto prvkov by sa moja cesta pohodlnejšie. To stalo sa rýchlo ukázalo, že Jack pochopil, ako predávať dávky, nie features.When sme sa konečne začali jazdy, Jack vošiel do dejín Volvo, pôvod, model prechodov a zlepšiť a tak ďalej a ďalej. Bolo to ako počúvať dokumentárne Volvo? Se mnou do toho! Keď sme dokončili jazdu, Jack vstúpila mi okolo auta vysvetliť niektoré skryté bezpečnostné prvky. Volvo je známe, že je jednou z najbezpečnejších automobilov na svete. A po Jackovi mini-turné po vozidle som pochopil prečo. Netreba dodávať, že počas hodín som sedel vo svojej kancelárii dokončenie papierovanie kúpiť môj prvý Volvo.I pozbieral pár ponaučenie z tejto skúsenosti chcem zdieľať s you.First, Jack nebol 'brilantné' predavač. Bol to priemerný chlap s veľmi skromné správanie. Väčšina ľudí je v hlavách, že sa ako veľký predajca, musíte byť rýchly a hladký mluvka. Zlý. Kto by si viac veriť? Rýchlo hovoriaci predavač ako prvý s brilantné odpovede a žiadnu hĺbku alebo niekoho, ako je Jack, ktorý zodpovie všetky vaše otázky s detailmi a fakty? Po druhé, ľudia nechcú byť predané, chcú byť presvedčený. Jack pochopil, že mi dal Veľa informácií by ísť dlhú cestu mi pomáhajú rozhodnúť, či by som chcel kúpiť, alebo nie. Majú dostatok informácií, nemá ma, alebo ešte lepšie, ma presvedčilo, aby sa decision.I nekúpil od prvej obchodné zastúpenie, pretože som nemal dostatok informácií na kvalifikované rozhodnutia. Všetko, čo som mal boli názory iných ľudí, ktorí riadil auto od predajcu som sa osobne poznajú. Ohlasy sú skvelé, ale pokiaľ viem, na osobu za atesty to znamená veľmi málo me.More často potom nie, ľudia odmietajú návrhy alebo pri nákupe rozhodnutia, pretože kdesi v predajnom procese ich obavy neboli riešiť. Majú stále pretrvávajúce pochybnosti o tom, či je tou pravou voľbou pre them.Jack 's prístupom mi pripomenulo príslovie som mať na pamäti pri snahe pochopiť vzťah medzi motiváciou a akciu: " neinformovaných myseľ je zmätená myseľ. A zmätená myseľ nebude nikdy robiť rozhodnutia. "V hyper-kapitalistickej spoločnosti, kde sme zaplavené a bombardujú o nové technológie a funkcie, naša myseľ často občas držať krok. Úlohou predajcu je vysvetliť nové pokroky, ale čo je dôležitejšie, ako majú prospech kupujúceho. Či je predávajúci alebo len snaží presvedčiť ostatné, čo ľudí motivuje k akcii, je 1) vedomosti a 2), že je v ich najlepšom interest.Think o tom druhom. Keď viete, ', ako sa' niečo urobiť, len zriedka neváha v prospech sa to robí. Keď viete, že to bude prínosom pre vás osobne, budete konať! Konečné Poznámka: Ak ste v oblasti riadenia, je si to mysli, keď niekto nekúpi do vášho prístupu, stratégie alebo spôsob myslenia. Možno preto, že nie sú ani tak s vašimi nápadmi, a viac s nimi nemajú dostatok informácií na kvalifikované rozhodnutia, alebo ako to budú mať prospech z dlhodobého run.ps, zmenené: päť rokov neskôr moja Volvo stále je silný! Victor Gonzalez, horná hispánské motivačný rečník a autor "LOGIC úspechu". Viac informácií nájdete na: www.thelogicofsuccess.comwww.thelogicofsuccess.com alebo e-mailom victor@thelogicofsuccess.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
