Vytvorenie neobmedzená viera na úspech!
Aký je váš tím drží späť od zažíva "prelomových výkon"? Môže to byť tie staré viery a osobnej neistoty. (aka: koncepčné bariéry) Konceptuálne prekážky sú prekážky, ktoré sú hneď za oči, hlboko v mozgu. "Viera", ktoré boli vysadené vo veľmi mladom veku a re-vymáhané po dlhú dobu - čo je dôvod, prečo sú tak ťažké "vytlačiť". Použite nasledujúce cvičenie pomôcť vášmu tímu Členovia identifikovať ich obmedzujúce presvedčenia a pocity. Potom vysvetliť, ako sa tieto názory a pocity priamy vplyv (pozitívne i negatívne), ich spodná-line results.Before budeme pokračovať, udržať tieto citácie v myseľ - to je silný pripomenutie toho, prečo je tak dôležité pre dokončenie predaja riadiacej činnosti. "Úspešní ľudia robia, čo neúspešný ľudia nie sú ochotní robiť." ? UnknownHere patria štyri kroky na prekonanie Koncepčný Bariéry: Krok prvý - odhaliť Negatívny Vlastné-Talk Požiadajte zamestnancov, aby tí, čo on alebo ona "aspoň" má asi každý krok procesu riadenia predaja. Pokračovanie sa pýtali, ako že konkrétny aspekt Proces je zamestnanec feel.For príklad: - prieskum / studenej Calling - (pocit som votrela) - Žiadať pre firmy - (mám pocit, že ctižiadostivý) - Cross-Selling/Up-Selling - (pocit, ako by som beru výhodou) - predpokladaný Closing - (pocit, že som arogantný) Krok druhý - Identifikovať viery, ktoré sú koreňové zdrojom negatívnych pocitov voči riadenia predaja practices.Go späť k našej predchádzajúcej príklady Staré Presvedčenie, že štát v ceste našej pokrok v procese riadenia predaja: - Nehovor s cudzincami - Je neslušný hovoriť o peniazoch - Nikdy prerušenie významných osobností - Počkajte, až sa askedHelp zamestnanec pochopiť a uvedomiť si, prečo je to, že môžu mať pocit, spôsob, akým do.Employees by mali pochopiť, že sa cíti tak, ako sa z nejakého dôvodu. Akonáhle pochopí, že to môže byť oveľa jednoduchšie pre nich, aby sa rozhodnutie prekonať svoje staré viery (y). Krok tretí - Turn Obmedzenie Viera v neobmedzená možnosť! Ilustrujú nasledujúce do vášho zamestnanca, aby mohli jasne vidieť, ako sa ich názory a pocity nakoniec "pre-určiť," ich outcome.On jednej strane: Pozitívny Viera ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, »pozitívnymi pocitmi ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA,» Akcie ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, »Pozitívny ResultsAnd na druhej strane: Obmedzenie Viera ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA,» negatívne pocity ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ à € SA, "Nečinnosť ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, »Negatívny ResultsSo na predchádzajúce, je zrejmé, ktorá ruka ponúka najväčšie hodnoty - správna? Krok štvrtý - Ponuka cestu k sebe! Je zrejmé, že ak zamestnanec nie je ochotný na koncepčnú prácu na prekonanie prekážok, potom by sa mali dohodnúť, že obchodná pozícia nie je správne fit.You by buď nájsť vhodnejšie úlohu osoby, alebo jej časť cesty, aby mu môže sledovať viac odmeňuje možnosť niekde else.Let 's však predpokladať, že zamestnanec sa snaží prekonať svoju koncepčné bariéry a sú ochotní prijať zodpovednosť za svoje plán improvement.As vodca, máte dôležitú úlohu hrať vo vašich zamestnancov prekonanie ich obmedzenia viery. Ste zodpovední za podporu zamestnancov v troch kľúčových oblastiach. Opäť sú: - TEACH - ísť príkladom, posilnenie pozitívnych akcií a správanie -- COACH - prispieť k zlepšeniu techniky, informovali o pokroku, sledovať výsledky, aby zamestnanec zostane na task-ČAKÁ - kontrolovať, čo očakávate, držať seba a svojich zamestnancov k zodpovednosti za neustále zlepšovanie a vyššie results.In záveru, položte si nasledujúce question.Can si jedno meno osoby, ktorá je najvyšší výkonný, že: - veril, že nebude úspešná? - Cítia ona by nemala byť úspešný? - Nie je akcií nevyhnutné pre ňu, aby sa stala úspešnou? odpoveď na každú otázku? "Samozrejme že nie!" Že jo? Tak ako predvolené musíme dohodnúť, že k tomu, aby ktokoľvek môže byť úspešný, on / ona musí pochopiť, čo sa ho držia back.Then, ona musí byť ochotný pracovať na prekonanie prekážok, a rozhodnete sa aktívne sledovať nápravné opatrenia plan.Finally, musia sa "popraviť" plan.Through tento proces sa bude stavať nová presvedčenie, že bude ktorý mu umožňuje zbaviť sa, že starý a unavený, obmedzenie belief.Richard Gorham je zakladateľom a prezidentom Leadership-Tools, Inc Jeho Webové stránky http://www.leadership-tools.com sa venuje poskytovanie bezplatného nástroja a zdroje pre dnešný lídri uchádzajú. -Ponúkajúci vysoko kvalitné nástroje v oblasti podnikateľského plánovania, Leadership Development, zákaznícky servis, riadenie predaja a budovanie tímu.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
