Často prehliadané Tajomstvo marketingu a vyjednávanie pre realitné investorov, ktorí hľadajú ponuky
Ak voláte predávajúci, čo hovoríte? Keď sa posadíte písať marketingovej pohľadnice nájsť Týka sa to, čo píšete? Keď idete na rokovanie ceny a podmienky, ako to prezentovať? To sú desivá situácia, a to Nie je nezvyčajné, aby sa so stratou slov v takýchto chvíľach. V skutočnosti môžete takýmto situáciám vyhýbať všetkým dohromady len aby ste nemuseli čeliť drvivej fear.I chcete, aby vám pomohol vymazať, že strach a nájsť slová že vám dá dôveru zavolať predajcovi, písať reklamy, a predložiť ponuky. Koncepcia Chystám sa predložiť je dôležité pri rozvoji úspešného marketingu message.Have ste niekedy čítali ako reklamu tohle? "BraunÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ® Multiquick Hand Blender ponúka 200-watt motor, hriadele z nerezovej ocele, päť-blade chopper prílohu a provzdušňovače hlavu." (Karen Thackston 2004) Why na svete by som kúpiť BraunÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ® Multiquick Hand Blender po prečítaní tohto popisu? Prečo by som sa mal starať o 200-watt motor alebo hriadele z nerezovej ocele? Som si istá, že je presný opis výrobku rysy, ale prečo ma to zaujíma? Čo keď sa to čítať takhle? "BraunÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ® Multiquick Hand Blender je neoceniteľný nástroj pre všetky kuchára s nabitý program. Jej výkonný motor umožňuje kosenie, bič, pyré a zmes s rýchlosťou blesku. Z nerezovej ocele, hriadeľ drží až do leta používanie bez ohýbania či lámaniu. Multiquick piatich-blade prílohu vám dáva možnosť jemno alebo mreže aj najťažšie syry a orechy s ľahkosťou. A ich osobitne navrhnuté fritu hlava obsahuje vzduch do kvapaliny a omáčky si zmes, čo je svetlo a nazberané. Budete vytvárať chutných jedál ľahko a je z kuchyne v rekordnom čase. "(Karen Thackston 2004) OK. Takže ak chcem miešať rýchlosťou blesku a moje omáčky ľahké a nazberané, alebo keď chcem jemno najťažšie orechov bez lámanie a ohýbanie môj mixér, potom to znie, ako je zariadenie pre me.What líšila medzi tieto dva popisy? Prvé uvedené iba funkcie. Druhá sděleno výhody. Prvým z nich je viac informácií o produkte. Druhý je viac o tom, čo je v ňom pre me.A funkcie je len atribútom výrobku alebo služby. Výhodou je to, čo / ako funkcia pridáva hodnotu zákazníka. Úspešní umenie predávať komunikuje benefits.Let aby som vám len pár ďalších príkladov. "Otvorené 24 hodín" je feature.A prínos, ktorý hovorí hodnotu vášho vyhľadávania je: "Keď si tehotná žena túži uhorky a zmrzlina v 3 hodiny ráno, viete, kde ho získať. "Tu je realitnej príklad:" Sme si kupujú domy s výhradou-k "je nezmyselné. Skúste toto:" Môžem mať nad svojimi platbami od budúceho mesiac a pomôže vyhnúť sa plateniu dvaja domu platby, ak sa pohybujete. "To hovorí pre to, čo chce vyhliadkou & čo udržuje ho v noci. Komunikovať váš prospech, a to spôsobom, ktorý prináša emócie, strach a túžbu surface.Now premýšľať o tom, čo povedať, keď sa niekto opýta, čo robíte. Myslíte si jednoducho povedať: "Ja si kupujú domy"? Alebo si hovoríte niečo ako: "Ja si kupujú domy v desať dní alebo menej bez nákladov na uzavretie a čistenie pre predávajúceho. "Vidíte ten rozdiel? Často hovorím, že nie ste v odbore nákupu a predaja domov. Pokiaľ ide o vaše zákazníkov / klientov, pokiaľ ide o uvádzanie na trh, pokiaľ ide o vyjednávania, ste v podnikaní stres úľavu a riešenie problémov nemožné. S týmto vedomím, aké sú konkrétne výhody, ktoré ponúkate? Tu je päť druhov dávok, aby zvážila: 1. Pohodlie: Ľudia milujú ušetriť čas, energiu a úsilie. Môžete vytvoriť niečí život jednoduchšie a pohodlnejšie? 2. Ekonomika: Ľudia dobre reagujú na úsporu peňazí alebo zvýšenie, koľko peňazí majú. Ukážte im money.3. Kľud of Mind: Všetci máme tendenciu hľadať radosť a vyhnúť sa bolesti. Ľudia chceli odpočinúť. Môžete zbaviť ich stresu? 4. Ego: Môžete apelovať na ľudskú túžbu po uznaní alebo lepší obraz? 5. Fun: Ľudia potrebujú rozbiť. Ľudia ako k forme spomienok. Ľudia neradi, aby sa nenudili, alebo ešte stále pracujú. Môžete poskytnúť rozptýlenie? Premýšľajte o každej z týchto kategórií. Aké výhody môžete ponúknuť predávajúceho alebo kupujúceho, v každej z týchto oblastiach? Používať zmysluplné špecifiká pri písaní výhody. Nepoužívajte len povedať, že si môžete kúpiť ich dom rýchlo. Ako rýchlo? Koľko peňazí môžete dostať je? Ak chcete ísť o krok ďalej, ktoré z výhod, ktoré vám ponúkame, sú jedinečné? Kľúčom k rozlúšteniu kódu marketingu a získavania objemov obchodov a vedie je odpovedať na toto: "Prečo by mali vaše vyhliadky obchodovania s vami po všetky a každý ďalší možnosť k dispozícii ho? "Ak máte dobrú odpoveď na túto otázku, bude vaše podnikanie, marketingu a vyjednávanie sa ton ľahšie a budete zvyšovať prúd peňazí na váš bankový účet výrazne. Toto je správu, že sa musíte communicate.The Odpoveď na túto otázku spočíva v tom, že výhody, ktoré ponúkate, ktoré sú špecifické pre vás. Táto odpoveď na túto otázku je to, čo sa nazýva Unikátny Predaj Proposition.By lepšie porozumenie a komunikáciu výhody, ktoré ponúkate, stanete mocným predajcov. Zistíte, že váš marketing a vyjednávanie sa výrazne uľahčuje začatie masívne vracia vo vašom investing.Jason Van Orden bol prezidentom v Salt Lake City Real Estate Investori Združenie v roku 2004. Navyše učia investorov marketingových systémov nájsť viac obchodov a zarobiť viac peňazí s minimálne investície svoj čas a peniaze. Ďalšie tipy, ako na trhu, získať motivované predajcovia volať a prosiť, aby obchodovanie s vami nájdete na adrese: http://www.find-real-estate-investing-deals.com/index.htm?article1
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
