Rokovania s nehnuteľnosťami zákazky
Vyjednávanie je proces komunikácie tam a späť s cieľom dosiahnuť spoločnú dohodu. Neexistuje žiadna "one size fits all" stratégiu vyjednávania nehnuteľnosti zmluvu. Mnohé z našich klientov boli veľmi skúsení vyjednávači, a my sme sa dozvedeli veľa z nich, rovnako ako z kníh na túto tému. Chceli by sme zdieľať niektoré z našich myšlienok na rokovania s Vami: Čo chceme dosiahnuť v roku vyjednávanie? Najlepšie vyjednávači prinášajú pozícia vysoké očakávania do tabuľky. Sú na tvrdé a mäkké problém na ľudí. Prenájom predávajúci vedieť, čo potrebujete, v jasnej a odôvodneným spôsobom, je Prvým krokom k získaniu to. Snažíme sa udržať všetky v tomto duchu: Povolenie sa sťahovať do nového home.Obtain najnižšiu možnú cenu za property.Close v prijateľnej dobe frame.Solve každej oprave otázky fairly.Have žiadny názov, prieskum alebo úverové problémy, alebo žiadne riešenie, ktoré arise.Develop dobré pracovné vzťahy s seller.Have žiadne budúce problémy po closing.Is družstvo alebo bojovný prístup viac účinná? Naše skúsenosti ukazujú, že kooperatívny štýl je najefektívnejší a najúčinnejší spôsob na dokončenie transakcie. Profesionálny vyjednávači sa zvyčajne snažia zachovať vzťah medzi stranami, a spolupracovať na riešení problémov. Cieľom nie je dostať do slepej uličky, v ktorej sú splnené ani predajca, ani kupujúceho potrebám. Kupujúci niekedy predložiť predávajúcemu list opisujúci, prečo ich dom nestojí čo sa pýtajú, poukazovať na nedostatky, atď To takmer vždy vzoprie, a začne sa z rokovaní s obrannou predávajúceho. Najlepšie je zakotviť vaša cena na trhu, pričom sú veľmi zdvorilostné ich home.How vás pracovať s bojovný stratégie zo strany predávajúceho alebo agent? bojový štýl je niekedy stretol. Táto stratégia zahŕňa: negatívne komentáre, emocionálne vyhlásenie, stolný búšenie, ohrozenia chodiť von, já zapojenie, a uviedla, určovanie polohy. Kreatívne riešenia a kompromisy nie sú tak pravdepodobné, že sa nachádzajú v tomto prostredí. Práca s bojovný štýl vyžaduje vyjednávač za Prístup: Nechcem reagovať emocionálne. Nahnevaný alebo obranná reakcia bude eskalovať rokovania do no-win battle.Do nič namietať. Argumentovať pozícia je zvyčajne silnejšie a vlecie proces vyjednávania off course.Do nemožno ignorovať ich tvrdenia alebo vyhlásenia. Počúvajte pozorne, ale nesúhlasí ani reject.Firmly ukotvenie cenovej a ďalšie podmienky, aby okrem dáta. Ukazujú, že cena nebola vybratá arbitrarily.Reduce nepochopenie až po písomné zhrnutie discussions.Do neumožňuje hmlisté a nejasné návrhy stand.Offer nejaký "víťazí", na niektoré pojmy. Face sporenie je veľmi important.Look spôsoby, ako splniť svoje základné interests.Remember, že môžu mať krásny domov, ktorý spĺňa požiadavky na kupujúceho goals.Is každom bode kontaktu obchodovateľných? Áno. Avšak, jeden z najúčinnejších prostriedkov, prichádza na dohody je spoliehať sa na jeho dôsledné normám, ak je to možné. Napríklad, to je bežná prax pre predávajúceho na zaplatenie titul politiku a pre kupujúci zaplatiť náklady na prieskum. Za použitia uznávaných štandardov a zabraňuje kupujúceho predávajúci od dohadovanie o každý bod. Pracujú v rámci prijatých "normy" pre našu oblasť pomáha legitimovať ponuky, a zamerať sa na rokovaní len pár bodov. Na druhú stranu, všetky body ponuka použitý na pomoc štruktúre obchodu. Ponúkajú trade-off príležitostí pre obe strany, aby si to, čo chcú od negotiation.The hodnoty dôvery v rokovaní, nemožno preceňovať. Väčšina ľudí je spravodlivé a hneval rozumné. Reagujú aj na dôstojné zaobchádzanie a majú obavy počuť. Ak sa domnieva, že predávajúci kupujúceho a zástupca konajú čestne, bude ich pozícia je oveľa väčšiu spoluprácu. Zákazky rokovaní je citlivá oblasť, a úzkosť, môžu byť vysoké. Kupujúci môže mať nepríjemné doterajšie skúsenosti s nákupom domov. Predávajúci môže byť pod tlakom, s plánmi do budúcnosti sú v stávke Herectvo sa bezúhonnosť Neznamená to, že všetky "karty sa musia dať na stôl." Nie je správne, aby diskutovať o osobné problémy, ktoré ovplyvňujú kupujúceho, ako je vaše finančné možnosti alebo naliehavosti na nasťahovanie Je cenným rozvíjať rapport pretože zvyšuje vašu dôveru vplyv. Tu sú spôsoby: Počúvajte a pochopiť, čo predávajúci musí say.Express ocenenie pre predávajúceho domov, záhrad, decorating.Respond v primeranej lehote, aby proti offers.Reassure predajcu vašu schopnosť close.Reveal niektoré osobné údaje o yourselves.Finding nesporné, s predávajúcim, môže byť veľmi účinným nástrojom v prípade viac ponúk. Neviem si predstaviť niekoľkých prípadoch, v ktorých vybraných predajcov ich zmluva o veľmi osobných dôvodov. (Rodina pripomenul im, keď sa nasťahovala s malými deťmi rokov predtým. Or, boli obaja rovnakého náboženstvo. Alebo by sa noví majitelia starostlivosť o ich záhrady.) Understand vaša leverage.The viac môžeme dozvedieť o predajcu potrieb, tým väčšia šanca, musíme nájsť riešenie pre vyjednávanie prekážky. Budeme môcť poskytnúť informácie alebo koncesií, ktoré sa páčia predajcu najhlbšej obavy. Je zrejmé, že v prípade, že dom bol na trhu za 300 dní, máte oveľa väčší vplyv, ako by ste sa zbrusu nový záznam. Ak ich časový rámec je okamžitá a môžete stretnúť, máte nejaké páky. Ak majú viac ponúk, máte veľmi malý vplyv! Koľko za odporúčanú cenu by ste mali ponúknuť? Kupujúci zvyčajne ponúkajú menej ako zoznam ceny, pokiaľ nie je silný predajcov na trhu. Neexistuje žiadna štandardná percento "pod katalógové ceny", ktoré možno použiť. Analýza trhu sa objaví posledných predaja okolie, čo je najlepší spôsob, ako vytvoriť Ponuka price.It je zvyčajne counter-productive ponúknuť tak nízke, že predávajúci bude automaticky odmietnuť ponuku. To umožní určiť negatívny tón, a môže viesť k emocionálnu reakciu seller.What, ak máme viac ponuku situácie? Občas predávajúci dostane viac ako jednu ponuku na ich majetku. Austin rada REALTORSÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ® je politika, ktorá umožňuje dve možnosti: zverejňovanie na všetky strany, že početné ponuky boli prijaté, alebo prezradenie nikto, že tam sú rôzne ponuky. Dávame prednosť informácií pre všetkých účastníkov. Avšak, bude zoznam zástupcu a predajcu, aby rozhodnutie o ako budú zaobchádzať ponuky. Tým, že jednoducho oznámila, že existuje viacero ponúk, ktoré nie sú "shopping" Vašej zmluvy. Nákupný dochádza vtedy, keď predávajúci zverejní podmienky ponuky prinútiť kupujúceho, aby predložila lepšiu ponuku. To môže viesť k veľkej nedôvere procesu strany, a pravdepodobnosť straty buyers.Usually konanie oznámiť každej strane, ktorá ponúka niekoľko nedostala. Každá strana je potom daná možnosť vzniesť alebo upraviť jeho ponuky do určitej doby. Po tejto dobe je predávajúci možnosť skontrolovať všetky ponuky a vybrať jednu pracovať. Oni nie sú povinní si "prvej" ponuka , Ktorý vošiel vybrané ponuka môže byť problém, alebo uzná ako is.About AuthorRoselind Hejl, CRS Top 25 Bytové zástupcovia, Austin, Texas - Austin Business Journal Book of Lists:
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
