Ako získať klientov v rezidenčných nehnuteľností
Nezdá ako všetci viete, má priateľa, príbuzného alebo známeho, ktorý je realitnej kancelárie? Ako môže niekto, najmä s niekým novým priemyslu, prípadne dosiahnuť úspech, keď sa v takej veľa hospodársku súťaž? Odpoveď začína objavovať, keď vezmete do úvahy nasledujúce otázky: Koľko licencovaných realitných agentov majú nadanie potrebné pre úspech v predaji? Koľko bolo vyškolení v efektívny predaj techniky? Ako mnohí vedia, ako na vyhľadávanie efektívne? Koľko vedieť, na ktorú otázku určiť faktory, ktoré sú najdôležitejšie pre každého potenciálneho zákazníka nákupné rozhodnutia? Koľko brať svoje povolanie vážne a sú ochotní dať do úsilia a hodín, ktoré sú potrebné pre vybudovanie úspešné podnikanie? Koľko z nich sa pravidelne viac predávať domy za mesiac? 80/20 definitívne platí pre obytné nehnuteľnosti. V skutočnosti, niektoré štatistiky naznačujú, že pomer je skôr 90/10 (kde je 90% domáce predaja o takmer 10% z realitky), pričom drvivá väčšina domácich predajov v hornej 1%! Tak, ako môže nováčik realitné kancelárie prilákať klientov? Budovaním jeho dôveryhodnosť a vzťahov. Poďme preskúmať tieto dve témy separately.How k Budovať CredibilityImagine ste celkom nové realitné kancelárie, ktorá práve prešla licenčné skúšku. Prečo by niekto obrátiť na vás, aby im pomohla, aby to, čo môže byť najväčšiu investíciu svojho života? Čo ťa odlíši od ostatných licencovaných realitných agentov? Ak ste na profesiu, nebudete mať úspechy, alebo Posudky bode ako odpovede na tieto otázky. Avšak, existuje veľa vecí, ktoré môžete urobiť pre to, vybudovať dôveryhodnosť rýchlo. Tu je niekoľko príkladov: Môžete vykonať v-hĺbkový výskum na konkrétny aspekt miestneho trhu s nehnuteľnosťami a napísať "Biela kniha" alebo "Osobitná správa" zdieľať s vyhliadkami. Príklady možných tém obsahujú "Horúce trhy (konkrétnu oblasť)" a "predajné ceny Domov pre Past 12 mesiacov (najmä obce). "Si môžete zostaviť" Nový Resident prostriedkov List ", ktorá vzdeláva svoje vyhliadky na miestnych obchodoch, spoločnosti poskytujúce služby, zábavných aktivít, rodina-reštaurácie, atď Môžete písať články a prejavy poskytovať bezplatne alebo seminárov, ktoré sú založené na výsledkoch svojho výskumu. Tam je obrovská sila v autorstva. Ak môžete namiesto užitočných informácií, ktoré má svoje meno na tom ruky potenciálne vyhliadky, získate credibility.How k Budovať Relationships dobrým východiskovým bodom je uistiť sa všetci viete (priatelia, rodina, známi, okolo obchodných kontaktov, atď), si je vedomý, že ste štát licencií realitným agentom. Nezáleží na tom, kde žijú - kto vie, kedy jeden z ich priateľov alebo spoločníkov sa rozhodli presťahovať do svojho cieľového trhu? Najlepší prístup je jednoduché, "mäkké predať" správy ako: "Ak si niekto počuť, že by mohli mať záujem o kúpu alebo predaj domu, prosím, nech viem, že by som bol rád, aby im pomohla." Ak ste si istí, že všetci viete, že je si vedomý svojho nového úlohy, ktoré sledujú začiatok nových vzťahov. Neobmedzujte sa na kontakty, ktoré môžu sami o sebe štát vyhliadky. Tiež hľadať možnosti rozvíjať vzťahy s ľuďmi, ktoré môžu odkazovať vyhliadky na vás. Tento zahŕňa: Hypotekárne makléri Bankers Predajcovia v non-konkurenčné predaja rolí (tj predaj nových domov vs predaj) nehnuteľnosti manažérov firmy premiestnenie manažéri môžete tiež sledovať vzťahy s ľuďmi, ktorí veľké zoznamy zákazníkov, ako je účtovná, finančný poradca a poistné agents.Focus na poznanie potenciálne vyhliadky a odporúčania zdrojov, ako ľudia. Čo robia na živobytie? Čo predstavuje príležitosť pre nich? Aké sú ich problémy a obavy? Aké sú ich osobné záujmy a vášne? Ak ste neustále mať svoje "radar" hore, nikdy neviete, kedy vám bude behať po zdrojom, ktorý môže byť užitočné na niekoho iného. Ak sa zameriavajú na pomoc iným ľuďom dosiahnuť ich ciele a naplniť svoje potreby a priania, budete ohromení tým počet odporúčania, ktoré prichádzajú vaša way.As pri budovaní svojho zoznamu spokojných zákazníkov, budete mať možnosť rozšíriť svoje predajné úspech prostredníctvom odporúčania, referencie. Avšak stratégie opísané v tomto článku bude vždy poskytovať pomoc na vaše príležitosť potrubia! Copyright 2004, 2005 - Alan RiggSales výkon expert Alan Rigg je autorom Ako Beat 80/20 v predaji: Prečo Most Predajcovia nerobte a čo s tým mám robiť. Ak chcete sa dozvedieť viac o jeho knihe a prihlásiť sa na viac
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
