3 stratégie na zisku, ak sa zvýšia ceny príkaz (časť 3 z 3 série)
Čo je Average Customer Lifetime hodnota? Tradičné obchodnej filozofie je, že "je často drahšie získať nových zákazníkov, ako je získať opakovať predaja existujúcich a že súčasné predajné sú výhodnejšie z dôvodu zníženia nákladov na trh. "Táto stratégia je veľmi účinný pre vyrovnanie ovplyvňuje rastúci Pay-per-kliknite costs.While väčšina podnikateľov do úvahy len hodnoty vytvorenej z zákazníka prvým nákupom podnikania pomocou priemerné hodnoty za celý život zákazníkom hodnoty vytvorenej zo všetkých zákazníkov hodnota purchases.Customer životnosť je priemerná lehota zákazník vzťahy s vašimi obchodnými a celkové príjmy v priebehu tohto vzťahu. Vzťah je definovaný ako čas medzi zákazníkom pôvodnej kúpy a ich konečnej kúpnej z business.For novšie podniky, "život-time", počet sa odhaduje na základe lojality očakávania, zatiaľ čo staršie firmy s dlhoročnou históriou zákazníka nákupe môže vytvárať lojalitu opatrenia z ich skutočného vnútorného štatistík. V oboch prípadoch je pochopenie zákazníka života hodnota je dôležité, bez ohľadu na to, ak budete spoliehať na relatívnu odhady alebo historické stats.How Do You výpočte priemernej celoživotná hodnota zákazníka? K výpočet priemernej hodnoty života zákazník budete musieť zbierať nasledovné:? Ako dlho ste bol v podnikaní.? Váš najlepší odhad obdobia medzi prvou zákazníkmi a ich nákupe konečnej kúpnej. (Zvyčajne rok či dva, ale v ideálnom prípade na vaše jedinečné obchodné cyklus.)? Vaša celkového predaja.? Váš celkový počet customers.Although nie sú zahrnuté v tomto článku, môžete tiež získať vynaložené náklady sa tak že váš zákazník život ukazuje svoje hodnoty rentability point.The základný vzorec pre výpočet priemerného zákazníka váš život hodnota: Priemerná Lifetime Value = (Celková hodnota všetkých predajov) / (celkový počet zákazníci) Pri nových podnikov, bez toho dostatok zákazníkov nákupe histórie, môže si byť ako vzorec: (Time dĺžka odhad, ako dlho vaša priemerná prvýkrát zákazník zostane zákazník) (Dĺžka máte času bol v podnikaní) Príklad Staršie firmy sa zákazníkom Vast Nákup histórie: Napríklad, vy ste boli v podnikaní na tri roky a prostredníctvom štúdia váš zákazník nákupný histórie ste zistili, že v priemere o svojich zákazníkov, aby ich prvý a posledný nákup do jedného roka. Takže jeden rok, je vaša "zákazník život." Počas posledných troch rokov ste vygenerovaná 760.000 dolárov v príjmoch z 2300 zákazníkov. Pred vpred, je ideálnym chcete odstrániť všetky nových zákazníkov, ktorí doteraz presiahol jeden-rok "zákazník celý život." K tomu, vezmite si Priemerná predajná hodnota všetkých krát menej ako jeden-rok zákazníkov a odpočítať od celkových príjmov. Potom odpočítať menej ako jeden-rok zákazníkov z celkového customers.Let 's hovoril, že sa priemerná predajná hodnota je $ 175 a tam bolo 500 "menej ako jeden-rok" zákazníkov. Teraz vezmite očistené tržby vo výške 672.500 dolár (+760.000 dolár - 105.000 dolár) a upraviť si zákazníci spolu 1800 (2300? 500) a vykonať calculation.Average Lifetime hodnota je +672.500 dolár / 1800 = $ 373.61Your Priemerná hodnota je zákazník životnosť 373,61 dolárov! Takže zatiaľ čo mnoho firiem v tomto príklade možno považovať ich hodnoty pre zákazníkov v $ 175 (priemerná hodnota predaja), obchodné použité priemerné hodnoty zákazníka života domnieva sa zákazník v hodnote 373,61 dolárov. Z tohto hľadiska sa otvára nové strategické opportunities.Example z New Business Bez zákazníkov obrovské Nákup História: Na rozdiel od prvého príkladu, povedzme, že ste až v roku podnikania po dobu jedného roka a máte málo zákazníkov kúpnej históriu, preto si nie ste istí, že vaša prvá zákazníci urobili svoje konečné purchases.In túto situáciu, je potrebné odhadnúť, ako dlho ste očakávajú, že zákazník zostane verná aj naďalej nákup z vášho business.In tomto príklade predpokladajme, že vaši zákazníci budú aj naďalej zostáva verná nákupy na tri roky. Máte vytvoril $ 250,000 príjmy počas svojho prvého roku od 800 customers.First, výpočet priemerného zákazníka hodnotu života pomocou známych jeden-rok príjmy a zákazníci data.Average Lifetime hodnota je 250.000dolar / 800 = $ 312.50Now, môžete potrebné vypočítať približnú hodnotu podľa vášho očakávania zákazníka životnosť 3 roky. Premeniť Váš rokov do mesiaca a deliť počtom mesiacov, priemerný zákazník je naďalej kupovať od vás počtom mesiacov ste bol v business.36 mesiacov / 12 mesiacov = 3Now, vynásobiť toto číslo "3" vaša priemerná hodnota zákazníka životnosť 312,50 dolárov vytvárať svoje očakávané životnosti zákazník hodnota: 312,50 dolárov x 3 = $ 937.50.Although toto číslo nie je tak spoľahlivá ako jedno vytvorené podnikanie s roky skutočného zákazníka nákupe histórie, poskytuje základné informácie o klientovi obchodník určiť životnosť hodnotu. Rizikom je strata chuti do priemerný zákazník, ako sa dostanú tri roky života očakávania? takže buďte konzervatívny odhad, kedy to! Ako sa Vaša Average Customer Lifetime hodnoty použitej pre Pay-per-Click Cien? Podobné to, ako veľké podniky prístup kapitálu prostredníctvom výpočet návratnosti investícií a návratnosti investícií - porozumení si priemerný zákazník hodnotu života umožňuje prijímať rozhodnutia na základe dnes z dlhodobého hľadiska návratnosti a rentability forecasts.Let 's pozrieť na príklad, ktorý naozaj ukazuje silu pomocou priemerného zákazníka života value.There sú dve spoločnosti: Spoločnosť A. a B. Obe spoločnosti boli v roku podnikania za rovnaké časové obdobie, 3 roky a obaja predávajú rovnaký výrobok za priemernou predajnou cenou $ spoločností 175.Both vykonať Pay-per-kliknite pomocou Overture (tiež Yahoo Search Marketing Solutions) a chcete ponuku na ich primárnym drahé, ale kľúčové slovo "značka X." Prvých osem ponuku miesta v predohra pre kľúčové slovo "Brand X", sú medzi $ 2.75 a 1.85 dolárov za click.Further, Spoločnosť A. neuvažuje Priemerné hodnoty za trvania spoločnosti B. robí. Poďme sa definujú parametre pre spoločnosť A. a B.: Spoločnosť A. Spoločnosť B. (používa Avg. Zákaznícky LTV) Priemerná predajná cena 175 dolár 175dolar Zákazníci v posledných 3 rokoch 4000 4000 Príjmy v posledných 3 rokoch 2,1 miliónov amerických dolárov 2,1 milióna dolárov Lifetime Obdobie neznáme, nepočíta 2 roky webových Predaj konverzie 1% 1% Scenáre: Spoločnosť A. vytiahne svoje kalkulačky a pochopí, že na každých 100 návštevníci internetových stránok, ktoré vytvoria 175 dolár v príjmoch. Na aktuálnu ponuku ceny, ponuku ôsme miesto na 1,85 dolárov za kliknutie je to stálo 185 dolár na výrobu 175 dolár predaj. Sa rozhodnú, že kľúčové slovo, "Brand X "je príliš drahý a oni vypadnú z ponuky competition.Company B. keď vypočítava ich priemerný zákazník života value.They skumali a zistili, že ich životnosť je zákazník dva roky. Mali najskôr odstrániť všetky nových zákazníkov, ktorí ešte nedokončili dvaja-rok "života" a vypočítať ich priemerný zákazník hodnotu života. Predpokladajme, že existuje 600 "menej ako dva-rok" zákazníci a oni zastupujú 105.000 dolárov v príjmoch. Sú tieto čísla odpočítať z ich súčty a vypočítať nasledujúce? Priemerná hodnota je doživotná 1.995.000dolar / 3400 = $ 586.76Company B. hodnotí ich schopnosť uchádzať sa o Brand X použitím ich priemerná životnosť zákazníka hodnotu. Rovnako ako spoločnosť A. sa údaj, že na každých 100 návštevníci internetových stránok, ktoré generujú 175 dolár predaj. Na aktuálnu ponuku ceny, prvé miesto na 2,75 dolárov za kliknutie by stálo je $ 275 až generovať len 175 dolár predaj. VUT v Brne, to je OK! Ich priemerný zákazník životnosť hodnota je 586,76 dolárov, takže vedia, že budú robiť za 311,76 dolárov, ktoré od zákazníka po dobu ich životnosti. Pôsobivé! Toto je jednoduchý príklad, však to dokazuje moc pochopenie svojho života priemerného zákazníka hodnotu. Dôležitým krokom pre spoločnosti B. Teraz je potrebná stratégia udržanie zákazníkov, ktoré zvyšujú ich priemerný zákazník života value.Do You Know Čo robiť, ako Vaša Pay-per-Click Ponuka vzrastú náklady? Ak ste si prečítali všetky tri články, ste objavili tri výkonné stratégie pre vyrovnanie vplyv na zvýšenie Pay-Per-Click náklady. Súhrnne možno povedať, zahŕňajú: (1) Pochopenie vášho ukazovateľov výkonu (2) Maximalizácia Vaša webová stránka konverzie a (3) Výpočet Vášho Average Customer Lifetime Value.Now ako vaša konkurencia starostlivo sa vyhýba akýmkoľvek zvýšením Pay-per-náklady na kliknutie, môžete sú vyzbrojení stratégií s istotou ponoriť priamo do prázdneho bazéna, že chce zákazníkov. A kým sa vaša konkurencia sa smiechom nevedomosti o tom, koľko peňazí musíte byť stráca tým, že přihodíte na takéto vysoké náklady za kliknutie kľúčových slov, budete sa smiať na svojej ceste do banky s pretekajúca vrecká hotovosti! Kevin Gold je zakladateľ Rozšírená Koncepcia a publikovaným autorom. Ak máte záujem o zvýšenie svojej úspešnejší alebo
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
