Ako môžete zistiť, cieľ, a využívať výnosných medzerách na trhu ...
? Copyright 2004 Thom Reece All Rights Reserved
Existujú dva základné prístupy k reklame, alebo viesť generácie ... razantný prístup ... alebo puška prístup.
Je tu len jedna cena efektívnym spôsobom ... puška prístup.
Do starostlivo vybrať konkrétne špecializovaných trhov, a predstavujú závažné posolstvá priamo do publika, ktoré, začnú žať skutočný zisk odmeny priamych uvádzanie na trh.
Prvý let sa definovať "medzery" na trhu. Ja ju definujú ako: "Každá homogénny trh, na ktorom členovia skupiny majú podobné vlastnosti z povolania alebo životný štýl ... tie vlastnosti sú tie, ktoré by im vynikajúce vyhliadky na kúpu Vášho výrobku alebo služby.
V tomto príklade budeme používať "wellness" na trh ako príklad. Princípy sú rovnaké pre všetky marketing nika.
IDENTIFIKÁCIA NICHE POVOLANIA TRH S WELLNESS TRHOV ...
Niektoré špecializované trhy sú zrejmé:
==> Chiropraktici
==> lekárovi, Sestričky
==> Potraviny pre zdravú výživu Stores
==> Fitness centrá
==> Kúpele, zdravie ústup
==> akupunktúru, masáže terapeuti, atď
==> veterinári, Pet Kliniky, Pet Obchody atď
NICHE ŽIVOTNÝ ŠTÝL a demografické súvisiace trhy ...
==> pre seniorov alebo "baby boom"
==> Špecifické choroby Postihnutie ... rakoviny, cukrovky, artritída, ADD, Lupus, atď
==> Pre-Natal, tehotné ženy, bábätká, Rodičovstvo
==> Šport účastníkov a nadšenci
==> Health & Fitness Kupujúci
==> Atď Atď
ako najlepšie zamerať NICHE ...
Bez ohľadu na to, ako chcete pristupovať k výklenku s Vašou marketingovú správu ... tlačové reklamy, rozhlas, direct mail, e-mail marketing, atď ... ty potrebné identifikovať zdroje, ktoré môžu poskytnúť cielené ceste za Vašu správu.
prvé miesto sa pozrieť ... a kvalifikácie pre čistý, či ste zistili skutočný výklenok v prvom rade ... je Pozrite sa do časopisov a ďalších tlačených médií (noviny), ktoré sú zamerané špecificky na trh, ktorá definovala --- a že môžu dodávať vám cielených e-mailových konferencií (šnečí poštou alebo e-mail), vozidiel tlačovej reklamy (časopisy, spravodajcu, noviny, časopisy obchod, atď), účinného dosiahnutia výklenku.
Kde nás nájdete tieto zdroje? ...
Najjednoduchší a najrýchlejší spôsob je urobiť na vyhľadávanie Google [www.google.com] za podmienky, že tesne identitu cieľového publika. Na účely napríklad poďme používať pracovné niky Chiropraktici:
Vyhľadávanie Google pre "chiropraxe časopisy" nám ukáže odkaz ... http://www.chiro.org/LINKS/journal.shtml ... , Ktoré budú v-otočenie identifikovať niekoľko publikácií, ktoré ukazujú sľub:
==> Chiropraktické Economics
==> DC Produkty Hodnotenie
==> Dynamic Chiropraktické
==> Dnešná Chiropraktické
Po tom, čo sa uvádza niekoľko publikácií, ktoré slúžia medzeru na trhu, v ďalšom kroku je kontaktovať každého publikačnej a požiadať o "plnej media kit" z reklamného oddelenia. Publikácie reklamné oddelenie Vám zašleme kópiu publikácie, reklamné rýchlosť karty a ďalšie marketingové materiály vychvalováním výhody reklamy s nimi.
VÝBER MEDIA ...
Štúdia obsahu media kit opatrne. Špeciálne sa na reklamy, ktoré by mohli byť považované za konkurentov pre váš výrobok. Ak máte to šťastie žiť v blízkosti veľké univerzity alebo verejných knižníc je tu trik používa veľa pútavé inzerentov ... choďte do knižnice a zistiť, či tam je starý výtlačok časopisu v otázke. Vráťte sa aspoň rok alebo dva. Ak nájdete rovnaké reklamy v starých publikáciách môžete bezpečne predpokladať, že publikácia je ťahanie zisk pre ich reklamu. To nie je Fail-Safe ... ale je to dobrý indikátor.
Tiež nemajte strach zdvihnúť telefón a zavolať existujúce inzerent alebo dva a spýtajte sa ich, ako publikácii ťahá za nich. Priami konkurenti sa budú zdráhať hovoriť s vami o to ... -konkurenti, ale zvyčajne reagujú s niektorými dobré informácie.
Buďte ostražití, aby rozdiel medzi "obehu" a "čitatelia". Len vaša reklama rozhodnutia na základe skutočných obehu.
Čitatelia, je údaj, že by publikácie chcel vyhodiť okolo nahustí chápaná dôležitosť a veľkosť svojich divákov. Jediným skutočným meradlom hodný vašej pozornosti, je ich "audit obehu".
TESTOVANIE ...
Iba test jeden výklenok uverejnenia v čase, keď máte veľmi sofistikované sledovanie reklám máte k dispozícii. Ak je výklenok nereaguje na vašu ponuku na jedna publikace ... je veľmi dobrá šanca, že to bude necitlivá vo všetkých ďalších publikáciách, ktoré sa zaoberajú, že výklenok. Spresnite svoje ponuky ... a skúšobné rovnaké publikáciu znova. Ak to zlyhá druhýkrát s úplne odlišným ponuka ... potom by ste mali presunúť na iné miesto.
MAILING LIST ...
Uistite sa, že pýtať sa, či sa publikácia ich prenájmu mailing list.
Najviac bude nájomné sadu účastníkov mien pre jedno-použitie. Ak si prenajmete sadu mien ... Nesnažíme sa kopírovať a re-mailu ta mená. Tieto zoznamy sa nasadia so stopovými názvy, ktoré sa bude záznam publikácie svojho re-použitie mena. Ide o porušenie zmluvy a použitie je oveľa judikatúru na podporu tvrdenia o uverejnení. Ak budete pristihnú pri re-použitie jedného-time-využitie prenájmu mená, ktoré budú uložené pokuty a sankcie podľa zákona.
Mená sú zvyčajne k dispozícii špeciálne "typy" alebo "vyberie" ... to je, môžete si vybrať mená premenných, ako je PSČ, pohlavie, názvu, atď Ak ste konferencii Ponúka sa medzeru na trhu, môžete chcieť obmedziť svoje pôvodné test zásielka do poštových kódy, ktoré sú blízko svoje vlastné ... aby sa po-up jednoduchšie a menej nákladné.
Mená, ktoré odrážajú platia účastníci sú ústretovejšie a kvalitnejšie, ako mená, ktoré sú "free riadené obehom" mená ... aj keď vo väčšine obchodných publikácií, zistíte, že "riadené obehom" (zadarmo), je norm.
Iný spôsob, ako pristupovať logistiky pre direct mailing je kontaktovať "zoznam maklérov" alebo "lettershop" vo vašej oblasti a začať vzťah s osobou kvalifikovaní zamestnanci. Úzko vymedziť, čo hľadáte v ceste cieľového publika a maklér využije hľadať a súčasné možnosti môžete vybrať.
môžete sa chcú prihlásiť k "Target Marketing Magazine" (F ~ REE). Je plná marketingových zdrojov, zoznam sprostredkovateľov, a užitočné články, ktoré budú vzdelávať a informovať vás o oblasti priameho marketingu.
Tak, a je to tady ... náter na zacielenie na okrajové trhy. techniky opísané vyššie sa bude snažiť identifikovať akékoľvek miesto. Zacielenie reagovať výklenky bude stavať váš podnik rýchlo, výhodne ... a nákladovo efektívne!
O autorovi:
Thom Reece je generálnym riaditeľom a primárom On-Line Marketing Group, Hawaii na priame odpovede Marketing & Sales Promotion poradenskej firmy.
Na svojich internetových stránkach, On-Line Marketing Resource Center ( http://www.e-comprofits.com) navštívi denne tisícky marketingu hľadá voľné nápady, tipy a marketingové zdroje. Thom sa dostanete e-mailom na adrese: mailto: thom@e-comprofits.com alebo telefonicky na:
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
