Ako bude takmer zlomil ma naučila hodnota výklenok trh
Ak sa chcete dozvedieť, ako účinne Niche Marketing možné, doporučuji vám "nie" na cestu ako ja.
Späť v roku 1983 som začala spoločnosť poskytujúca univerzálne Electronics subdodávkach zhromaždenia služby len asi každý, kto sa elektronických výrobkov.
V roku 1985 som bola spoločnosť balansuje na pokraji bankrotu a bol som nebezpečne blízko domov, pretože som stratil veľkého prečerpanie zastavené proti to.
Prečo sa to stalo?
Tak Electronics Subdodávateľská zhromaždenia je obrovský, vysoko konkurenčnom trhu, miesto s množstvom ťažkých hitters. Byť trochu naivný v dobe, kedy som si myslel, že môj malý tri muža, spoločnosť mohla vybojovať dosť veľký krajec z tohto obrovského trhu s cieľom dosiahnuť veľmi pohodlné bývanie - bol som zlyhávali.
Urobili sme si prácu, ale iba prácu veľkých chlapcov nechcela. Práca bola náročná na pracovnú silu a dokonca s našou malou hlavou sme nemohli urobiť dosť zisk na udržanie podniku primerane. Mohli by sme nikdy veľká, lukratívne zmluvy, pretože sme neboli považovaní za dostatočne veľká, aby zvládnuť.
V decembri '84 Bol som zúfalý. Tržby za predchádzajúce štyri mesiace boli neutešený a peňažné toky-takmer neexistujúca. Moja banka Manager na chrbte náročná, že som znížiť obchodné kontokorentu, inak by to call in My dodávatelia boli Baying na moje dvere, ktoré majú byť zaplatené. Ako keby to nebolo dosť zlé, v prvom týždni roku 1985 môj najväčší zákazník pozastavuje výrobu na šesť mesiacov na hry vecička sme robili za neho.
Veci boli tak zlé som sa vážne uvažuje o konkurze sa dostať spod tohto finančného nočná mora. Našťastie som išiel trochu ošípanú o dávaní príliš ľahko, takže aj cez všetky som visel na problémy, a ja som rád, že som to šťastie, pretože zrazu sa na mňa usmial.
Čo sa stalo?
pár týždňov do 1985 business známosť prišiel k nám s káblom a vzorka opýtal sa, či by sme mohli urobiť 5 sa za neho. Kábel bol pre IBM PC. V tej dobe som nevedel nič o tom, káble a ešte menej o počítače, ale musel som mu vzorku z práce, tak som zobrala prácu.
Keď náš teraz zákazník prišiel pre svoju finálnu poradí, sa zmienil, že tam bolo niekoľko ďalších Obchodník na PC trhu, ktoré by pravdepodobne mali záujem s nami im poskytne tieto káble - dokonca nám mailing list.
som bol viac ako trochu skeptický, musím priznať, ale ja som nemala čo stratiť, tak som išiel na to. Napísal som krátky, elegantný obchodný list, zohnať peniaze, poslal von na 100 + o predajcovi zoznam a prekrížené prsty.
48 hodín neskôr sme mali prvé objednávky na 10 káblov do 7 dní sme mali 11 viac objednávok na 10 jednotlivých káblov.
Ten malý mailing nám priniesla úžasný 12% Prvé reakcie - a to len dál odtiaľ sa týždeň po týždni opakovaných objednávok.
Čoskoro po tom, moja žena Maxine pripojil podnikania a zakladania predaj po telefóne a zákazníka stôl službu systému. Do tej doby sme boli v priemere asi? 1000 týždeň a to len z jedného kábla typu.
V tú chvíľu som dumpingové subdodávateľské práce a zameriava sa na kábla podnikania.
Po Maxine prevzal funkciu predaja sa okamžite nadviazala s firmami, ktorí nereagovali na naše prvé konferencie. , Ktorá priniesla do ďalších 26 nových zákazníkov. Do šiestich mesiacov sme dodali väčšinu hlavných Predajcovia a distribútori v tej bujnej PC trhu a našej káblovej predaja stúpli štvornásobne.
Vnútri rok touto pozíciou podnikania sme predávali tisícky počítačové káble a popisov, vrátane vysoko lukratívnu zákazku formátov, a my sme boli požiadané, aby poskytli rady, ako navrhnúť káble pre špeciálne aplikácie - sme dorazili - sme teraz uznávaných odborníkov - vernosť zákazníkov prudko a 1988 dosiahla obrat? 400.000 + hrubé zisky o 50% a viac.
Teraz som prvý, kto priznáva, že šťastie hralo ruka v mojej sústruženie firmy bohatstvo v okolí, ale skúsenosť ma naučila moja najcennejšie lekcie v podniku - musíte sa zamerať na konkrétne pod-slúžil trhový výklenok, ak chcete byť naozaj úspešný v podnikaní.
mám uplatniť tento predpoklad na ďalšie štyri podniky, a od tej doby, až na jednu výnimku, všetky boli úspešné.
Moja rada? Nájdite si malý, sa zameral na trhu niky (internet je plný z nich), kde si môže vyrezať povesť pre seba a stať sa odborníkom v odbore - ako ja.
Copyright? 2005, Andr? Anthony medzera na trhu, know-how
O autorovi:
Andr? Anthony vlastní a prevádzkuje špecializovaný trh Know-How zdroj pre začínajúcich Niche marketingu. Návšteva http://www.nichemarketknowhow.comtoday nájsť stratégie, tipy, nástroje, prípravky a prostriedky pre účinnú výklenok výrobku
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
