Vaše inzeráty sa vám viac predaja?
Philadelphia predajca a americký generál správca pošty, John Wanamaker, kedysi povedal: "Polovica peniaze minúť za reklamu, je zbytočná, nie je problém neviem, ktorá polovica." Ak ste výdavky na 10.000 dolárov mesačne za reklamu 5.000 amerických dolárov, je stále rovno dole rúry. Odpady, že 60.000 dolárov svojho ťažko zarobené v hotovosti každý rok. Peniaze môžete minúť na lepšie, cielenejšie marketing.Imagine, keby ste mohol pracovať z ktorých polovica pracuje a tráviť iba na , Že polovica. Dobrou správou je, môžeš. Všetky najavo v malej while.In Medzitým mi dovoľte vysvetliť, ako reklama works.Broadly existujú dva druhy reklamy. Jedným z nich je branding a polohy (BAP) a Druhým je priamou odpoveďou (DR) advertising.Branding a pozícia sa sústredí na získanie mena spoločnosti, alebo službu alebo produkt neustále v popredí svojej mysli zákazníka. Ako si dokážete predstaviť to potrebuje kontinuálne reklamnú činnosť a môže stáť milióny dolárov. Spoločnosti robí tento druh reklamy patrí Coca-Cola, British Airways, Nike a MacDonalda. Ide o všetky hlavné spoločnosti a každý už vie svoje meno a to, čo stojí for.Why to robia? Jednoduchá odpoveď je, že sú vo vysoko konkurenčnom trhu. Chcú zachovať svoj veľký podiel na trhu tým, že posledné reklamné pohľad pamätá, je za svoju službu alebo výrobok. Takže keď si smäd je to kolou. V prípade, že hlad je Big Mac, ak chcú lietať, ktorú si zvolí na svete obľúbené airline.Picture hory peňazí, ktoré idú k tomuto cieľu. Ale obraz príliš účtovné horor? nevedia, ktorá robí kampaň profit.Profit je jedna vec, ktorá vám povie ak vaša kampaň funguje. Ak viete, vaša reklama je väčšie príjmy, ako sú náklady na vytvorenie, beh a službu, ktorú si udržiavajú v prevádzke, že by nie? Bohužiaľ branding a polohy (BAP), reklamu, nemôže byť hodnotený. Prostě nevím, jestli to stojí za to robiť, alebo nie. Ako viete, ktoré nakoniec inzerát presvedčil svoje nádeje na podnikanie s you.Interestingly Bill Bernbach jeden zo zakladateľov modernej reklamy povedal, že "reklama nevytvára produkt výhodu. Možno ho iba oznámiť, že." Tak prečo BAP obťažovať robiť reklamu? Asi preto, že reklamné agentúry sú radi, že použitie BAP reklamu na takmer akejkoľvek spoločnosti. Akékoľvek spomalenie rastu tržieb nemožno pripísať na svoje reklamy. Akékoľvek zvýšenie sa vyhlasoval, že dokázať Inzerát je realita working.In nemáte clue.Former kanadský policajt otočil báječne vypláca copywriter John E. Kennedy razil frázu "reklama je umenie predávať v tlači". Povíte predavač sa ísť pozrieť vyhliadky a pásky orientované na zákazníka prínosy z ich prezentácie? Tiež by ste povedať im, aby sa opýtal na objednávku? To by ste sa smiali, a keď trval na tom, to by asi ísť von podnikania a určite stratíte salesmen.BAP reklamu robí presne to, že na váš customer.In kontrast priamu odpoveď (DR), reklama môže priamo týkať konkrétne inzerát na zvýšenie predaja. Alebo alternatívne zvýrazniť inzerát problém, ktorý potrebuje fixing.This typ reklamy sa snaží informovať o tom, ako nádeje váš produkt alebo službu zlepší ich život, práva alebo zle vyhladzuje problém. Okrem toho, DR reklama takmer vždy opýta na odpoveď. Buď zavolať kúpiť ihneď (neobvyklý), získať zadarmo vzorku, zadarmo správu, bez poukazu, bez skúseností alebo iných medzistupeň pred nákupom cieľ product.Imagine hovory, listy a e-maily môžete získať z reklamy, ktoré podporujú vaše vyhliadky na prijatie opatrení kontaktovať vašu firmu. Dostanete sa na tom, či kampaň funguje. To znamená, že môžete vstúpiť do hry a doladiť to, jestli je to not.But tiež umožňuje testovať rôzne aspekty vášho inzerátu, aby sa pokúsila zvýšiť odpoveď ďalšie. Tak napríklad môžete spustiť dve inzeráty s titulkom zmenil na jeden, alebo inú ponuku na jednu alebo bezplatné telefónne číslo, pred-geografickej number.You môžete vidieť, ako každé slovo a obraz na Váš inzerát vykonáva. Copak to jednoducho cítiť lepšie? Ste si kontrolu nad svojou utrácať a zákazníkov, ktorí si kúpili pre vašu reklamu dollar.There je veľa ľudí, ktorí by sa zhodujú, že reklama DR je správna cesta k propagácii. Ale stále nerobia it.Why? Zvyčajne dôvodom je iba jedným z ega. Priama reakcia inzeráty nemajú tendenciu byť dosť, alebo vyhrať Cannes Lions Reklama ocenenia. Ak ste šéf spoločnosti alebo ste riaditeľom predaja si predstaviť, ako lákavé je najlepšie prevádzkovať reklamy, ktoré by mohli získať Ceny? Máte už obchodné prichádzať beh inzerát BAP sa ešte dostať predaj prichádzať a môžete vyhrať, že lev v Cannes ocenenie za najlepšiu advertising.You 're bláhový sami, ak si myslíte, že je to pre všetkých iného dôvodu. Pretože takmer bez výnimky inzeráty priamej reakcie bude ťahať predaj viac ako BAP adverts.Yet veľa inzerentov neuvedomia to. Sú presvedčení, že reklama má vyzerať "odborníka" predať. ŠPATNĚ! Chcete viac obchodov? Ak áno, a som si istý, že to pomocou nasledujúcich krokov: Krok 1: Prečítajte si, ako vaše výrobky sa vzťahujú k užívateľom. Ktoré emócie, pocity a názory sa ním ani hovoriť? Krok 2: Posúdiť najlepší spôsob, ako vyjadriť, že ku svojmu konečnému user.Step 3: Do noviny / radio / tv kanálov ste sa rozhodli inzerovať si prečítať vaše preferované vyhliadky? Krok 4: Kontrola a testovanie jednotlivých reklám sa jedna položka vo vašom vybraným médiám. (Nechcem spustiť reklamnú séria kým testované ťahom moc) Krok 5: Predám najmenšie možné zobrazovať reklamu. Potom zakaždým, keď zarába peniaze kúpiť ďalšie veľkosti, až začne strácať peniaze. Vráťte sa späť k poslednej z nich, že sa peniaze - optimálne size.Step 6: Neustále beží čiastkové skúšky nájsť najlepšie ťahanie priamej reakcie na Váš productStep 7: Použite niektoré z vašich reklamných uložených nakupovať iné spôsoby marketingJim Symcox, tiež známy ako Marketing kúzelník pracoval ako konzultant od polovice roka 1980 je. Je marketing tréner, textár a autor knihy "Ako sa Leap Ahead Of Your
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
