Čo robí víťazný on-line reklamu?
Väčšina ľudí, ktorí boli zapojení sa predaja a marketingu pre akúkoľvek dobu počul axióma, "Navrhujeme im, čo chcú. Potom je predať to, čo potrebujú." Ale čo to znamená? Znie to trochu divné ne? Znamená to, že ľudia sú frivolní & chodiť robiť nerozumné nákupy, ktoré nespĺňajú ich potreby, vážnejšie, než tie, ktoré ich podporujú? Mali by ste sa pokúsiť predať triviálne tovar prvýkrát, & potom nadviazať s tými, ktoré sú podstatné? Mali by ste si dať hry a zábavu na svoju domovskú stránku, a múku a soľ v nadväznosti správy? Nie, to nie je it.What sa snažím povedať je, že ľudia kupujú pre emocionálne dôvody. Má niekto kúpiť len preto, Mercedes Benz, ktoré potrebujú dostať z bodu A do bodu B? Majú ju kúpiť, pretože potrebujeme všetky úžasné Gizmos, vyhrievané kožené sedačky & hand leštené drevo výbava? Nie, človek kúpi drahé auto, ktoré nepotrebujú, pretože cíti dôležité. Môžete byť šokovaní, keď to hovorím, ale ja som chcel povedať, že tak ako tak. Luxusné nákupy sú motivované tým, ješitnosti, závisti, pýcha, žiarlivosť, & narcismus, dokonca aj chamtivosť. A nie je nič nekalého, alebo zlého. To je jednoducho spôsob, akým sme ako ľudské bytosti. To je to, čo nás robí kliešť. V skutočnosti sú tieto emócie sú za všetky druhy každodenného Nákup too.Understanding, ako motivovať nákupné správanie je rozhodujúci pre selling.Look na túto reklamu pre Wall Street Journal. Je to vraj jeden z najúspešnejších reklám v dejinách sveta, zodpovedné za viac ako 1 miliardy dolárov v roku sales.Look starostlivo, & uvidíte, ako šikovne to následok jednu alebo viac z týchto silné emócie. Snažte sa získať pocit, ako sa cítite, keď ste si ho prečítali. -------------------------------------------------- ---- The Wall Street Journal "dvaja mladí muži" LETTEROn krásne popoludnie neskorej jari, dvadsať päť rokov rokmi, dvaja mladí muži vyštudoval rovnakú školu. Boli Veľmi podobný, títo dvaja mladí muži. Obaja boli lepší ako priemerní študenti, obaja boli pekný, a ako? ako mladí absolventi vysokej školy sú - boli naplnené ambiciózne sny future.Recently, títo muži sa vrátil do svojej školy pre ich 25. stretnutia. Oni boli ešte veľmi veľa podobní. Obaja boli šťastne ženatý. Obaja mali tri deti. A ako to dopadlo, odišiel pracovať pre rovnakú výrobné Stredozápadný Spoločnosť po dokončení štúdia, a ešte there.But tam bol rozdiel. Jeden z mužov bol manažér malé oddelenia tejto spoločnosti. Druhý bol jeho president.Have ste niekedy nad tým, ako som sa, čo robí tento druh rozdiel v životoch ľudí? To nie je vždy rodák inteligencie alebo nadanie či zasvätenia. Nie je to, že jeden človek chce úspech a druhý nie. Rozdiel spočíva v tom, čo každý človek pozná a ako on alebo ona využíva knowledge.And, že to je dôvod, prečo píšem vám aj ľuďom, ako ste vy o Wall Street Journal. Za to je celý účel vestník: Ak chcete dať svojim čitateľom vedomosti -- poznatkov, ktoré možno použiť v business.The list končí: O týchto dvoch škole spolužiakmi som spomenul na začiatku tohto listu: Boli vysokú školu dohromady a spoločne začali v podnikaní svet. Takže čo sa ich životy v podnikaní líšia? Poznatkov. Užitočných poznatkov. A jeho application.I nemôže sľúbiť, že úspech bude okamžite vy, ak začnete čítať Wall Street Journal. Ale ja si zaručiť, že nájdete vestník vždy zaujímavé, vždy spoľahlivé, a vždy užitočné. -------------------------------------------------- ----- To je novinách! To už ani nemôže byť prozaickejšie, ako to, ale rovnaký princíp platí, vidíte v ňom moc? Hovoríme tu o emócie, ktoré sú nerozlučne späté s univerzálnou túžba po vážnosti, že je ťažké káblové do našej prírody ako ľudské bytosti. Ak máte tep, ste pod jeho kúzlo. Ale tu je Kicker. Väčšinu času sme nemali ani potuchy stimulu, len response.When ste čítali príbeh o stretnutí absolventov a je veľká šanca, , Ste hrali mimo vlastnej meta program vo vašej hlave, a zažíva jednu z úcty emócií. A to spustil svoj vlastný osobný túžbu ukázať svetu, čo by ste mohli robiť, čo ty na to? Esteem (cítiť oceňujú) NIE JE CHCE vôbec. To je základnou ľudskou potrebou skoro rovnako ako základné potraviny & voda. Vaša perspektíva hlad & smäd za to. Ich emócie sú pojmy, ktoré craving.If môžete spúšťať je, & potom spolupracovník spokojnosti "vážnosti potreby" s vašim produktom, máte víťazné reklamy! Copyright 2005 Daniel LevisDaniel Levis je najlepší marketingový konzultant & priamej reakcie copywriter so sídlom v Toronte Canada. V poslednej dobe, Daniel & svet-preslávený publicista & copywriter Joe Vitale spojili a čo autor "Million Dollar Online reklamných stratégií? Od najväčšieho List spisovateľa 20. storočia!" hold neskoro, veľký Robert Collier. Let legendárny Robert Collier ukázať, ako písať slová, ktoré sa predávajú pod ... Navštívte stránku & dostanú 3 ZDARMA kapitol!
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
