Predajná proces - tajné uzavrieť zvýšenie predaja
Väčšina predajov vzdelávacie programy, ktoré učia, ako predajcovia predávať určité tovary alebo služby, neuvádzajú podnikateľských problémov. To je nešťastné dohľadu, ako kvalifikovaných a kvantifikácia obchodných problémov, je Tajomstvo uzavretí zvýšenie predaja!
Čo je obchodná problém?
obchodná problém je každá činnosť alebo výsledok, ktorý negatívne ovplyvňuje podnikanie. Príklady zahŕňajú zníženie negatívnych vplyvov príjmov, ziskov, spokojnosť zákazníkov, produktivitu zamestnancov, uspokojenie z práce, atď
Tu je príklad opisu obchodné problém:
"Veľa mission -- kritických softvérových aplikácií (e-obchod, výroba, point-of-predaj, atď), potrebujú prístup k relačnej databázy, aby sa funkcie. Ak je databáza má problémy (klesá alebo utrpí stratu dát alebo poškodenie), môžu náklady na prestoje aplikácií spoločnosti desiatky tisíc dolárov za minútu v stratených predajov, stratil zákazníkov a premárnených príležitostí. "
Vo vyššie uvedenom príklade, obchodné problém je databáza, ktorá nepracuje správne. Co je vzťah medzi týmto problémom a obchodné funkcie a výhody produktu alebo služby?
znaky sú to, čo skutočne riešiť obchodné problémy. VÝHODY sú to, čo klienti využívajú pri business problém bol vyriešený.
iba tie prvky, vyhliadky skutočne záleží, sú tie, ktoré budú riešiť svoje vlastné špecifické obchodné problémy. Budeme-li náhodne chrliť dlhý zoznam funkcií a dávky na vyhliadky, v podstate sme dúfať, že sú už vedomí svojich obchodných problémov, a oni budú nejakým spôsobom zistiť, ktorý z našich (výrobku alebo služby), prvky vyriešia ich podnikateľské problémy. To je veľmi neefektívny spôsob, ako predávať. Navyše sme riskovať, že naše vyhliadky NEBUDE zistiť, ktoré funkcie budú pri riešení ich podnikateľských problémov. Alebo sa môže stať, že nudiť a "vypnúť", ako sa zmienime funkcie môže byť v skutočnosti pre nich zaujímavé!
Ak budete hovoriť o vlastnosti a výhody, diskutovať len tie prvky, ktoré vyriešia vaše vyhliadky konkrétne obchodné problémy! Samozrejme, musíte Identifikovať vaše vyhliadky na obchodné problémy, ak chcete mať tento druh vysoko cielená diskusie.
Ak váš zamestnávateľ produktu alebo programy ďalšieho vzdelávania nie je osobitne riešiť obchodné problémy, budete musieť urobiť nejaké kopanie do odkryť. Opýtajte sa na otázku: "Čo PROBLÉMY to produkt alebo službu vyriešiť?" Ďalším spôsobom, ako sa spýtať na túto otázku je: "Čo by malo motivovať, aby perspektíva Investície potrebné na tento výrobok / služba? "Potom, čo ste urobili zoznam najdôležitejších podnikateľských problémov, pýtajú sa:" Aké otázky sa môžem pýtať, že mi pomôže zistiť, či má výhľad niektorý z týchto obchodné problémy? "
Ak sa stanete odborníkom na obchodné problémy a súvisiace kvalifikačné otázky, vaše vzdelanie nemusia byť úplné. Tiež je potrebné naučiť sa otázky, môžete požiadať kvantifikovať VPLYV jednotlivých obchodných problémov.
Čo je kvantifikovaný vplyv?
kvantifikované dopady sú DOLLAR VALUES alebo percentách s pridruženými časové lehoty, ktoré možno priradiť ku konkrétnej obchodnej problémy. V skorších opis business problém kvantifikovať vplyv bol "desiatky tisíc dolárov za minútu."
kvantifikované dopady sú neoceniteľným pomocníkom pre uzatvorenie predaja. Ako? Je-li kvantifikovať vplyv komerčného problému presahuje investície potrebné na odstránenie problému, nákupné rozhodnutie, je ľahké ospravedlniť. Čím väčší je rozdiel medzi vyčísliť vplyv a potrebné investície, ľahšie sa stáva uzavrieť predaj. Je-li kvantifikovať vplyv je násobkom požadovanej investície (napríklad kvantifikovať vplyv miliónov dolárov oproti požadovanej investície tisíc dolárov), nákupné rozhodnutie nadobudne "ne-šprtka."
DÔLEŽITÁ POZNÁMKA: Aby bolo kvantifikovať vplyv pridať hodnotu procesu predaja, vaša perspektíva musí byť zdrojom týchto čísel. Prečo? Všeobecne platí, že vyhliadky neverí predajcov. Mnohé z nich sa riešia s predajcami, ktorí sa viac zaujímajú o procese predaja, ako tomu bolo v poskytovaní hodnoty. Plus, vyhliadky uznávajú, že predajcovia majú záujem na vytvorení presvedčivý obchodný prípad, ktorý môže byť použitý na podporu nákupu rozhodnutia. To spôsobí, vyhliadky na ZĽAVA kvantifikovať vplyv akékoľvek informácie, ktoré predajcovia poskytujú. Avšak, ak je perspektíva je zdrojom kvantifikovaných vplyvu informácie, vnímajú to ako nespochybniteľné pravdy. Tým sa naučiť klásť otázky kvantifikácie cennú zručnosť naozaj!
Ak sa chcete zatvoriť zvýšenie predaja, investovať trochu času a úsilie pri hľadaní obchodných problémov, ktoré môžu byť riešené vaše produkty a služby. Stanete Ak sa odborník na obchodné problémy a otázky, môžete požiadať, aby 1) zistiť, či má konkrétne perspektíva obchodné problémy, a 2) kvantifikovať vplyv týchto podnikateľských problémov, budete blízko Ďalšie predajné rýchlejšie as menším úsilím.
O autorovi:
Predaj výkon expert Alan Rigg sa autor Ako z Beat 80/20 v predaji: Prečo Most Predajcovia nerobte a čo s tým mám robiť. Jeho spoločnosť, 80/20 Predaj Performance, pomáha majitelia podnikov, vedúcich pracovníkov a manažérov DOUBLE predaja podrobné Right Formula (tm) pre vytváranie top-výkon predajných tímov. Pre viac informácií a viac ZADARMO predaja a riadenia predaja tipy nájdete http://www.8020salesperformance.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
