Provízie z predaja - to, čo môžete očakávať návrat na vašej predajné odškodnenie investície?
Tento článok obsahuje odpovede na nasledujúce otázky:
* Ako sa väčšina firiem sa na návratnosť investícií (ROI) pre ich predaj náhradu trov?
* Aká časť predaj na náhradu trov do spoločnosti, prideliť spravovania existujúcich účtov oproti sledovanie nových účtov?
* Do väčšiny spoločnosti očakávajú, že ich predajcovia vytvárať nové, dodatočné hrubého zisku ročne, ktorá je rovná alebo väčšia ako ich odškodnenie?
Jeden záver som dospel po práci s mnohými rôznymi druhmi spoločností je, že tam je malý zhody ako vytvoriť požadovaný výnos investícií (ROI) z ich investícií do predaja odškodnenie. Každá spoločnosť okolnosti sú odlišné, že v dôsledku toho, čo by mohlo predstavovať prijateľné návratnosti investícií pre jednu spoločnosť, nebudú považované za prijateľné, iný spoločnosti.
Tu je niekoľko otázok, aby zvážila, ako si stanoviť potrebné predaj náhradu ROI pre vašu firmu, a ako že návratnosť investície by mala byť rozdelená medzi existujúcimi a novými účty účty:
* Aká je hodnota každého doláru tržieb vyrába? Ak je hodnota iná predajná dolár je produkovaný existujúci účet verzus nový účet?
* Ako čas a úsilie potrebné na udržanie (a rastú), existujúci zákazníci v porovnaní s čas a úsilie potrebné, aby na nové účty?
* Do účtovníctva pôsobí do značnej miery na "autopilota" po tom, čo bolo prepravený na dosky, alebo musia Vaši predajcovia aj naďalej investovať značné úsilie (pokiaľ ide o interné vyhľadávanie, možnosť kvalifikácie, návrh generácie, riadenie vzťahov, atď), udržiavať objem predaja a ziskovosti?
* Po tom, čo bol účet ocitne na palube, môže každý predajca riadiť vzťah, alebo je tam niečo zvláštneho vzťahu, ktorý existuje medzi súčasným predajcovi a účet?
som videl prípady, kedy konanie rozhodol, zastáva názor, že by niekto mohol spravovať a udržiavať Objemy obchodov, ktoré boli vyrobené podľa hlavných účtov. Sa pýtali, prečo by mala naďalej platiť vysokú náhradu škody na predajcovi, ktorí správu týchto účtov.
V niektorých prípadoch konaní rozhodol o znížení sadzieb provízií, ktoré spôsobili predajcov, ktorý bol riadiacim účtov spoločnosti opustiť. V ostatných prípadoch jednoducho prepínať vedenie účtu úlohy a účelovo menej "drahý" (pokiaľ ide o odškodnenie), predajcovia na hlavnej účtovnej závierky. Príliš často výsledok buď prístup bol pomalý rozklad v príjmoch, ktoré nakoniec pridané až milióny dolárov za stratené tržby.
Prečo sa to degradácia v príjmoch dochádza? Podrobné prehliadke zistili dve kľúčové dôvodov:
* nahrádza predajcovi užili naozaj zvláštne vzťahy s kľúčovými hráčmi v účtovníctve. Lojality kľúčových hráčov 'bol k predajcovi, nie predajcov zamestnávatelia. Keď predajcov vľavo, kľúčových hráčov videl len málo dôvodov, aby aj naďalej priazeň predajcovia strany (predchádzajúci) zamestnávatelia s ich podnikania.
* nahrádza predajcovia sú extrémne citlivé a za predpokladu, mimoriadna úroveň služieb. V niektorých prípadoch tieto predajcov boli nezvyčajne úspešný v neformálnych navigácia svojich zamestnávateľov 'sietí. To im umožnilo riešiť problémy a robiť láskavosti pre svojich zákazníkov včasnosť, že ostatní predajcovia nemohli vyrovnať.
Ak zistíte, že niektorí z vašich predajcov DO dosť šírku pásma, aby o nových účtov, sú tu otázky, aby zvážila, ako si nastaviť svoj "nový business "ciele:
* Akú úroveň prieniku na trh má vaša spoločnosť dosiahla k dnešnému dňu?
* Koľko ďalšie prenikanie na trh môže vaša spoločnosť odôvodnene očakávať, že na splnenie v stanovenom termíne?
* Koľko potenciálnych vyhliadok existujú v každej predajnej územia?
* Ako sa tieto potenciálne vyhliadky v porovnaní s vašou existujúcich zákazníkov, pokiaľ ide o príjmy potenciál?
* Koľko novej perspektívy bude predajcom musieť zatvoriť, aby sa žiadny výrazný rozdiel v ich počte?
Tu je niekoľko otázok, konečné pre vás považovať:
* Aké percento návratnosti sú v súčasnosti dostávajú na vaše investície do predaja odškodnenie?
* Myslíte si predajcovia vyrábať násobky ich náhradu, pokiaľ ide o zisky späť do svojej firmy?
* Je naozaj rozumné očakávať, že vaše predajné odškodnenie návratnosť investície rastú každý rok?
Záverom možno povedať, že otázky položené v tomto článku vám môžu pomôcť určiť požadovaný výnos z predaja odškodnenie investícií, plus stanoviť ciele pre návratnosť investícií u existujúcich účtov a nových účtov. Nedovoľte, aby skutočnosť, že niektorí obchodníci dosahujú vysoké odškodnenie spôsobiť si môžeš nastaviť ROI cieľov príliš agresívne. Namiesto toho sa zameriavajú na otázku: "Koľko vrátiť sa dostávame na predajných odškodnenie platíme?" Solidní návratnosť svojej investície znamená, že sú úplne oprávnené, že vytváranie investície!
O autorovi:
Predaj výkon expert Alan Rigg je autorom Ako Beat 80/20 v predaji: Prečo Most Predajcovia nerobte a čo to Do About It. Jeho spoločnosť, 80/20 Predaj Performance, pomáha majitelia podnikov, vedúcich pracovníkov a manažérov predaja DOUBLE podrobné Right Formula (tm) pre vytváranie top-výkon predajných tímov. Pre viac informácií a viac ZADARMO predaja a predaj
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
