Obchodni 101: učenie o cene vs náklady
Copyright 2005 Daniel Sitter
Za ako dlho ako tam boli zdokumentované záznamy, tam boli obchodníci, alebo ako sme boli povolaní v modernom jazyku, predajcovia. Ľudia chcú veci. Ľudia potrebujú veci. Vzhľadom k tomu, že tam bude vždy byť verejným dopyt po niečom, bude vždy existovať potreba predajcov! To bolo hovoril, že "sa nič nestane, kým niekto predáva niečo." To je úplná pravda. predajné funkcie disky akýkoľvek iný aspekt modernej spoločnosti. Predaj musí byť na prvom mieste, pretože bez predaja, nie je potrebné na marketing, účtovníctvo, výroba, ľudské zdroje, atď
Spýtajte sa takmer všetkých Priemerná predajcu, čo jeho najväčší problém či námietku, a viac ako pravdepodobné, počujete slovo cenu. "Moja ceny sú vyššie, ako má konkurencia", alebo "Naše ceny sú príliš vysoké", sú často mantru alebo ospravedlnenie za nevýrazného tržbách. Opýtajte sa predajca však vynikajúce, a ja mám podozrenie, že zistíte, v skutočnosti, ona sa dozvedela, že cena je len zriedka skutočným problémom. Uvažujme skratka CENA moment: Vnímané-Reality-Investment-Cost-očakávania.
Evidentne: Tržby sú najčastejšie proces zahŕňajúci vnímanie, alebo vnímané ako pridaná hodnota. Naša práca ako profesionálny predajcovi je predávať hodnoty nášho tovaru a služieb. Potom, čo zákazník vidí, že hodnota výrobku alebo služby, ktoré mu ponúka viac ako predajná cena spýtal sa predaj uskutočnil, a otázka cenových vlastne nikdy nestal témou na všetky.
Reality: Priznajme si to, tak často ľudia používajú predajná cena ospravedlnenie za dôvod, prečo bol predaj neboli. Predpokladajme, že máte čo do činenia s kvalifikovaným pohľad, a strácate čas, ak nie ste, realita je taká, že vaše vyhliadky sa potrebuje naučiť, ako presne Váš produkt alebo službu plnia jeho potreby, zavrie za neplatné a spĺňa jeho požiadavky včas. To je holý reality.
Investície: klient musí byť preukázané, že nákupom od vás, ona robí múdrou investíciou a nie len vznikli dodatočné náklady. Kupujúci sa nezaujímajú o ich konaní náklady vyššie, tým, že míňa viac peňazí. Oni majú záujem o riešenie ich problémov. Si želajú, aby sa nákladovo-efektívne rozhodnutia na základe vnímania a vzdelávanie.
Cena: Ako profesionálny predajca, záujem o stretnutie a nad očakávania vaše vyhliadky a zákazníkov, musíte byť vždy vedomí toho, že cena je jednoducho nie je rovná nákladom. Pamätajte na staré axióma. "Pozor na náklady na najnižšiu cenu." Náklady vlastníctva, doba návratnosti a riešenie problémov sú skutočné problémy profesionálne kupujúci je skutočne hľadajú.
Očakávania: Dnešný zákazník prevezme kvality. Predpokladajú, servis a dodávky. Vaša kupujúceho očakáva, že výrobky a služby, ktoré navrhujeme, sú uvedené v skutočnosti s jej najlepšom záujme na mysli, a že splní svoje potreby. To je východiskový bod. Nenechajte sa zmiasť, keď kupujúci požiada vás o cien. Dokážu chcete maximalizovať ich hodnotu a dostať ho za nižšiu cenu, budú sa pokúšať získať, ale kúpi si za stanovenú cenu bodu, ak predpokladaná hodnota tam je.
Pre zjednodušenie ďalších vecí , nezabudnite, že zákazník skutočne robí rozhodnutia o kúpe len raz. Pridelené peniaze získať váš produkt alebo služba je zvyčajne minú raz pre každé rozhodnutie o nákupe. Pri každom nákupe, spoločnosť potom musí vysporiadať s realitou tohto rozhodnutia. Zakoupené položky je potom uvedený do prevádzky v rámci štruktúry spoločnosti kupujúci '. Po tomto bode rôzne zamestnancov a interné oddelenie, ako je inžinierstva alebo údržby musia zaoberať konkrétne rozhodnutie o kúpe. Tam bude často následky z každého nákupu rozhodnutia v rámci iných oddelení v podniku. Skutočné náklady na každý nákup Rozhodnutie bude prejaviť v priebehu času. Náklady problémy aj naďalej, aby sa dostavil po celú dobu životnosti výrobku alebo služby zakúpené, dlho po kúpe bola skutočne vykonaná.
Náklady a cena sú dva naozaj veľmi odlišné záujmy. Nenechajte sa v pasci myslenia inak. Superior predajcov sa dozvedeli, že tvrdú lekciu v určitom okamihu predtým vo svojej kariére. Urob to, čo všetci predajcovia to lepšie; Skráťte si zaučenie pôsobením na tejto novej informácie. Presuňte svoju kariéru na intenzite urýchlením svojho učenia týchto zásad nadriadeného.
O autorovi:
Daniel Sitter Je autorom prielom e-knihy, učenie za účelom dosiahnutia zisku. Určený pre zaneprázdnených ľudí, to nová kniha učia, jednoduchý, krok-za-krokom zrýchleného učenia zručnosti preukazujúce presne tak, ako sa naučiť niečo rýchlejšie, ako kedykoľvek predtým. To je v súčasnej dobe k dispozícii od autora webu http://www.learningforprofit.comand rôznych softvérových a rezervovať on-line obchodníkov. Pán Sitter je dopisovateľ niekoľkých on-line a
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
