Generuje tržby z predaja liekov pred registráciu
Keď má pacient vážne ochorenie a nie je schválený liek k dispozícii, môže lekár chcieť skúsiť jedno, ktoré neboli povolené na uvádzanie na trh zdravotníckymi orgánmi, ale v sľubnej klinických štúdiách. Európska pacienta programy, ako sú USA, použitie zo súcitu programov, ponúkajú lekárom prístup k liekom, ktoré ešte neboli licenciu. Je tu však jeden dôležitý rozdiel: v Európe nelicencované liek môže byť vrátená. To predstavuje liek-tvorcom príležitosť vytvárať príjmy, zatiaľ čo je stále vo vývoji-progress.Significant príjmy sú PossibleThe dodatočné príjmy môžu byť značný. Napríklad Pharmion, spoločnosť so sídlom v USA so zameraním na onkológie a hematológie hlásené dramatické zvýšenie jeho Talidomid tržby z 1,9 milióna dolárov v 2Q '03 na 15,3 milióna dolárov v 2Q '04, predovšetkým kvôli pacienta predaj v Európe mnohopočetného myelómu. Talidomid predaja predstavovali približne 75% celkových výnosov Pharmion za prvý polrok roka 2004, podľa spoločnosti zdrojov, a boli vygenerované pri výrobku na trh čaká na schválenie pre túto indikáciu. Pred získaním European Marketing schválenie, Shire je ArgylinÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ® pre základné trombocytémia vytvorené okolo 5% svojich celkové tržby z jeho európskeho názvom talidomidom pacienta program.Though a Agrylin bola udelená licencia v USA pre určité náznaky, do farmaceutických firiem set-up s názvom pacienta programami a dostane plnú náhradu pre lieky, ktoré nie sú schválené pre žiadny údaj v každom trhu. Príklady zahŕňajú: Insmed to SomatoKineÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ® povolených na použitie u pacientov s názvom primárna laterálna skleróza, rast Hormón necitlivosti syndróm (Ghisa) a ťažký inzulínová rezistencia a Protherics 'ViperaTAb? povolených na použitie u pacientov s názvom výbavu Výhody had bites.Other zo pacienta Programs pacienta program môže Rýchlosť absorpcie po oficiálnom začatí. Lekári, ktorí majú skúsenosti pred štartom, z klinických štúdií alebo pacienta programy, sa často stávajú skoré a odkazy na iné lekára, akonáhle sa táto droga voľne circulating.Named pacienta programy, ako sú USA, použitie zo súcitu programy, môžu zvyšovať dobrý-vôle voči spoločnosti, pretože zjednodušujú proces získavania prístupu pre pacientov v nevyhnutne potrebujú. Menšie spoločnosti často nemôžu dovoliť správny čas a náklady na prepravu drog na celom svete pred štartom. To môže viesť k frustrácii a zášť voči spoločnosti, že veľa lekárov sa bude dlho pamätať Po lieku je oficiálne na trhu. Vytvorenie formálne kanál eliminuje potrebu nešťastnej popieranie žiadostí a riskovať chorí-vôľa later.A pacienta programu by mala byť považovaná za dôležitú súčasť pre-spustenie programu. Zvyšuje sa povedomie o existencii farmaceutické, vytvára napätie, vytvára dobrý-vôľa a rýchlosti prenikania výrobku po launch.Frequent Komunikácia je jedným z NecessaryIf cieľov je vytvárať príjmy, ktorým sa v mene pacienta, program je len začiatok. Na dosiahnutie úspechu, lekári si musia byť vedomí produktu a čo je potrebné urobiť, aby si to. Typické metódy informovanie lekárov, ako sú návštevy obchodného zástupcu a reklamy, nemusia byť vhodné, pretože licencia je nutné predávať drogy. Kým lekári sú použité iba písomne predpis a robí s ním, pacienta programy vyžadujú, papier-prácu, ktorú niektorí ľudia únavné. Preto spoločnosť musí vytvoriť vhodné komunikačné plán a úzko spolupracuje s cielenej lekárskej verejnosti, aby ich informovanosť a zjednodušiť process.Issues na ConsiderYou sa rozhodli urobiť pacienta programovej časti svojho pre-marketingový plán, čo teraz? Administrácia: Myslíte si, "zaobídu sami", alebo spolupracovať s firmou, ktorá je skúsenosti na správu pacienta programy? Existuje niekoľko skúsených organizácií, ktoré môžu pomôcť vašej spoločnosti tým, že získa súhlas, ktorým sa up-program, robí správy a starostlivosti o fyzickej distribúciu. Ak vaša organizácia je dobre finančne a má potrubia-line produktov, ktoré budú vyžadovať pacienta programy, to by mohlo byť užitočné získavať skúsenosti vnútorne. Avšak, ak máte málo vhodné produkty alebo potok-lemovali organizácie, to je asi najlepšie, aby zvážila outsourcingu.? Oznámenie: Môžete si nastaviť program, ako to optimalizovať? Ak nemáte skúsenosti Európskeho hospodárskeho skupiny, organizácie, ktorý je oboznámený do predaja a marketingu liekov v Európe vám pomôže maximalizovať účasť v programe s názvom pacienta. Komunikačný plán, ak je riadne vyvinutý a vykonávajú môže zvýšiť povedomie o výrobku, ale oznámenie o bezlicenčním výrobku musia byť vykonané primeraným spôsobom. Tento plán by mal zabezpečiť, že celá vaša cieľová skupina:? Si je plne vedomá výrobku A program? Vie, čo treba urobiť, aby využili program? Advokát má k dispozícii im poskytne prehľad o processThe Autor, Dr Gene Emmer, je predsedom Med Services Europe BV, európske-založenej poradenstvo zamerané na predaj, marketing a business development farmaceutické, diagnostické a lekárske výrobky. http://www.MedServicesEurope.com +31648566707
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Tattoo Me Now!» Turbulence Training.. is Amazing
» Acne Free In 3 Days
» Master Cleanse Secrets 10 Day Di
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
