11 pravidiel pre predaj na skeptikom
Priznajme si to: najväčšieho úspechu za člena komunity predaja je uzavretie zaoberať skeptický. Mnohí, ktorí sú zdatní v tomto umení Súhlasí, že je ďaleko viac potešujúce presvedčiť niekoho, kto pôvodne cítil svoj produkt nie je potrebný, že to naozaj je, ako dokončiť to, čo priemysel pojmy "ľahko predať." Šťastie pre nás všetkých, veľa pochybovačov nakupovať produkty a služby každý deň. Poďme preskúmať jedenásť základné metódy používané tie, ktorým sa podarí presvedčiť najhoršie cynici.
1. Poznať váš výrobok / služba
viem, že dovnútra a von, dopredu a dozadu. Mali by ste poznať svoje silné stránky, nedostatky, a akýchkoľvek vlastníckych funkcií. Tiež pochopiť faktory, ktoré ovplyvňujú ich ponuku a dopyt. Všetky tieto posilní prezentáciu a pomáhajú skeptik, aby rozhodnutie o kúpe. Mala by existovať nič, čo by niekto môže povedať o tom, čo vás obťažovať. Budete mať určite otázky, takže buďte pripravení doložiť všetky aspekty vášho produktu / služby v odpoveď.
2. Vedieť Vaša perspektíva
Spolu s vedomím, váš výrobok pochádza poznať vaše vyhliadky. Snažte sa vedieť všetko, čo si o vašej cieľovej demografickej a potenciálnych klientov. Uistite sa, že jednáte s rozhodovacou právomocou. Mali by ste poznať ich nákupné zvyky, motivácia, čo určuje ich výberu, a ako dlho trvá nákupné rozhodnutia. Musíte pochopiť, ako váš produkt zapadá do celkovej nákupnú stratégiu. Keď viete, nákup návyky vášho vyhľadávania, môžete ich použiť na vytvorenie dlhšiu dobu-plán predaja?, ktoré znamená ďalšie obchody. Dostaňte sa do najvýhodnejšej pozície dostať "áno", že sa zameria na to, čo najviac trápi vaše pohľad.
3. Veriť vo vlastné slová
nikdy nebudeš efektívne predajné niečo nebudete veriť, najmä pre niekoho, kto je už skeptický. Vaša nedostatku nadšenie bude zrejmé, že sa pokúsi presvedčiť svoje potenciálny kupujúci. Keď budete vyžarovať nadšenie a dôveru, môžete prelomiť bariéry pochybností cynická vybudovala. Ak chcete nemôže byť pilier sily počas vašej prezentácie Sure-Fire lístok k náhlemu "nie". Ak máte to šťastie a predať produkt nebudete veriť, pořád riskujete prehrať, pretože zabíjanie postúpení obchodných a stratu dôvery zákazníka.
4. Byť transparentná
Príliš často sme sa klásť veľký ihrisko s množstvom humbuk a málo informácií. Povieme: "Ak chcete tieto dávky, kúpim produkt." To sa deje s nádejou, že vyhliadky na zvedavosť Vaša smelé tvrdenie bude dost presvedčiť ich k nákupu. Myšlienka, že ak si oznamovať príliš veľa informácií, môžete sa odradiť svoje nádeje, je príliš všeobecný lož. Buďte pripravení poskytnúť čo najviac informácií podľa potreby presvedčiť potenciálnych kupujúcich, aby nákup. Transparentnosť vzbudzuje dôveru. Veci, ľudia nechápu, budú vždy uvítání "nie". Ďalšie informácie sú k dispozícii pri nákupe rozhodnutie, je pravdepodobnejšie, že sa povedať "áno". Ďalšou výhodou je transparentná, je viac zdrojov zveríte zadarmo, tým je pravdepodobnejšie, vytvárať záujem o vaše produkt / službu.
5. Získať dôveru tým, že by sa s vecí, ktoré ide
Ponukou potvrdenia a posudky, a to najmä z dobre-známy zo zdrojov, ktoré rešpektuje váš cieľový trh, sa štrajk akord "dôvery". Mnohé skeptik kúpila na základe odporúčania jednotlivcov rešpektujú. Bezpečná združenia v tomto smere a pozrite sa zladiť sa s dôveryhodnými agentúrami prostredníctvom strategických partnerstiev. Major potvrdenie znamenajú menší odpor a spousta predaja.
6. Ponuka bezplatnej skúšobnej verzie, motivácia, vyjednávanie, alebo záruka
Štruktúra vaša ponuka môže zohrávať kľúčovú úlohu v budovanie dôvery a nalákať vaše vyhliadky na nákup. Existuje veľa variantov každého, ale stimuly a záruky, sú skvelé, ako získať svoje potenciálny kupujúci dôveru. Záruky a voľný trasy umožňujú skeptikom vyskúšať produkt / službu skôr, ako určiť, či vaša ponuka je dobrou voľbou. Stimuly a zľavy sú aj cenné taktiky, ako robia cynik pocit, že sú stále hodnotu. Ľudia sa vždy radi pocit dostať niečo zadarmo a nákup, kedy je nízka / ne-riziká transakcie. Tým, že ručí za kvalitu svojho produktu / služby, môžete odzbrojiť skeptik a motivovať ich ku kúpe. Môžete tiež oznámiť dôležitú správu, že ste si istí, na to, čo predávate.
7. Porovnať a odlíšiť od konkurencie
Know charakteru vášho podnikania. Je to založené komodít, kde nízka cena uchádzačom vyhrá? Je sila vašej značky faktor? Je tam niečo jedinečného o vašu ponuku? Musíte pochopiť svojich konkurentov a ich výhody a nevýhody. Akonáhle budete mať aj svoje vedomosti konkurentov a pochopenie potrieb skeptik, môžete si vybrať najefektívnejší marketingové uhla. Ponúkame také vety ako:
"najnižšie náklady". Hráte na želanie hodnoty
" oficiálne ". aby ste potvrdili pravosť
" najlepšie ". ukážete nadradenosť
" len ". ponúkate exkluzivitu
Ak je to možné, ukazujú, že rozdiely aby Váš produkt / služba unikátne alebo nadriadeného.
8. Predávame vzťah, nie produkt
Na rozdiel od všeobecného presvedčenia, že najlepšie predajcov nielen v blízkosti obchodov, ktoré podporujú vzťahy. Vzťahy sú cennejšie ako vás a perspektívu ako jeden-čas transakcie. Pre predajcu, vzťahy, prinášajú ďalšie obchody a schopnosť prekračovať-vaše ponuky na trhu, zvýšenie odporúčania, pretože získate prístup k vyhliadke na základni a možnosť účtovať prirážku z dôvodu vyššej vnímanú hodnotu vášho vzťahu. Pre skeptik, vzťahy, pomáhajú budovať dôveru. Tieto dlhopisy nech vedia, že nebudú opustená po je transakcia dokončená. Nakoniec, oni kupujú vzťah s vami a vašej firme, nie produkt / službu, takže prístup, predaj týmto spôsobom.
9. Zamerajte sa na ponúkané výhody a hodnoty vydal
-vlastnom záujme je skeptický je hlavným záujmom, a tak sústrediť na to, ako váš produkt / služba rieši ich problém, splní ich potreby, alebo spĺňa ich priania. Ak je váš výhľad je len spodná-line zameral, by mala byť prezentácia sa sústredil na to, ako váš produkt alebo služba bude robiť, alebo je uložiť peniaze. Ak váš výrobok spĺňa túžbu, zamerať sa na to, ako sa naplní citovú prázdnotu. Emocionálne predaj líšia od bottom-line predaj, pretože sa zameriava na pocity, skôr ako metriky. Nezabudnite, zamerať sa na výhody, ktoré sa týkajú vašej potenciálny kupujúci, nič iné sa robiť skeptik stratí záujem a stratíte predaj.
10. Izolovať svoje námietky
V živote a podnikanie, dve z najväčších výziev, ktoré robia inteligentné rozhodnutia a správne na nasledujúce skrze nich. Jeden z vašich základných cieľov ako predajca je pomôcť ľuďom robiť informované rozhodnutia. Ak chcete tak urobiť, opýtajte sa dva typy otázok: tie lepšie pochopiť váš potenciálny kupujúci a jeho potrebám, a otázky, ktoré majú viesť svoje vyhliadky na nákup. rad dobre-umiestnil otázky vám umožní izolovať žiadne námietky. By ste mali prediskutovať každý možný dôvod skeptik nebude kupovať od vás a zahŕňajú efektívne riešenie pre každého, alebo vyvrátenie. Akékoľvek iné otázky by mali byť vytvorené tak, že umožňuje iba jednu rozumnú odpoveď, a že odpoveď by mala nútiť svoje vyhliadky na Súhlasím s vami.
11. Nezdá zúfalá!
Vaša emočný stav bude byť zrejmé až skeptický. Nikdy neobjaví ako keby ste "potrebu" predaj. Každý, kto sa vyhýba hard-lisovaný individuálne. Často sme podmienená dať a kúpiť od tých, ktorí nepotrebujú naše peniaze. Ide o rovnaký princíp , Ktoré nás skôr dávajú bohatým mužom-päťdesiat centov, aby sa zavolať, pretože nemá žiadnu zmenu, než aby bezdomovcov v núdzi, ktorý robí rovnakú žiadosť. Preto je potrebné, aby vás pôsobí od myslenia hojnosti. Pochopte, že je vždy väčší predaj vonku, takže si nemusíte byť stlačené pre tento jeden. Vaša dôvera bude klásť cynik v pohode a urobiť je viac pravdepodobné, že si od Vás kúpiť.
Once internalized, že týchto 11 bodov do oka efektívnu predajnú stratégiu. Začnete myslieť na ne nie ako jednotlivé body, ktoré majú byť zvládnuť, ale jeden komplexný spôsob predaja. Sú navrhnuté tak, aby kompliment seba a dá vám dôkladné základy pre predaj pre tých, ktorí sú prirodzene pochybovať o vás a vaše služby. Master je a vyhrajte!
O autorovi:
Vicky Therese Davis, William R. Patterson, a D. Marques Patton sú co-autori uznávaného obchodné a osobné financie Národný Bestseller, BARON SON: Vademecum 7. Vicki Davis je zakladateľ a generálny riaditeľ spoločnosti Zhovievavosť, šperky Corp William Patterson je čo-zakladateľ a generálny riaditeľ spoločnosti Warcoffer Capital Group, LLC. D. Marques Patton je čo-zakladateľ a predseda skupiny Warcoffer Capital, LLC. Ak chcete dostávať
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
