Direct marketing: prehliadol, podceňuje a nezastaviteľný
Ako podnikateľmi a odborníkmi, všetci vedieť, že úspech organizácie je riadená jedna vec: či sa ľudia rozhodnú pre kúpu, čo máte na predaj. Podľa nedávneho prieskumu zahŕňajúcim USA vedúcich pracovníkov, bude na trh je najdôležitejšie oblasti odborných poznatkov pre budúci-generácie vodcov.
Každá firma potrieb zákazníkov, ale dôležitejšie je každá firma potrebuje pre udržanie týchto zákazníkov a zároveň zachováva stále nové. Jediný úspešný spôsob, ako to dosiahnuť, je, že sa naučí všetko, čo o svojich zákazníkoch, vrátane kto to je? Čo majú spoločné? Do zdieľajú hobby, vek, životné fázy, alebo geografickej komunite? Môžete ich rozdeliť skupiny? Odpovede na tieto otázky majú nepreberné množstvo informácií pre vás.
Aj keď priamy marketing možno prehliadnuť mnoho podnikov, tu sú štatistiky dokazujú účinnosť direct mail kampaní v priebehu rokov.
V súlade s DMA (Direct Marketing Association) 2005 pôšt a Email Marketing Správa:
* V prípade poštových zásielok, 43% z priameho marketingu uviedli, že ich up-front hrubá reakcia vzrástol 2003 - 2002.
* Rovnako ako v prípade poštových zásielok, keď bol požiadaný o 2004 respondentov prejavil viac optimizmu v ich pred-e-mailom odpoveď sadzby s 51% nárast projektovanie a 32% odpovedí stabilné ceny.
* Pre poštové obálky, top list techniky používané na zlepšenie 2003 front-end reakcie boli vylepšenia pre vnútorné housefile databáz (50%), demografickej segmentácie (50%), a pred mail histórie analýza (46%). Väčšina zoznam techniky mal úspešnosť 80%, alebo väčšie.
Podľa DMA 2004 E-Commerce Správa:
* podiel spoločností, ktoré majú in-house "e-mailový marketing zozname sa zvýšil z 74% 85%
* 43% z webu a e-mail investície sa priraďuje k uvádzania na trh, oproti 35% v roku 2002
direct marketingu priemysel zamestnáva najlepšie mozgy nášho sveta analyzovať a budovanie databáz a marketingové kampane zamerať sa iba na záujmy a potreby vybrané publikum, ktorého história sa ukázala byť presne 70% času. Zvyčajne sú rozpočty založené skôr na analýzu produktov, služieb a / alebo spotrebiteľov skôr, ako hracej návratnosti investícií hádanky.
Stručná prípadová štúdia klienta
Tu je prípadová štúdia klienta, ktorý používa priameho marketingu, aby zvýšili svoje posledný riadok:
Allied Home Mortgage Capital Corporation (AHMCC), najväčší americký súkromnú hypotekárne bankéř / hypotekárny maklér začala sofistikovanejšie formou direct mail marketing v roku 2003, ktorý zahŕňal využitie opt-in e-mailu a súborov multi-level marketingu oslovovať nových zákazníkov. Výsledkom bolo, že AHMCC zvýšili svoje tržby o 100% a zvýšenie ich zatváranie pomer o 15% pomocou e-mailu sám. Lojality zákazníkov šiel hore a odporúčania hit strechu. AHMCC teraz má 700 pobočiek v 49 štátoch, Guam a Virgin Islands!
Ako je na trhu aj naďalej vyvíjať a meniť v dôsledku ekonomického prostredia a na potrebu kompenzácie drahé reklamy kampane, direct marketing aj naďalej zohrávať významnú úlohu pre úspech akejkoľvek veľkosti podniku. Bez ohľadu na negatívne konotácie, že verejnosť má na direct marketing, pravda je, že korporácie sú vozidlá, ktoré spĺňajú potreby ľudí a uvádzanie na trh je kanál, ktorý pomáha tento proces uľahčiť.
Nakoniec, aby bol úspešný, musia sa naučiť udržať spoločnosti lojalitu svojich zákazníkov a dostať pred nové tým, že cvičí 1 jednoduché pravidlo: Zabezpečenie dobrej produktov a služieb na správnych ľudí v správny čas na správnom mieste av správnom spôsobom.
O autorovi:
Brian Rice je zakladateľ a prezident spoločnosti Red Clay Media, full-service marketingová data provider, direct mail a dáta služieb spoločnosti. Navštívte
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
