Direct mail? don predpokladať, len test a sledovať
Kde začať: Most nováčik obchodníci majú svoje konkrétne predstavy o pevnú direct mail, ktoré sú ďaleko základ - najčastejšie v oblasti toho, čo utrácať a koľko má robiť. Mali by ste určiť, čo sú schopní minúť za Váš marketingového rozpočtu, minúť, a určiť maximálny počet zákazníkov, ktoré môžete vytvoriť. Napríklad som počul toto tvrdenie pomerne často: "Nie sme, že veľké spoločnosti. Ako by sme mohli vyslať 2000 pohľadnice naraz? ", pretože" čo keby všetci volať? "? javí ako dôvodnú obavu, že jo?
Tu je realita za to: Bohužiaľ nie všetci budú volať. Avšak , môže veľa z nich veľmi dobre a uistiť sa, že váš prevádzku, nie je na viac, ako môžete zvládnuť, je o čom premýšľať. Po pravde povedané, nie je tam žiadny istý spôsob, ako povedať presne, koľko ľudí bude volať, ak ste neurobili tento typ marketingu pred. Myslite na to takhle. Čo by sa stalo, keby všetci volať? Nemusia byť schopní zvládnuť všetky z nich, ale tie by sa zaoberali toľko, ako si možno mohol, nie?
V tomto prípade by ste sa maximalizuje svoje príjmy za dané časové obdobie a poskytuje tak mohol zblízka všetky volajúci! Môžete tiež preskúmať myšlienku na rozšírenie svojej činnosti zvládnuť počtu zákazníkov, ktoré môžete vytvoriť.
A čo keď ste mimo vašej maximálna pomoc na samom začiatku? Môžete si dovoliť vyslať 4000 kusov za dva týždne, ale myslíte, že ste sa jednoducho príliš veľa žiada, aby bolo možné zvládnuť všetky. Vy, namiesto toho, posielať iba 2000, a odpoveď je slušná. Avšak, máte ešte nejaký čas, kedy sa budete musieť pokúsiť? Výroby? tržieb.
Zachránil 400 dolárov v oblasti marketingu, ale peniaze ste mali dosť času, kedy sa [vám * BR *] by mohlo mať uzavretý docela málo väčšie tržby ako ty. Otázka teraz znie "Čo mi dáva viac peňazí vo vrecku? Ušetríte 400 dolárov na predaj alebo uzavretie docela málo väčšie tržby a zarábať ďalší pár G potenciálne.? Viac ako pravdepodobné, že odpoveď je stráviť čo najviac, zrejme ste si na svojom marketingu, nie?
Vo všetkých výdavkov, ktoré si môžete dovoliť o uvádzaní na trh, keď spustiť program, ktorý maximalizovať príjmy takmer okamžite.
Ok, čas sledovať výsledky: Dúfam, že máte viac ako jeden spôsob, ktorý sa snaží získavať nových zákazníkov. Tak ako viete, ktoré z nich sú práce a ktoré nie? Vytvoriť systém na monitorovanie výsledkov.
Zoberme si napríklad situáciu, v ktorej ste sa rozhodli začať Postcard marketingovej kampane pre vaše podnikanie. Prvý týždeň odošlite von 3000 pohľadnice. Keď začnú biť domov dostanete 30 hovorov. Páčilo sa všetky tieto vedie pochádzajú z pohľadníc? Pravdepodobne nie. Vzhľadom k tomu, týždeň pred máš 8 hovory a neposlal žiadnu pohľadnice doteraz. Tak ako Môžete povedať, kto vlastne dostal pohľadnicu?
Odpoveď: Všetko, čo musíte urobiť, je požiadať je. "Tak ako ste sa dozvedel o našej spoločnosti?" Najťažšie je uistiť sa, že každý zamestnanec vo vašej spoločnosti, ktorý zodpovedá telefón a môže hovoriť s novú perspektívu pamätá na to opýtať zakaždým. Menej vyhliadky, ktorí odpovedia na túto otázku, menej presné Vaše informácie budú pri budúcej marketingovej rozhodnutia.
Teraz predpokladajme, že ste boli posielanie pohľadníc na chvíľu a budete mať dobrý počet hovorov prichádzať Ak si položíme otázku "Tak ako ste sa dozvedel o našej spoločnosti ? " môžu reagovať, "Dostal som tvoj pohľad na poštu." Ale tým, že teraz ste odoslali pohľady na 4 rôzne zoznamy, 3 krát každý. Ako sa vám povedať, ktorý zoznam adries, ktoré bolo od tohto zákazníka?
Odpoveď: Put marketing kódu na pohľadniciach, ktoré vám oznámi, ktoré sa vzťahujú špeciálne pohľadnice, ktoré dostala, a keď poslala ju.
Daj každému zozname meno a pracovný deň do svojej marketingovej kód rovnako. A iba čo si predstavitelia sa opýtať, je "Vadilo by vám, čítanie mi na trh vyššie uvedený kód vašej adresu?" Tento kód by vám mal poskytnúť všetky informácie, ktoré potrebujete vedieť a pomôže vám udržať si Marketing výsledky Sledovanie čo najpresnejšie.
Snažte sa pôsobiť z predpokladov o?, Ako sa na trhu? ak ste vzdelaný sami. A uistite sa, zbierať všetky údaje a vaše budúce marketingové rozhodnutia na základe faktov.
O autorovi:
PostcardMania Joy gendus založená v roku 1998, jej jediný majetok počítač a telefón. V roku 2004 spoločnosť dosiahla takmer 9 miliónov dolárov tržieb a zamestnáva viac ako 60 osôb. Pripisuje jej explozívny rast, aby jej schopnosť vybrať si neuveriteľné zamestnancov a jej vrodený marketing pútavé. Teraz je zdieľanie jej marketing tajomstvo ostatným. Pre viac voľného marketingové poradenstvo,
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
