Deväť must-do polohy kroky
Každý profesionálny alebo poradca vie, že klienti zvyčajne prenajímajú ľudí poznajú, rovnako ako aj dôveru. Ale ako si vybudovať dôveru s cudzími ľuďmi? Je Ralph Waldo Emerson je 150-rok-starý esej s názvom "Odškodnenie" učia, najprv sa musia dávať, ak chcete dostávať. Najlepšie umiestnenie stratégiu pre profesionálne servisné firmy, je vybudovať dôveru tým, že sa cenné informácie. To je dôvod, prečo profesionálne služby firma na trh funguje najlepšie keď sa preukáže vedomosti o možnosti vzdelávania, a to prostredníctvom presadzovania prevahy honosné brožúr a webových sites.Based o osvedčených postupoch, výskumu, tu sú 10-musia urobiť kroky, polohovanie každej profesionálne služby Firma a technologických služieb by take.1. Identifikovať cieľového trhu. Nájsť potenciálne trhové výklenok, ktorý bude zisková. Na dnešnom trhu, dopyte klientov špecialistov. Chcete menšie vyhliadky, ktorá má záujem , Ale vy chcete, aby sa oveľa intenzívnejšie zaujímať. To si vyžaduje zameranie. To neznamená, že budete zase dole klient, ktorý nezapadá do dvoch alebo troch zvolenej kolmice - to len znamená, že nebudete aktívne formovanie marketingových oznámení smerom k nim. Zhodnotiť vaše podnikanie. Už si predal väčšinu svojich výrobkov na golf-ball výrobcovia obchodoch maznáčika a elektrickej dodávateľa? Potom to sú tri miesta na štart myslenie. Ale jestli obchodoch maznáčika všeobecne nemajú rozpočet pre svoje výrobky, budete musieť pozrieť harder.2. Sľúbiť. Určiť, čo sľubujú vy alebo vaša firma dosahuje na váš cieľový trh. Sem patrí váš unikátne predajné vec: to, čo robíte, kto ste, a za to, ako ste na rozdiel od konkurencie - to všetko v 25 slov alebo menej. Ste ochotní urobiť 100 percent spokojnosť záruka súčasťou tohto sľubu? Musíte rozhodnúť, čo vás vedie k odlišnej od každý iný a je potrebné prekonať strach z zamerania - túžba, že chcú byť všetko všetkým. Ľudia, najať odborníkov, ktorí sa špecializujú. Len veľmi málo ľudí by sa prenajať chirurg, ktorý tvrdí, že môže robiť všetko, čo od tonsillectomies sa operatívne vyhlazených tvárí a open-srdca postupmi. Keď ste v bolestiach, chcete špecialista - nie len niekoho, kto je "dobrý s nožom." 3. Skontrolujte svoj odraz. Vezmite čerstvý pohľad na vaše logo, hlavičkové papiere, vizitky, kancelárske priestory, šatníková skriňa - nič hmotného, že vyhliadky môžu použiť ako základ pre včasné názor na teba. Konštrukčné zmeny každých pár rokov. Take hard pohľad. Do svojej tlačené materiály vyzerajú, ako by to uviazol v disco éry? Toto je miesto, kde sa oplatí minúť viac. Existuje päť atribútov, ktoré klienti využívajú na posúdenie odborníkov, a príťažlivý materiálne hlavy list.4. Vytvoriť vzdelávacie webové stránky. Vytvoriť bezstarostný-až na-update databázy-riadené webové stránky, ktoré preukážu svoje schopnosti, a nie, ako tvrdí, ste skvelá. Web je základným kameňom nového marketingu, a musia nemôže byť iba za elektronické brožúry. Webu, je tichá predavač, ktorý potenciálnym klientom návštevu pred vykonaním rozhodnutia o udelení povolenia k vám splniť. Máme k dispozícii informácie o najčastejších hrubých chýb v dizajne webu a zdieľame, že s clients.5. Určite vlastný proces. Vytvorte vlastné problém-riešenie procesu, ktorý si meno a chrániť tým získanie ochrannej známky. Vaša proces musí mať tajomné meno, ktoré si vyžadujú vysvetlenie. Vlastný proces nie je len marketingový prínos, ktorý vám umožní účtovať viac, ale tiež bude vaša práca menej náhodné a zlepšovať kvalitu svojho service.6. Vykonávať vlastný výskum. Vykonávať výskum, ktorý vlastníte. Začína výberom troch najväčších problémov, vaše cieľové zákazníkov tvárou, že vaša služba nemôže vyriešiť. To, čo klienti chcú vedieť najviac, je, ako sa do fronty ich konkurencia. Vaše konkrétne odpovede vám príkaz klienta a médiá attention.7. Vytvoriť bielej knihy alebo jak-na články. Písať články o tom, ako klienti môžu vyriešiť ich najväčších problémov. V podstate možno povedať, dávate Vaše postrehy zadarmo. Tieto sú používané na webe a na čele úsilia o generáciu. Musíte dať preč informácie o tom, ako riešiť problémy všeobecne, takže klienti budú veriť natoľko, aby vás na prenájom riešenia ich špecifických problems.8. Vytvoriť zložku obrazu. Vytvoriť zložku obrazu, ktorý nebude chodiť dáta po dobu minimálne piatich rokov. Zložka musí byť príťažlivý a mal by obsahovať niekoľko slov, ako je to možné. Existuje niekoľko postupov na zabezpečenie zložka má dlhú trvanlivosť a užitočné, rovnako ako nie je tlač fotografií ľudí (módy zmeniť) a telefónne čísla (tak sa miestne predvoľby). Ďalšie, vytvoriť adaptabilný na obsah zložku. Môžete si zvoliť až tri cieľové trhy, a treba sa prispôsobiť materiály ku každému z nich. To vám umožní projekt obraz špecialista s konkrétny postup pre každú cieľovú klienta base.9. Vytvoriť PDF Tipy brožúry. Vyhnite sa tlač brožúry, ak je to vôbec možné, namiesto toho vytvoriť elektronickú verziu, ktorú si môže prečítať každý, kto s e-mailovú adresu a bezplatného softvéru Adobe Acrobat software. Môžete zverejniť brožúru na vašom webe stránkach, e-mailových klientov, a to aj pomocou vlastných laserových tlačiarní pre vytvorenie tlač-on-demand verzia pre internet-odmietavý potenciálnych klientov. Čo sa týka obsahu, si sprievodcu s tipy skôr ako tradičné nafúknuť pieces.Henry DeVries je marketing tréner a spisovateľ špecializujúca sa na vedenie generácie pre profesionálne servisné firmy. Mimoriadnym profesorom na trh UCSD od roku 1984, je autorom knihy "Self marketing tajomstvo" a nedávno zverejnenej "Klient Seduction". Navštívte http://www.newclientmarketing.com alebo e-mailových dotazov na henry@newclientmarketing.com.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, Henry DeVries © 2005, Všetky práva vyhradené. Tie sú zdarma na použitie tohto materiálu úplne alebo čiastočne na pivo, na webových stránkach alebo na e-bulletin, ako dlho budete aj úplné priznanie, vrátane živých odkaz webovej stránky. Prosím tiež oznámiť mne kde materiál appear.The priznanie by mal znieť: "Tým, že Henry DeVries nového klienta Marketing Institute. Henry, prosím navštívte webovú stránku na adrese http://www.newclientmarketing.com o ďalšie výrobky a marketing
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
