Ako vydřidušství môže poškodiť vaše podnikanie
"Cena vydieranie" je emocionálne, zápalové termín. Všetci sú proti nej, ale len kupujúci, rozhořčuje nadmerný zisk-rukojemníkov, vyhlásiť to. Ako predávajúci, ako môžete žať zisk si zaslúžite odmenu, bez toho by sa obvinený z vydřidušství? Z pohľadu marketingu, pripojenie cenovka na výrobku alebo služby, je vždy nesmierne bolestivý zážitok. Aká cena je správna? Táto otázka je vášnivé debaty v zasadacích miestnostiach v okolí svet každý deň. Hľadanie perfektný cena môže byť Svätý grál marketing.Pricing je ako opaľovací krém. Nezáleží na tom, ako sa rozhodnete ho používať, stále pretrváva otázka, koľko je dosť? Ako môžete zabrániť odchodu peniaze na stôl, bez vypálili tvrdenie vydřidušství? Zatiaľ čo všetci iste chce, win-win vzťahy, kupujúci a predávajúci nie sú protivníkmi, ak sa týka cien. Predávajúci chce získať čo najviac peňazí pre svoje prípadné obete, pretože každý ďalší dolár získal je čistý zisk. Z pohľadu kupujúceho, menej je lepšie a zadarmo je best.The Cena ObstacleMost nároky vydřidušství sú založené na porovnaní s požadovanou cenu uverejneného cenníka. Z pohľadu kupujúceho, katalógová cena je strop, najviac by mali platiť za predajca ponúka. Ešte dôležitejšie je, podľa cenníka sa stane základ, z ktorého sú zľavy taken.The myšlienkou vytvorenia zoznamu cena produktu je v skutočnosti pomerne nový vynález. Ako posledný je uprostred strednej agesAges, boli ceny na základe vnímanej schopnosti platiť versus byť viazané na určité vnútorné hodnota samotného výrobku. Napríklad, keď šľachtic bol nákup komodít, ako sú potraviny, ktoré by sa bežne zaplatí viac násobku nad tým, čo vidiečan poľnohospodár zaplatí rovnaký výrobok. Prečo? Pretože oni mohli. Predávajúci by sa bez problémov žiadať šľachtica za vyššiu cenu, a šľachtic by mať žiadny problém platiť. V tých dňoch, hobľovanie vzťahoval len na činnosti, majú čo do činenia s bitiek a telo parts.For väčšina z nás, veríme, že ceny môžu ísť iba dole z cenníkovej ceny. Keď si kupujete auto, napríklad, nikto nečaká, že platiť "nálepku". V skutočnosti, veľa záujemcom o kúpu automobilu sa domnievajú, že zoznam Cena by nemala byť na základe cenových rokovaní vôbec. Namiesto toho sa zameria na prácu od predajcu na faktúru cenu. Ako šokoval tieto rovnaké kupujúci, keď sú nútení zaplatiť viac ako nálepka! To sa stalo pri očakávaní pre nový model, ale vytvára vysoké dopytu po výrobku je nedostatok. Príklady zahŕňajú pôvodné verzie Mazda Miata, Dodge Viper, Nissan Xterra, opäť Volkswagen Chrobák, a 2005 Mustang.When predajcovia požadovať viac, ako cena podľa cenníka, kupujúci považuje za "nespravodlivé", "poburujúce", a - samozrejme - vydřidušství. Teraz je čas, aby v hre na vinníka. Môžeme viniť za to, že výrobné produkovať dostatok vozidiel na pokrytie dopytu. Nemôžeme viniť trh pre tvorbu príliš záujem o produkt nemohli ponuky. Nemôžeme viniť nenásytní kapitalisti, ktorí využívajú občania. Zdá sa, že nikto myslíte, že na vine používanie cien zoznamu price.List sú niektorí z najlepší hraný written.Should keď sme predávať cez Zoznam? Niektoré bežne volať predaji výrobkov vo viac ako odporúčanú cenu "vydieranie" a Považujem za neetické a dokonca immoral.Buyers vydlabe pocit, keď sa zdá, že sa predajcovia využívajú kupujúceho stave s komoditou. Budem voľne definovať komoditný ako akýkoľvek výrobok alebo službu , Ktorý má pomerne konzistentnú predajná cena vo väčšine prostredí. , Kedy kupujúci vidí nadsadené ceny za komoditu a nemá žiadny iný konkurenčný alternatívy vzhľadom na situáciu, v ktorej sú, sa kupujúci domnieva, gouged.For Napríklad by som očakával párok v rožku a koksu vo väčšine lokalít, ktoré majú byť 4 alebo 5 dolárov. Keď som sa díval Atlanta Braves hrať baseball v Turner Field a dostal hlad, párok v rožku a koksu som našiel cenu bližšie k 10 USD. Ak chcete nájsť žiadne jedlo, ktoré som považoval za rozumnú cenu, budem musieť opustiť štadión prostredia. Cítil som gouged.As slamený klobúk, som stále platia 30-40% viac v prístavisku na galón plynu, ako by som Aj keď sa moje auto na čerpadlá. Rovnaký plyn, iné prostredie. Cítim gouged.Price vydieranie dochádza vtedy, keď žiadne alternatívy sú k dispozícii na kúpu. V našej spoločnosti na voľnom trhu, ktorá sa stáva len zriedka. Keď to robí, my musia byť zvlášť opatrní. Tam, kde je dopyt, tam je zvyčajne - ale nie vždy - competition.A Kontroverzné SolutionAn oportúnne predajnej sily, že som kedysi pracoval s čelia dileme ceny. Kupujúci toto odvetvie ešte stále očakáva, 15-20% zľavu, takže je takmer nemožné držať cenníka. Riešenie prišiel byť známy ako "Ceny New York" - vynašiel okresný úrad v New Yorku - ktorý týkali iba označenie zozname cenu o 15% skôr, než ho predloží budúci kupujúci. Po žhavý rokovaní, môže kupujúci získať ich 15-20% zľavu, čo viedlo k predaju alebo v jej blízkosti cenníkovej ceny za spoločnosť. Pretože ústredie nemohol prísť s lepším riešením, je "New York oceňovania" široko vycvičený predajný tím síce nie je oficiálne potvrdená management.Gouging je v Eye of the BeholderWhile môžeme ako určiť trhovú cenu, nemôžeme všetci zapojiť do aukcie prostredia. V určitom okamihu počas kupujúci-predávajúci interakcie, predávajúci bude ponúkať cenu. To je vnímané kupujúceho ako zoznam cien a očakávame, že ísť dole z there.Price vydieranie nie je o spoplatnenie viac ako cena podľa cenníka. Je to o predajcovi využitie životného prostredia žiadať, aby ľudia platiť viac ako ponukou stojí. Predajná cena cez zoznam je v poriadku, ak je trh ochotný ponúknuť až cena aj napriek existencii alternatív. To, čo sa stane s horúcou nových vozidiel. Ak sa kupujúci domnieva, že sú stále hodnoty aj nad rámec katalógovej ceny, môžu sa obe strany dobrý pocit à transaction.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 2005 Paul Johnson. Všetky práva reserved.Note: Tento článok je k dispozícii pre dotlač v žiadnom poplatok. Sme len opýtať, či ste zahrnuli naše autorských právach vo vašom dotlač, spolu s O autorovi (vedľajšie trať) informácie poskytujeme na konci article.Paul Johnson elegance and Systems LLC, a poradí hovorí o obchodnej stratégii pre systematické zvyšovanie predaja výkon pri použití skratky na Áno?. Pozrite sa na ďalšie tipy Salesforce rozvoja na http://panache-yes.com/tips.html Call Paul priamo v Atlante, Georgia,
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
